吉首鸿锦国际城阶段性营销策划报告讲解.ppt

主动拦截：户外广告 媒体渠道选择 意见领袖 微博 项目官方微博 意见领袖微博 潜在消费者博 意见领袖 粉丝 核心 组织 看到两次 又看到了 绿丝带 绿丝带 绿丝带 绿丝带 绿丝带 绿丝带 绿丝带 绿丝带 看到一次 潜在消费者 路人 项目员工围脖 项目官方微博 + 微信公众帐号 + APP电子楼书 综合信息推送 “微营销”模式 利用微营销病毒式渗透式的网络媒介，迅速提升项目人气和关注度实现迅速聚客 项目阵地包装 微信平台推送内容设定 平台专员维护每日推送 先期建立微信平台微楼书 微信端持续推送信息 楼盘营销类信息 置业者关心的政策信息、置业知识等 上海楼市实时动态 品牌宣传 自动设置的趣味互动内容 项目阵地包装 其他推广渠道说明 媒体资源 投放数量 开机画面沿用 根据重要节点进行画面及文案调整 市中心LED屏 重点节点阶段投放 生活网 湘西、保靖 通栏 持续 全屏 重点节点阶段投放 P.S：单页额外增加一轮商业版，进行全面派发 媒体渠道选择 拓客 截客 点线面由内至外全覆盖 区域竞品海陆空全截留 线下拓展动作 工作重点： 加强销使销售培训工作和业绩考核工作，责任分划分至各负责置业顾问，派单留电，带客上访工作，针对重点区域（中心拆迁区域）开设外展，同时努力挖掘团体客户，并从其内部展开销售工作； 对前期已获取的大客户资源，持续进行电话、短信追踪和关系维护； 配合案场活动主题，分区域组织小型事件活动，吸引客户，组织看房团。 线下拓展动作 1、攻竞品：涵盖红旗门区域/项目附近主要竞品楼盘，如派克中央城、武陵一号等。方式为派单和竞品短信拦截； 2、扫楼宇：涵盖老城城区等。方式为住宅派单和直邮，办公派单【午餐黄金截客时间】； 3、走街巷：涵盖人流较多的几条街巷，方式为派单或流动易拉宝； 4、铺商超：涵盖项目辐射区域大型商场、超市如和盛堂、步步高、财信、太丰，方式为派单； 5、串公施：涵盖峒河公园等公共设施，方式为派单； 6、截校园：涵盖区域内所有幼儿园、小学和中学等，方式为放学家长接送时间派单； 7、拦枢纽：涵盖项目周边公交车站，方式为派单； 8、联园区：涵盖项目周边各类园区，如大田湾，方式为派单和深度渗透。 拓客八步策略 外拓小分队管理 分段分点分对象拓客拦截，在竞品项目、周边交通要道、社区等地有效拦截目标客户，在蓄客及强销阶段有效保证现场来访量。 线下拓展动作 拓客八步策略 攻竞品 扫楼宇 走街巷 铺商超 串公施 截校园 拦枢纽 联园区 线下拓展动作 小蜜蜂拓展实施要点： 1、力度要大(覆盖面、短时间集中轰炸） 2、装备要全（单页、马甲、花车、鼓手） 3、机制要严（留电、带看质量把控） 4、奖励及时（留电、带看奖励三天兑现） 拓客区域围绕项目周边由近至远划分； 区域内项目信息全覆盖，达到区域内品牌植入和提升； 除社区、轨交等传统区域，要求对区域内咖啡店、电影院、商业门店、加油站等一切可洽谈对象进行合作； 每日对拓展效果进行考核。 拓客实施要点 线下拓展动作 1）每天按时到岗，如发生迟到超过10分钟，罚款20元/次，第二次翻倍，以此类推。 2）每天按照要求进行工作，如不按照要求，随意的脱岗、偷懒，罚款20元/次。 3）每天留电必须真实有效，不得胡编乱造信息，不得空号，如发生以上情况罚款20元/次。 4）每天派发DM或者塞信箱的时候，如果发现随意丢弃等情况，罚款50元/次。 5）每天数据不按时上交的罚款10元/次。 6）每带1组进案场，大黄蜂及小蜜蜂有奖金。 7）客户进案场指标：每组3个小蜜蜂---20人/周。 少一组罚款10元。 拓客实施要点——奖惩机制 线下拓展动作 第一种方式：内部的宣讲会，制定团购计划 第二种方式：在园区食堂内摆放易拉宝 第三种方式：在班车上发单或在员工下班出园区发单 寻找企事业关键人及管委会 度身订制，进行团购公关活动 企业园区定点拜访 线下拓展动作 物料：易拉宝、自行车、T恤 路线：配合同期巡展、拓展。 新颖、容易操作、成本低、吸引眼球。 拓客辅助手段1：背包易拉宝骑行 业务员外拓时，与私车车主进行沟通，只要开车到售楼处，车身贴一个广告，一月后回到售楼处检验广告未撕下。则给予100元的车贴。 拓客辅助手段2：私家车车身广告 线下拓展动作 人力截留（建议启用小蜜蜂，业务员主要进行督导）：根据竞品人流高峰时点及双休日；在竞品项目附近进行截留（派单、举牌等），每人来人指标5组。 短信截客：电话锁定、移动基站等。 竞品截客 数据库短信 移动短信 移动基站抓取 自有短信平台 竞品截流 竞品售楼处电话锁定 移动短信车 线下拓展动作 凡在售楼处现场扫项目的二维码，即可领取味千拉面单人套餐抵用券一张（此为举例说明，具体合作商户后期协商），以此增加售楼处现场人