《房地产市场营销实践》报告.docVIP

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《房地产市场营销实践》报告

《房地产市场营销实践》报告 专业:房地产经营与估价 班级:09级估价X班 学号姓名: XX 天津国土资源和房屋职业学院 2011年11月 目 录 一、项目背景介绍 3 二、目标客户的分类 5 三、销售准备 6 四、各销售阶段的策略 9 五、销售价格 12 六、销售方式 12 七、付款方式 12 八、物业服务 12 一 、项目背景介绍 1、“大地十二城清风园”地理位置图: 2、 项目简介: 大地12城四期项目是中北镇西部新城体量最大的项目,建筑面积100万平方米,占地面积为700000平方米是乐康集团在成功开发80万平方米原生态大盘水木天成后的又一力作。容积率1.30,绿化率45%,整个项目全部为西班牙风格,建筑形式丰富多样,给居住者带来的最大感受就是亲切自然、欢快丰富,身处其间能使人紧张的神经得到放松。整个中心景观轴线以音乐文学艺术为主题,以形态丰富的水景贯穿,中央的铺装以质地较硬朗大气的花岗岩水洗石为主,两侧以质地较软,踩上去很亲切的砖材铺地。景观中,随处可见特色的手抹景墙、抽象的灯具及石榴花型铁艺等细节处理,西班牙风格浓郁。 2.1、区域概况 中北镇坐落于天津市西青区,外环西半环从中穿过,使其与市区接壤;中北镇西与蜚声海外的杨柳青年画发源地、千年古镇杨柳青毗邻;目前,中北镇内村村公路相通,另有京杭大运河穿越镇内。得天独厚的地理位置促进了中北镇各项产业的发展。 中北镇素有汽车城的美誉,该镇利用这一优势,已发展成为天津重要的汽车配套生产基地。目前,中北镇已建设了七万平方米的工业园区,主要以汽车配套和电子信息为主,同时中北镇是远近闻名的花卉之乡,曹庄花卉市场已经成为集种植、加工、经营、培训、信息指导为一体的花卉基地。中北镇在努力发展自身经济的同时,还把发展的触角延伸到各个行业、各个领域,已拥有包括外商独资、中外合资、中外合作、镇办、村办及个体私营企业千余家,涉及到轻工、纺织、医药、金属制品、汽车、房地产等多个行业。 中北镇的基础设施配套很优越。首先是自来水上水,镇政府从前年开始,就已完全实现了滦河水引入,并且计划今年下半年还将引入一个南水北调的通线。中北镇镇区北侧将建设一个泵站,它将成为天津市向南部饮水的水源点。 下水方面镇政府也有具体规划。在镇区的范围内即将投入使用的咸阳路污水处理场将会解决整个镇区的下水处理,这些设施的建设将会使辖区在未来实现良好的水环境。 此外,天津市华能热电厂的供热管道设施也设置在中北镇东部,在供热上提供了一定的保证,该工程恰恰也是对西部新城所在地区的配套。 因此,新城区未来的居住环境是十分优越的。有洁净的热源,没有污水,有高质量的净水,有花卉园区带来的洁净空气。 2.2周边交通 公交645路,616路,851路,669路,新31路 地铁2号线(在建),地铁8号线(待建),地铁10号线(待建)?在渠道上,由于我们前期未能将口碑渠道打开,因此也就未能使其成为营销渠道上的主渠道,而我们的渠道工作沉溺于大客户上,浪费了相当的精力。由于我们在今年前期口碑渠道的打开工作仍需一个时间过程,因此在本营销年度初仍将以大客户渠道作为主体渠道,待口碑渠道逐渐打开之时,再对大客户渠道进行收扰,以做到更为准确、有效地为销售现场输送优质客户源。而作为行业渠道的天化,则将成为我们发布信息的主要通道,其行业渠道的功能将有所转弱。在项目运营的中后期,我们的主要营销及宣传渠道将集中于口碑渠道,而大客户及行业渠道,则应根据从销售现场分析、反馈上的信息中,对各辅助渠道客户进行分级处理,以保证能为销售现场提供充足的客户源。 随着推广进度,打出一系列广告,让更多的人了解大地十二城清枫园雅居。 2、推广策略: (1)广告策略: 分阶段来制定广告的内容、投放方向和投放力度、频率以及对广告效果的要求。 (2)媒介策略: 与新闻传媒单位建立良好的社会关系,以达到我公司与项目的辅助性宣传效果。我公司可以在真实的基础之上,巧妙挖掘,经由记者采访报道,并在各大媒体上进一步推广。 (3)媒体策略: 采用流动广告,在周末版报纸上投放广告,适当运用收音机、网络、电视。 (4)活动策略: 采取新闻发布会形式,开会的同时散发印刷品,在较短的时间内,利用多种渠道,尽量扩大宣传。在适当的时候,举办一些酒会、座谈会,邀请社会各界人士和部分目标客户出席,使我公司和社会各界建立良好的关系,加强与目标、客户的沟通,为项目的推广积累社会基础。在特定时期如竣工、周年庆等举行参观和庆典活动。 (5)派员销售: 根据市场预测尽可能的掌握潜在客户的信息,摸

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