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创业计划书样本 [项目名称] 创业计划书 [ 年 月 日] [项目负责人] [手机] [邮箱] [联系地址] [邮政编码] 摘要 摘要相当于一份计划书的点睛之笔.如果没有好的摘要，你的计划书也不会引起投资者的注意。因此建议你要先编制一个摘要，用它作为你全部计划的基本框架。摘要不需要过长,提取精华即可。 请简要叙述一下几点内容： 项目描述（介绍项目的目的、意义、内容及运作方式等） 产品与服务（陈述你的产品或服务以便让别人能够看懂，包括产品的竞争优势） 行业及市场（行业历史与前景，市场规模及增长趋势，行业竞争对手及本公司竞争优势，未来3年市场销售预测） 营销策略（在价格、促销、建立销售网络等各方面拟采取的策略及其可操作性和有效性，对销售人员的激励机制） 资金需求（资金需求量、用途、使用计划，拟出让股份，投资者权利，退出方式） 财务预测（未来3年或5年的销售收入、利润、资产回报率等） 风险控制（经营过程中可能出现的风险及拟采取的控制措施） 第二章 综述 看过摘要部分，意向投资方已经对你的计划有了大概的了解。那么，接下来就要通过本章的综述展现给你的意向投资方一个鲜活的项目策划方案，进一步从框架理念看到有充分依据的市场反馈需求的饱满的可行性计划书。这样，你的计划书就有了坚实的基础，有了足够说服对方的份量。切忌不要过于繁杂，条理清晰，强而有力即可。 一、项目描述 项目背景 项目宗旨 项目介绍 管理队伍 配套设施 二、产品与服务 1、产品品种规划 2、研究与开发 3、未来产品和服务规划 4、实施阶段 5、服务与支持 三、行业与市场分析 这一章是编写商业计划书最重要也是最困难的一章，如果不重视对这一章的编写，那么你的计划将成为最糟糕的计划。在这一章中，你要指出你在哪个行业领域、市场领域、岗位功能方面展开竞争？市场特点与性质怎样？你是如何划分市场格局的？ 1、市场介绍 2、目标市场 3、顾客购买准则 4、竞争对手分析 四、市场与销售 市场计划 （1） 目标顾客:在校大学生及老师。 （2）市场容量或本企业预计市场占有率: 1% （3）竞争对手的主要优势：产品数量较多，发展历史久，资金充裕，被众多客人认可。 （4）竞争对手的主要劣势：产品模式固定，不灵活。 （5）本企业相对于竞争对手的主要优势：发展初期可以采用不同的经营模式，选择最适合的。 （6）本企业相对于竞争对手的主要劣势：资金少，不被客人认可。 销售策略：校园咖啡厅特点: 高校是人口极为密集的场所，同时整体上知识文化素质比较高,接受了较多西方思想和生活方式,易于接受新事物。他们有强烈的追求较高品位的生活方式的欲望，有一部分群体消费水平较高，有较多的可支配收入购买非生活必需品。在校园里面经营一家咖啡店，一方面可以丰富教师与学生的生活，另一方面对于经营者而言，潜力巨大，大有可为。针对此特点，我们团队认为可以有以下的销售方式： （1）宣传 针对高校内的月消费额在700元以上的学生进行宣传，可在附近几条重要的校道内，向学生们派送精美广告单页（DM）和小礼品，单页也可做成优惠券形式。 （2）事件营销 ①学生派对、读书活动。联系加盟区域几个重要高校的学生会组织，举行一些沙龙派对、读书活动，照样有利于提升品位，吸引学生和年轻人消费。 ②时机成熟的时候，也可以举办一个以“咖啡和生活”为主题的征文活动。 （3）促销方式：1、建立会员卡制度：卡上印制会员的名字。会员卡的优惠率并不高，如9.5折。一方面，这可以给消费者受尊重感，另一方面，也便于服务员对于消费者的称呼。特别是如果消费者和别人在一起，而服务员又能当众称他（她）为*先生、小姐，他们会觉得很受尊重?2、个性化服务：在桌上放一些宣传品，内容是关于咖啡的知识、故事等，一方面可以提升品位，烘托气氛，也增加消费者对品牌好感。?为多位一起来的消费者配备专门的讲解人员。如果他们感兴趣，可以向他们介绍各种咖啡的名称、来历等相关知识。也可以让其参与咖啡的制作过程 渠道销售与伙伴 ：我们团队认为应该在本校的渠道营销： （1）电话营销：通过打电话给一部分同学，对他们进行一些关于学校评价的问卷调查，然后逐盘托出我们的咖啡厅，一定要说出咖啡厅的名字，令他们有一个对咖啡厅的第一印象； （2）短信营销：编辑短信，比如“我们家的咖啡厅将在XX时间举办XX活动，欢迎来参加哦!”等等如此之类的短信，吸引客户。 （3）学校现场活动：在各条主要的校道举行一些关于咖啡厅的创意活动，比如：免费试喝，做反馈；小游戏，问答游戏等活动，吸引客户。 4、销售周期 ：（1）、价格优势计划：针对咖啡热饮有提神的功效，消费时