汕头蒲公英_直通车推广与优化思路_白杨（谢聪）.pptVIP

三、主要工作详解 1、制定推广方案 1）确定推广目的 依据： 1、预算 大预算：多产品推广，热卖宝贝的打造 小预算：少产品推广，精细化推广 2、资源整合 1、制定推广方案 2）行业数据分析 1、制定推广方案 行业数据分析——行业热销趋势分析 1、数据来源：数据魔方 2、分析维度：时间、热销节点 A，大部分店铺放假收尾（流量大幅下滑）。 B，年前是储备年货阶段，储备了一定的量，所以年后消费群体的购买欲望下降。导致了年后整个流量的低谷。 1、数据来源：数据魔方 2、分析维度：时间、热销节点 于零食/坚果/特产一级类目，买家集中地购物时间段分布在以下两个时间段：首先是早上10点到11点，然后是下午16点到17点，而一般认为的晚间购买高峰期在零食类目中其实很不明显，甚至低于白天。 用途：时间折扣投放 行业数据分析-消费者购买时段分析 1、数据来源：数据魔方 2、分析维度：热销品类 分析大类目下什么产品市场热度大，哪种产品更符合市场需求。 行业数据分析-品类热度分析 行业数据分析——消费者分析 数据来源：整合数据 行业数据分析-行业直通车数据分析 数据来源：直通车官方 /go/act/ztc/inforplan.php 行业数据分析-行业直通车数据分析 数据来源：直通车官方 /go/act/ztc/inforplan.php 3）产出推广方案 1、制定推广方案 3、宝贝推广生命周期管理 直通车宝贝推广生命周期策略 养词 通过合理的推广策略结合营销手段，让宝贝成交迅猛的阶段； 测款 产品推广测试，判断是否能成为主推的阶段； 流量导出 大势接近尾声，主打款产品成交量开始逐渐下降，在推广力度和投入稳定的情况下，流量也开始下滑，为下一个主打款做准备阶段。 盈利 宝贝在此类目已经被淘宝系统自动判断为热销宝贝，推广力度和投入达到顶峰，结合店铺的营销进一步的促进销售的阶段。 宝贝推广生命周期管理模型运用步骤 1）设定生命周期不同阶段的运营目标值 1.确定成熟期日销量目标值：通过搜索框标签对价格、属性的筛选，找出竞品搜索排名TOP20单品日均销量为基数，结合企业自身资源及行业竞争状态设定可达到的目标值，确定成熟期销量目标值； 工作项 工作任务 导入期 成长期 成熟期 衰退期 运营目标 日销量目标 10 60 100 45 日流量目标 1000 3000 4000 3000 转化率 1% 2% 2.50% 1.50% 点击率 3% 2%　 3% 2.5% 2.根据成熟期日销量目标，逆推导入期、成长期日销量目标，以7天为一个阶段； 3.结合店铺运营策略，制定转化率目标、点击率目标，并推算出日流量需求及直通车ROI目标；制定运营目标管理表； 4.以上数值均为直通车占比部分。 2）确定基础设置策略和关键词策略； 工作项 工作任务 导入期 成长期 成熟期 衰退期 直通车基础设置 时间折扣 保持行业模板 适当的提升百分比，注意排名 适当的提升百分比，注意排名 　 地域投放 针对产品的购物人群进行区域化设置投放 逐步扩大流量的投放区域 根据实际情况可以采用全投 跟进衰退期购买力度的下降，控制部分地域的投放。 站外投放 低折扣投放10%-50%左右，测试期，站外可以不考虑 根据转化数据适当的加大投放折扣力度 根据实际情况增加到200%，实现流量最大化。 根据实际情况保持 类目投放 排名可以适当的靠后，培养点击反馈。 根据点击反馈，逐渐把排名适当的提升 根据点击反馈，逐渐把排名适当的提升 根据实际情况保持 店铺推广 利用集合页面测款 单一页面结合集合页面辅助引流 单一页面结合集合页面辅助引流 集合页面流量转移 直通车活动 不报名，测试周期不考虑报名 不报名，稳定提升其他推广 报名 报名，需要注意流量转移 关键词策略 流量 适当控制，以测试为主，流量满足转化需求为准 增加关键词与店铺推广，获取更多流量 增加关键词与店铺推广报名活动，获取更多流量 稳定，转移 出价 行业平均出价 根据实际数据增长做把控，稍微提升价格，引入流量 根据实际数据增长做把控 控制高花费低产出的流量 匹配方式 精准为主 中心匹配，广泛匹配 广泛匹配 广泛匹配 投放词量 以精准词为主，词量不多200 精准与热搜词并存增加到400-800个 精准与热搜词并存增加到400-800个 稳住流量控制效果下降的词 平均展现排名 尽量保持在第30-100名 尽量保持在第1-40名 尽量保持在第1-30名 尽量保持在第1-40名 1.以运营目标值为参考依据； 2.不同生命周期阶段选用不同策略； 直通车生命周期管理表 3）日常操控调整与优化； 优化思路：根据日销量，判断宝贝所处生命周期，并做相应的调整与优化； 关键词优化思路—roi与流量 关键词优化 流量高 流量低 Roi高 保持推广