云南白药牙膏推广方案.docVIP

摘 要 本推广方案是为的云南白药集团有限公司而制，“云南白药”自1902年创制问世，经百年传承，创新超越，拥有独特的品牌和产品资源，成为“中华老字号”中为数不多的“金字招牌”。云南白药牙膏自推出后销量不是很理想,特制订本推广方案。本方案利用市场营销的理论和方法对云南白药牙膏的营销环境、营销策略等进行分析规划。 全文分为前言、正文、总结三部分，前言介绍了本方案的背景，原因，目的及意义。正文包括四个部分，第一部分是公司简介，包括企业性质，规模，主要业务等；第二部分为市场分析，包括需求，行业，产品及消费者的分析；第三部分为活动计划，包括时间，地点，目标等；第四部分为推广方案，包括产品方案，价格方案，渠道方案等。 关键词：推广方案；营销环境；营销策略；营销方案 目 录 前言 1 1 公司简介 2 2 市场分析 3 2.1 市场现状 3 2.2 需求分析 3 2.3 产品分析 3 2.4 消费者分析 4 2.4.1 目标总体 4 2.4.2 消费心理分析 4 2.4.3 消费者行为分析 5 2.5 竞争分析 5 2.5.1 竞争对手 5 2.5.2 竞争策略 5 2.5.3 竞争优劣势 5 3 活动计划 7 3.1 目标 7 3.2 时间 7 3.3 地点 7 4营销策略 8 4.1 产品策略 8 4.1.1 品牌战略 8 4.1.2 多样化战略 8 4.1.3 差异化战略 8 4.2 价格策略 9 4.2.1 成本领先战略 9 4.2.2 “三高”战略 9 4.3 渠道策略 10 5 推广方案 12 5.1 广告方案 12 5.2 营业推广 12 5.3 公共关系 12 6 预算 13前言 2002年12月19日，云南白药集团在昆明的公司总部隆重的进行了“云南白药百年庆典”活动，中外嘉宾汇聚一堂，共庆云南白药的百年发展。 云南白药历史悠久，是由云南名医曲焕章于1902年创制，由名贵药材制成，具有止血愈伤、活血散瘀。消炎消肿。排脓去毒之功，主治内脏器官出血、妇科血症、刀枪伤、跌打损伤以及慢性胃炎、十二指肠溃疡等，问世至今已有百余年，因神奇的疗效而享誉海内外，被誉为“中华瑰宝，伤科圣药”云南白药牙膏是以牙膏为载体，借鉴国际先进口腔护理、保健技术研制而成的云南白药口腔护理保健产品。它内含的云南白药活性成份，具有帮助抑制牙龈出血、修复口腔溃疡、改善牙龈肿痛、祛除口腔异味的作用，具有帮助防止牙龈炎、牙周炎、牙龈萎缩等问题的作用。它选用高档软性硅磨料和高级润湿剂，膏体细腻，清新爽口。 南白药集团股份有限公司是云南省医药工贸结合的大型综合性企业，主要从事药品(以中成药为主)的生产经营及外购药品的批发零售。1999年，本公司被云南省科委认定为高新技术企业，200年被云南省经贸委、中共云南省委企业工作委员会、云南省统计局、计委、财政厅、省委组织部和人事厅认定为大型一级企业管理评价单位，年被国家人事部批准建立博士后科研工作站。200年被云南省质量技术监督局授予“云南省‘200?年全国质量管理先进企业’”称号，并被列为云南省技术创新示范企业，并被云南省经贸委、财政厅评为20年云南省管理优秀达标企业，被云南省质量管理协会授予“200年度云南省质量效益型先进企业”称号，并被列为云南省技术创新示范企业，200年被云南省政府列为10户重点扶持的医药企业之一。 中国牙膏市场具有高度垄断和激烈竞争的双重特点。200年，以高露洁、佳洁士、中华、黑人为代表的外资、合资品牌牢牢把持第一阵营，市场份额超过2/3，且增长势头强劲。虽然中国牙膏市场垄断程度较高，但由于进入门槛低，不断有新企业进入或新品牌诞生，使得市场竞争非常剧烈。其直接后果是，经过多年的残酷竞争磨砺，日化企业在组织运营、市场调研、渠道建设、宣传推广等方面都已达到了相当高的竞争能力。我国80%的消费者都存在不同程度的牙龈出血的情况，市场潜力庞大中国90%的成年人都有不同程度的口腔问题。无论是专业的医学统计数据还是白药牙膏的策划公司的调研，都发现随着饮食习惯的改变（麻、辣、烫）和工作压力的增大，口腔溃疡、牙龈肿痛、出血、萎缩等口腔问题正快速蔓延。这些口腔“小问题”虽然不足以去医院，却极大困扰了人们的情绪，由此产生了潜在巨大的针对口腔问题的消费需求。这些传统牙膏所不能解决的、又存在巨大潜在需求的“空白点”，恰恰是云南白药牙膏能填补的优势点。云南白药品牌享誉中外，是中国止血瘀伤、消炎、消肿、活血化瘀类产品的百年品牌。云南白药推出了白药牙膏，开启了中药与现代日化产品的联姻之路。与普通牙膏相比，云南白药牙膏最明显的差异就是增加了白药的成分，利用白药止血、活血、消炎、消肿的功用，来预防和治疗牙龈出血和口腔溃疡等疾病。 云南白药牙膏是以牙膏为载体，借鉴国际先进口