泰来苑别墅创意策略与营销推广.pptVIP

推广路径： 中国别墅日——中式别墅人居思辨 （专家论坛） 组织建议：邀请业内专家就中式别墅的风格、特点、价值等进行研讨，以确立本项目的“学术地位”。 [策略二：产品渗透] 推广路径： 水墨江南园林艺术展 组织建议：选择在德基中庭举办园林艺术展，将本项目的风采通过图片和影像传递给南京高端消费客群。 [策略二：产品渗透] 策略关键： 市区售楼处+现场样板园林+客户活动 在前期概念推广和产品渗透的基础上，通过市区售楼处和现场样板展示，将中国传统文化元素展现在客户面前，勾起客户内心深处的中国情结，从而产生购买冲动。 [策略三：文化体验] 推广路径： 市区咨询点——熙南里 [策略三：文化体验] 选点考虑：一方面借助甘家大院展示江南传统园林建筑的风采，另一方面共享熙南里商业街的高端客群，锁定品位相同的客群。 推广路径： 现场样板园林 整改建议：梳理现场销售区整体环境，特别针对一期房源进行立面形象出新。同时，为活跃各园林的氛围，可适度考虑在园中增加锦鲤、鸟等，营造盎然生机。 [策略三：文化体验] 推广路径： 红木家具鉴赏 昆曲雅乐票友会 红酒雪茄品鉴 （圈层客户活动） 活动建议：针对高端客户的喜好，举办主题丰富的文化活动，提升项目文化品位，同时也利用圈子效应为本项目积累客户。 [策略三：文化体验] [ 执行·营销 ] 第一阶段 （8月末-10月） 树形象 造声势 [第一阶段] 营销目标：话题营销引发市场及业内关注，初步建立 项目形象； 完善销售道具，丰富销售说辞； 面向关系客户、特定圈层进行定向营销， 充分蓄水。 推广主线：由“千万别买别墅”抛出话题，进而解构 产品。 [第一阶段] 第二阶段 （11月-12月） 圈客户 塑口碑 营销目标：通过圈层客户的活动组织，辅以小众媒体的 高调宣传，营造客户圈层内的口碑效应； 充分挖掘客户资源，策动客户转介绍。 推广主线：解构产品，创建项目价值体系。 [第二阶段] [第二阶段] 报纸专题营销推广 （新闻+软文+硬广） 以“千万别买别墅”为新闻话题，引爆项目关注点，以“园子”为衍生点，全面造就产品知名度、影响力，抢占别墅市场“话语权”。 时间节点：8月底—9月底 [第一阶段第一波]：话题造势 [话题造势] 1、抛出话题： 千万别买别墅！ ----奥运结束后第一周，江南园子刊登整版硬广； ----广告标题：千万别买别墅，正文内容：园子、圈子、情结、精神、文化，附上江南园子的标识，其余留白； ----广告形式：古色古香的画卷，类似奥运会开幕式上的； --重磅抛出：制造话题，引起关注； --8月28日，周四，整版，硬广 2、强化话题： 南京墅市，怎么了？ ----江南园子“千万别买别墅” 引起人们对南京别墅市场的强力关注和思考； ----现象回放：南京别墅今年成交量下降，本该坚挺、受大势影响甚弱的别墅项目同样陷入困境，南京墅市，为什么会这样？ ----本报观点，南京墅市缺乏个性，产品雷同。而个性化应该成为别墅最重要的体现，别墅应该提供个性化的生活方式； ----南京墅市缺情趣。中国人本该是最有情趣的，但当前的别墅缺少能让人们情趣生活的平台； ----南京墅市缺少美，满眼别墅却难掩建筑艺术匮乏的现实，原因在于原创动力缺失，别墅要有自己的历史，自己的文化，尤其在中国。 ----这些缺失，江南园子正在弥补，重新构建。 ----8月29日，周五，三分之二，新闻 [话题造势] 3、跟进话题： 江南园子，“惹火”墅市 ----江南园子“千万别买别墅”的论调见报后，引发众多讨论，一些人说它是“搅局”，是为了赚眼球，让低迷的墅市“雪上加霜”，这样的指责显然是不对的； ----一个同样为别墅产品的项目干嘛要“搅局”呢，这样做无异于“同根相煎”； ----江南园子也不是要赚眼球，它是想重新构建南京的别墅需求，再造有个性、有情趣、有文化的别墅生活； ----别墅生活这些要素，而中式别墅是最好的载体，在全国范围内，中式别墅受到热捧； ----链接：全国典型中式别墅代表 ----9月4日，周四，1500，新闻 [话题造势] 4、跟进话题： 江南园子，歌德巴赫猜想---- ----江南园子“千万别买别墅”的广告见报，掀起南京楼市波澜，特别在业界，引起强烈反映，业内人士在揣测“千万别买别墅”是何用意的同时，衍生出几个版本； ---版本一：没有一千万别买别墅； ----版本二：现在不要买，等江南园子出来了再买； --