销售总监.pptVIP

财年设定 试运行财年：（10:00——12:00）每个公司经历最初的商业运营，包括职位划分、股权分配、商标确立、公司注册、公司介绍等。 正式财年：第一财年至第五财年为正常运营财年。每个财年的环境与参数设置根据不同的情景设置不同。不同的财年会有不同的环节开放。每个财年公司都会做出独立的经营决策。 企业融资和投资 公司融资 除了初始资金，实业公司后续发展资金的来源除了每财年经营获利新增资金（即留存收益），还可以从政府投资计划获得额外资金。 实业公司有三种形式从投资者处获得资金： a) 向政府进行债券融资（贷款）。 b) 向政府进行股权融资。 c) 向公众公开募股进行股权融资（上市）。 政府财政部和实业公司协商约定投资细节（包括额度、利率、还款期限、股权占比等），并以合同形式规定，报政府备案盖章。备案后投资合同是处理日后争端的首要依据。 请于财年开始后45分钟内融资完毕。 公司投资 获得发展资金后，实业公司将主要对固定资产进行投资。固定资产（厂房、设备等）是企业能够进行产品生产的必要条件。 固定资产是每财年要投入生产的产品成本的x倍。 每个实业公司除现金账户之外，还有一个固定资产账户。该账户显示公司在某一个时点固定资产余值。 公司每一笔固定资产投资，都将相应金额从公司的现金账户转移到固定资产账户。 由于固定资产的折旧，每个财年的固定资产价值都会相应减少。公司必须不断进行固定资产投资支持公司的生产计划。 公司投资必须在生产计划实施前完成。 展销大会 展销大会是实业公司通过公开演说的方式向消费者集体进行产品推销的环节。每个公司有两次参加展销大会的机会，销售总监必须出场，其他出场人员不限。 申请方式：由公司提交申请书。 展销大会主要以向消费者预告接下去两个财年的公司产品为主。公司可使用视频广告、情景表演或产品演说等形式来介绍产品、突出产品卖点、演绎品牌故事和理念。 政府招标 政府为了满足公共服务等的需要，购买货物，工程等，购买力巨大。 若公司需要将产品销售给政府，则需要通过参与公开招标的方式进行产品销售。每个公司必须根据采购方的具体要求进行投标，一旦中标后便成为政府的官方供应商，并获得相应采购额。 商赛中有一次招标大会，于第四财年举行。每个公司会在第一财年比赛结束后收到政府的招标需求书，参加的公司需要在第三财年比赛开始前上交政府招标书至政府（准备好PPT）。 招标会时间：每公司5~10分钟。 政府招标项目均为订单销售，公司获得订单后，在规定财年进行生产并由政府进行下单购买。政府购买的产品数量同样需要从企业库存中扣去。 当公司获得订单，在生产招标项目产品时，若产品信息与公司提交的招标书不符，政府将不给予产品生产批准，但允许公司改正产品信息后再次提交。 若获得政府订单的公司不在规定财年内提供政府所需的产品，公司需上缴政府订单金额的10%作为违约金。 上市路演 实业公司通过新股发行获得更多的资金以便于今后发展。 实业公司可自愿向政府申请上市，并递交上市申请材料。政府审核后公司参加上市路演，并于下一财年公布。 若上市通过，投资者将按照公司申请，给予公司资金，并获得相应的股份。 上市路演需要公司CEO、CFO、公关总监三人出席。 上市路演分“项目介绍”和“回答投资者提问”两部分。“项目介绍”由公关总监主持，CEO 和CFO分别讲演部分PPT内容，时间5分钟；“回答投资者提问”环节需要公司CEO和CFO出面回答政府财政部提出的问题，时间5分钟。 危机设定 危机包括自然灾害、大型事故、战争、罢工、社会运动等不可抗力。所带来的变化可能对公司造成损失，亦可能带来机遇。 危机将由政府发布，并且有可能发布多次。危机发布对象为全体公司或个别公司。 公司需根据不同事件情境作出应对措施，不同的应对措施将会造成不同的结果，该结果同时受到其他公司应对行为的影响。 影响范围： 原材料价格的变动 消费者需求的改变 经济政策调整 政府的购买行为 商业文书格式 上市申请及路演文书规范 上市所用材料共有两部分：一为书面申请材料，二为现场路演PPT。 书面申请材料，该材料必须写明： a）公司介绍和业务描述。 b）商业模式描述。 c）过去四个财年的财务情况。 d) 未来两个财年的发展方向和资金用途。 e) 管理层概况与资质。 评判标准为整体材料规范程度20%，投资吸引力及逻辑性40%，内容与思考详实程度40% 若书面申请材料有重大遗漏、错误或明显的敷衍痕迹，申请将不予通过 在投资路演中，除简要介绍“商业模式（CEO）”“业绩概况（财务总监）”之外，CEO 须着重介绍公司的“价值观”、“公司愿景”以及“如何能够