医药市场营销第九讲章医药营销渠道策略幻灯片.pptVIP

掌握 医药产品分销渠道的含义、流程；医药产品分销渠道的类型及其优缺点；处方药与非处方药的分销渠道模式；掌握窜货的含义、类型。 熟悉 医药批发商、医药零售商的功能及类型；医药产品营销渠道设计过程；窜货的原因。 了解 影响医药产品分销渠道设计的主要因素；渠道冲突的类型。 第一，分销渠道是由参与药品流通过程的各种类型的机构和个人组成的 第二，每一种分销渠道的起点是生产者，终点是通过个人消费或生产消费改变药品形状、使用价值的个人消费者或生产经营者组织。 第三，在药品从生产领域向最终消费者或生产经营组织流转的过程中，商品的所有权至少有一次或一次以上的直接或间接转移。 (1)医药中间商的定义 中间商是通过医药商品买卖或提供服务来促成医药商品的买卖的经济组织，通常指进行医药产品代理、批发和零售的专业医药公司或医疗单位，它是联系和消费的中间环节，因此人们才习惯上称之为中间商。 市场中无中间商情况 (二)医药产品分销渠道的特征（补充） （1）不同药品分销渠道有所不同 （2）国家特殊规定 （3）医药产品分销渠道是医药产品价值实现的通道 （4）医药产品分销渠道是一群相互依存的组织或个人的集合 （5）医药产品分销渠道的实体是购销环节 （6）医药产品分销渠道是一个多功能系统 二、分销渠道的流程及其功能 1、渠道的流程 医药产品分销渠道中五种流程模式 商流　 物流 货币流 信息流 促销流 2、