淘宝网店营销策略答辩人.ppt

背景 现代社会电子商务发展的越来越快，越来越多的企业和个人在网上开店。淘宝网、拍拍网、EBAY等都是比较好的购物网站。而淘宝网更是已经成为拥有8000万用户数，每天成交量过3亿人民币的亚洲最大综合性购物网站。如果要打响自己的品牌，创造一定的市场份额和客户群，必须要制定相应的营销策略。 淘宝网店营销策略 答辩人：朱玉姗 班级：508412 专业：电子商务 指导老师：李燕 时间：2012年5月 淘宝网店营销策略 我的淘宝实践 2011年6月-8月这段时间，我在南京和生缘商贸有限公司旗下的皇冠店铺“裙子也疯狂”工作。并和另一位学姐共同经营了一家“UUR”伊泰莲娜饰品店。 黄金时段上下架 橱窗推荐 新品、热销宝贝放置首页 商品优化 关键字优化 通过设置标题，关键字的优化，自然情况下搜索伊泰莲娜专柜正品，宝贝排名靠前。 宝贝描述优化 针对海洋之心项链的软文 宝贝描述里面，除了产品本身，促销活动，软文营销。另外还有一些关于产品，店铺等的内容。 宝贝描述优化 客户管理 在客户管理方面做了整理。记录了客户的详细资料，并根据客户的忠诚度，制定了会员制度。对于店铺会员采取优惠政策，并定期给会员发送上新消息，特价消息，节假日祝福等。 IM工具的优化 旺旺广告 自动回复的设置 量子统计分析 通过量子统计分析，了解访客访问了哪些产品，通过何种方式进入店铺。针对访客来源，进行推广。 通过量子统计的搜索量排行，清晰的看出宝贝的搜索量，以便做更好的优化。 量子统计分析 店铺推广 店铺推广 免费推广 付费推广 店铺促销 页面设计 论坛/帮派 微博/博客 淘宝客 加入消保、7天退换服务 淘宝付费推广 加入消保 参加7天退换服务 参加满就送服务 淘宝客推广 只支出很少的佣金！ 页面整体设计 UUR促销广告 根据店铺情况，和每个月的不同节日。做了一系列的店铺促销广告图。 店内促销活动 团购活动 店铺情人节优惠活动 七夕帮派活动 论坛做的活动 帮派/论坛推广 算是软文推广吧 微博推广 软文推广 软文推广 博客推广 微博推广 博客/微博推广