二手书市场分析.docVIP

目录 一 项目简介 3 二 市场环境 4 三 盈利模式 8 四 风险分析 11 五 融资计划 12 一 项目简介 1、二手书市场定义 顾名思义，二手书指已经经过阅读、使用的书籍以现代信息技术为支撑，高度共享的人机界面构成的交易组织形式高校教学教材价格比较高，学生购买时要花费，这对于学生是一笔较大的开支我国人均能源资源拥有量不高,探明量仅相当于世界人均水平的51%。这种先天不足再加上后天的粗放利用,strengths（优势）weaknesses（劣势）opportunities(机会)threats（威胁）电子课本是一类特殊的电子书，它既要满足阅读的需要，又要满足教学的需要，是一种个人学习终端。随着电子墨水技术的成熟和成本下降，推广电子课本与电子书包的时机日趋成熟。在这种背景下，终端厂商将积极介入数千亿元的电子课本与电子书包市场。除了汉王科技的高调进入，一些中小阅读器厂商将利用多种渠道进入各地教育系统，通过电子课本与电子书包试点工作，与教育用户建立关系，为下一步的攻城拔寨奠定基础。2010年下半年，手机图书阅读的收入在3亿～4亿元，预计2011年将有超过50%以上的增长率，全年手机图书阅读收入预计超过10亿元，这将远远超过PC在线图书阅读的市场规模，尽管基于PC的在线图书阅读也会持续增长。 其中55%以上的此类书都会被当做废品处理掉。而被保留下来的书基本上是只有和本专业密切相关的教科书和考试书。 调查还得出，每个大学生每年的购书消费基本都在500元左右，其中购买教材需要在300元左右，大学期间上交的书费在500-1000元区间居多，占41.3%。且大二、大三学生的购书途径多为学校选购新书中心，而大四学生却更愿意通过网上购买。 据统计，支持在我校发展二手书市场的学生多达90%以上，他们的理由是：二手书市场价格合理、书的种类也较其他书店齐全、环保、方便。且大多喜欢购买教材参考类、生活实用类。并希望价格都在10元左右! 他们中的80%以上都会选择在大四离校摆的地摊上购买二手书。针对大学现状目前高校教学教材价格比较高，学生购买时要花费，这对于学生是一笔较大的开支 三 盈利模式 从整体上看，二手书网络市场的盈利模式可以分为两个部分，前期和后期盈利模块。 （一） 前期的盈利模式包括：销售盈利、渠道盈利广告盈利。销售盈利公司相当于传统的店铺或集市，它们自己销售产品或者帮助生产商销售产品，通过差价或者租金来获得收入。 2、渠道盈利网络公司搭建通往用户的渠道，只要所搭建的渠道是畅通的，有效的，就可以在这个渠道中销售相应的产品来获得收入（它们现在盈利还是将来盈利，那是另一个话题）腾讯公司，它依靠QQ这个沟通工具，搭建了与用户之间的强大通道，这个通道的唯一性和排他性将用户牢牢捆起来，无法脱离。这个时候，腾讯想卖什么就卖什么：广告（腾讯网）、产品（拍拍网）、道具、虚拟币、游戏……这就是典型的渠道盈利模式。 广告盈利的网络公司相当于传统的广告公司和媒体，它们帮助广告主制作或者发布广告来获得收入。 （二） 后期盈利模式 后期盈利模式主要是指转型后收益，考虑到书籍的局限性，书本必然不会成为以后人类阅读的主流工具，书籍在很大程度上会被电子书所取代。在上面威胁分析道，电子书已经开始逐步的在占领读物市场。2010年下半年，手机图书阅读的收入在3亿～4亿元，预计2011年将有超过50%以上的增长率，全年手机图书阅读收入预计超过10亿元，这将远远超过PC在线图书阅读的市场规模，尽管基于PC的在线图书阅读也会持续增长。风险投资和国内网站的结合刚刚起步风险投资进入中国才几年时间，风险投资和国内网站的结合更晚。风险投资起源于美国，有很长一段历史，现逐步发展成熟，成为推动美国高科技行业和网络业增长的主要动力，是美国新经济的典型。风险投资业的成长同市场经济的彻底完善密不可分，需要一个产生、发展、不断壮大、成熟的过程中国的网站接触风险投资仅仅是起步阶段 （3） 虽引进风险投资，但真正的风险企业并未形成 引进了风险投资的企业，不一定是风险企业。风险企业是按照风险企业模式运转的企业，最典型的表现是风险投资有优先认股权，还要参与网站的管理和战略决策，真正地融入到网站的日常运作中来。国内的大多数网站是口号上的风险企业，并没有按照科学的风险投资运作程序运作网站，还是传统管理那一套。 网站的风险投资退出机制无保障，风险很大 资本市场是风险投资的安全退出场所。现在所有的国内网站都瞄准着上市，但能上市的网站是极少的，不管你获得了多少风险投资。从纳斯达克和香港创业板严格的上市制度可以看出，将来符合上市的网站是很少的。这就引出一个话题，风险投资的大部分国内网站都将失败，因为国内网站到现在为止，仍然不知道怎么获取网站利润，所