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目录 市场综述 消费者分析 我们机会点 我们的想法 市场综述 消费者分析 消费者分析 消费者分析 消费者分析 18-28岁人群的特征：年轻与全球化。 文化特征：力求活得充实、渴望感官的满足；不信任媒体、不相信什么“超值奉送”信赖朋友、家人和私人导师胜过“所谓的专家”；害怕孤独、不喜离群索居；经常使用互联网和移动电话；自尊心很强；热衷于尝试新事物，并不断寻找原创。 主要分为两个群体：“阿尔法”和“蜜蜂” 消费者分析 “蜜蜂”是将流行趋势带入主流的“信号手”，他们的交际相当广泛，人际网络庞大；通常是朋友圈里提供社会信息的重心人物。以搜集和与人分享最新资讯为乐；很合群、喜欢加入团体;甄别、筛选各种讯息，是社交网络的把关人。 消费者分析 “蜜蜂”是建立口碑者。他是对其它消费者最具影响力的消费群体，他们是贯通“阿尔法”和主流大众之间的渠道。 全球青少年不反对品牌和标识甚至企业宣传（他们所反对的是罗嗦的和毫无特色的广告）他们追求商业风格与个人口味的结合；他们珍视品牌的真实性，并结合传统人生价值观。 他们探求感官体验，他们的信条是“为感觉充电”他们会选取健康、口味浓列的食品等 PET 新产品描述 红色 red —— 曼越莓+ 代表热情、浓郁 绿色 green —— 柠檬+薄荷 代表清爽、安静 紫色purple —— 蓝莓+ 代表典雅、浪漫 黄色yellow —— 芒果+ 代表尊贵、成熟 我们可以如何说？ 看看一个案例：丽贝卡的故事！ 我们的命名方向-突显个性体验 鲜果时间 鲜果时间——无菌冷罐装的保鲜技术的应用，随时随地品尝鲜果的营养和美味。 我们为你而设的属于你的“鲜果的时间”，它能给你更多的活力与健康、营养与美味。 爱果主义——汇源专业的体验、果品基地采摘体验，生产过程的参观体验。一切都缘于爱果，为消费者提供更高品质的产品。重在过程。 爱果主义 谢谢诸位分享我们智慧火花! 汇源PET新产品命名方向再讨论 眼下中国的饮料市场已经进入战国时代，各种各样的 饮料新贵你未唱罢我登场，这场竞争已波及果汁行业。 目前，国内的果汁市场大战正酣，并且呈愈演愈烈之势，预 计在今后相当长的时期内，果汁将成为饮料市场的消费热点。 有关调查数据显示，果汁饮料的单个市场份额增加，但饮料 的总体消费却并没有增加，由于今年果汁饮料发展迅猛，明年 消费的增长空间必然会受到影响而减慢，但是生产企业却猛增。 这样势必会造成果汁企业之间的混战。 在高速增长幅度的诱惑下，大批新军杀入果汁市场包括鼎湖 山泉、维他奶、日之泉在内的饮料企业都在这个行列，另康 师傅将增资6200万美新建9条饮料生产线（至此在1年内康师傅 在饮品的总投资额已达1.3亿美元） 果汁饮料消费的地区性差异较大。 我国果汁饮料的消费人群主要集中在广东、浙江、福建和海南等东南沿海省份，而安徽、贵州、四川、湖南等省区则较少。从城市类型来看，像北京、上海、广州、深圳等大中城市是果汁饮料的重点消费区域。 女性化是国内果汁饮料市场消费的一大特征。 　　调查显示，在果汁饮料消费的性别特征上，呈现出较浓的女性化色彩，女性占59.4%，特别是职业女性，而男性消费者只占40.6%。 图一 资料来源：美兰德信息公司九城市儿童消费调查显示: 在城市家庭中，父母是购买果汁饮料的决定者，是生产厂家的主要促销对象。孩子本人继父母之后成为水果饮料的主要购买决定者，占到了25．0％，表明现在的城市孩子明显有了一定的自主权。小学生和中学生也是水果饮料厂家的主要促销对象 消费者分析 图二 ? 　　本次调查显示在九市中，“汇源”、“露露”、“椰树”的综合知名度列前三位，分别为33．5 ％、33．4％和29．5％；“茹梦”为11．1％，排第四位；其余品牌的知名度都不超过10％ 资料来源：美兰德信息公司九城市儿童消费调查显示: 目标消费者：13-35岁 此目标群分为三 个消费层次 13——18岁、少年不识愁滋味、生活中偏重于学习、他们更向往自由与放松。 18岁——28岁他们是理性的、反叛的、采取发散性思维的一群人。有一定资金来源，工作或家长给予，有一定的资金支配权、期待美好的前程。 28——35岁此时他们大多已成家，事业已小有基础，生活的重心在家庭和孩子身上。 18岁——28岁为主力消费群，可以承上启下。 “阿尔法”时尚缔造者。他们永远好奇、爱参与并制造风潮；有创造性和冒险精神、有强烈的自我表达欲，不怕出风头；所知、所用及所做的都很前卫。 资料来源：灵智探索2002调研 资料来源：灵智探索2002调研 结论： 无菌冷罐装的技术，味道更鲜美，品质更好。 可以亲眼看到果汁的生产。 20世纪60年代，丽贝卡妈妈过生