第五讲网络营销产品、价格策略及产权保护.pptVIP

② 域名的注册方式 顶级域名分成三类: 国家顶级域名（nTLD）：国家顶级域名代码由ISO3166定义。 国际顶级域名（iTLD）：即.int，国际联盟、国际组织可以在.int下注册，比如世界知识产权组织的域名为：。 通用顶级域名（gTLD）：根据1994年3月公布的RFC1591规定，通用顶级域名是.com（公司企业）、.net（网络服务机构）、.org（非赢利性组织）、.edu（教育机构）、.gov（政府部门）、.mil（军事部门）。由于历史原因IAHC认为.edu、.gov、.mil是特殊域名，作为美国专用。 通过CNNIC数据库查 询您想申请的域名 签定域名协议 重新选择新域名 域名未被注册 域名已被注册 交纳域名年费 填写域名申请表 经核实无误后，由技术人员代为提交 域名注册申请表，在线申请域名 预注册成功，进入30天域名保留期 传真并邮寄国内域名注册申请表和 营业执照副本复印件 CNNIC审核无误后，域名注册成功， 核发国内域名证书 ③ 注册程序 通过WHOIS数据库查询您想申请的域名 签定域名协议 重新选择新域名 域名未被注册 域名已被注册 交纳域名年费 填写域名注册申请表 经核实无误后，由技术人员代为提 交域名注册申请表，在线申请域名 注册即时成功，核发国际域名证书 第四节 网络营销产品定价依据 一、目标价格 企业的目标价格一般与企业的战略目标、市场定位和产品特性相关，主要有如下几种 生存定价 获取当前最高利润定价 获取当前最高收入定价 销售额增长最大量定价 最大市场占有率定价 最优异产品质量定价 二、网络营销价格策略前提 1、降低采购成本费用 互联网的应用使通讯、交通、差旅等费用大降低。 2、 降低库存 利用互联网将需求信息、生产信息、库存信息和采购系统连接在一起，可以实现实时订购，企业可以根据需要订购，最大限度降低库存，实现“零库存”管理。 3、生产成本控制 利用互联网可以节省大量生产成本，首先利用互联网可以实现远程虚拟生产，在全球范围寻求最适宜生产厂家生产产品；另一方面，利用互联网可以大大节省生产周期，提高生产效率。 第五节 网络营销价格管理策略 1、网络营销定价特点 全球性定价 低价位定价 顾客主导定价 2、网络营销价格策略 网络营销策略从传统的4P’s向4C’s的转变，其中定价策略由原来的按产品成本定价转为按照顾客能承受的成本定价。顾客主导定价策略主要有：顾客定制生产定价和拍卖市场定价。 3、影响网络营销定价的因素 市场需求 成本费用 竞争 4、网络营销定价策略 ①低于进价策略 用低于进货的价格进行定价或者免费赠送的定价策略。采用低价定价策略时要注意的是： 首先，用户一般认为网上商品比一般渠道购买商品要便宜，在网上不宜销售那些顾客对价格敏感而企业又难以降价的产品。 其次，在网上公布价格时要注意区分消费对象，分别提供不同的价格信息发布渠道。 第三，网上发布价格信息时要注意比较同类站点公布的价格。 ②定制生产定价策略 定制生产内涵 作为个性化服务的代表，按照顾客需求 进行定制生产是网络时代满足顾客个性化需求的基本形式。 定制化生产根据顾客对象可分为两类： 一类 是对工业组织，另一类 是对大众消费者 定制定价策略 利用网络技术和 辅助设计软件，消费者自己选择配置或者设计能满足自己需求的个性化产品，同时承担自己愿意付出的价格成本。 ③零价位策略 在网络上，有许多产品的价位定位为零，特别是对于许多数字产品，如网络上的免费邮箱、免费订阅等服务 免费价格策略的形式： 第一类 产品和服务完全免费 第二类 对产品和服务实行限制免费 第三类 对产品和服务实行部分免费 免费策略主要是一种促销策略，另一个目的是想发掘后续商业价值，主要是先占领市场，然后再在市场获取收益。 零价格策略实施 免费价格策略风险 为用户提供免费服务只是策略的开始，商业利润在后续的业务中，但并不是每个公司都能成功地运用策略。 免费价格策略实施步骤 第一，互联网作为成长性的市场，在市场获取成功的关键是要有一种可能获得成功的商业运作模式，因此考虑免费价格策略时必须考虑是否与商业模式相吻合。 第二，免费策略的产品能否获得市场认可。 第三，免费策略产品推出时机，如果市场已经被占领或已经比较成熟，则要审视提高推出产品（服务）的竞争力。 第四，免费价格产品（服务）本身的特性是否适合采用免费价格策略。 第五，策划推广免费价格产品（服务），要吸引用户关注免费产品（服务），应当与推广其