大一新生手机使用情况调查报告.docVIP

投稿日期：2010-12-20 　　学院：揭阳职业技术学院 　　专业：物流092 　　学号 姓名：黄佳佳 大一新生手机使用情况调查报告 调查目的： 目前手机市场逐渐趋向于成熟化，竞争越来越激烈，不少商家把目标看向了学校，要在学校推广手机销售市场。通过调查了解我校在校同学所使用的手机数量，手机品牌和手机的价位，以便了解其对手机市场的行情。对我校同学的消费倾向及消费行为进行分析，为手机生产企业制定营销策略，提供客观依据 引言： 如今社会的发展越来越快，信息在这其中起了决定性的作用。人们也在对信息的需求已经不仅仅局限在以前的层面上，更重要的是对信息的广泛性与即时性的追求。手机作为一个20世纪末的新事物，从她发展的雏形期作为一个简单的通讯工具，走到现在成为一个新的信息载体，在某些方面的优越性已经超过了报纸等其他的媒体。成为了第四媒体。现在越来越多的人已经将手机作为一个随身必备的物品，随着社会信息化进程的加快，高新科技产品成为消费热点，手机作为其代表之一，而大学生也作为一个潜在的消费群体，两者越来越多的受到关注。 正文： 1、调查总体情况：此次调查采用了实际派发问卷和网络调查者两种方法，采用等比例分层抽样法，将大一新生分成两层，并在揭阳学院共发放问卷80份,男生人数为32，女生人数为48 。调查的结果主要包括下面几个方面： A大学生购买手机时注重的情况。 B大学生的手机消费情况。 C大学生对品牌的需求。 D调查结果及分析。 2、市场状况分析：经过调查我院大部分的学生使用手机，目前手机使用率高达100%。 根据调查，最多人使用的手机牌子—诺基亚，调查显示共有45%人使用这款手机，大家都认为它耐用，功能丰富；排名第三的是索尼爱立信，16.25% 的人使用它，最大的特点是因为它外形靓丽与功能实用；三星排名第三，占17.5，三星的耐用性也很好。57%.的学生表示，下次还选够诺基亚。 对未来手机功能的期望中，上网聊天功能当之无愧的位列首位，比例为31%，注重MP3功能占人数只达15%，注重打电话和发信息功能高达23%。以此可见上网聊天已成为时代的主流，上网聊天已成为现在的年轻人生活的一部分，经销商一该正确把握市场需求。分析被调查者对这项问题的回答可以发现，他们对未来手机应增加哪些功能好像并不十分感兴趣，因为对这一项问题回答的综合比例都不高，没有超过40％，不知道是不是被调查者者更加希望厂家能完善现有功能，充分挖掘现有功能以便带给用户最大限度的便利。这其中对手机增加游戏功能、照明功能及其他有用功能的选择比例最低，都不超过15%。 ?问卷结果显示，47.5%的调查者使用的手机是直板.，23.75%.的使用者选的是滑盖，28.75%使用翻盖机。主要原因是，直板机相当耐用。此外这种机型外观简洁，外表美观，功能实用。 消费市场分析：对于手机价位方面，50%的大学生能接受的价格区间在500——1500元之间，10%的大学生能接受的价格在500元以下，24%愿意考虑15000——2000元的手机，其余16%则能够接受更高的价格。以上数据表示，大学生普遍接受的价格区间为500——1500元。 据调查有34%.的使用者对手机要购买造型小巧玲珑的手机；34%使用者要购买大方得体的手机；33%.愿意选购其他类型的手机。 竞争对手分析：首先，我院只有一家手机销售商和几家小卖部有手机充值业务；第二，学院里缺乏手机代理商和一些关于手机的活动；第三，我院有一些学生开办了手机维修业务；四，学院门口缺乏一家手机店；五，大部分学生是本地人，他们喜欢去手机专卖店或许网上购买，这种方式比较保险。大部分学生使用中国移动业务，学生的消费水平处于低端状态，90%的学生使用短号业务。 企业营销机会与对策分析：企业应该把握目前市场优势和环境因素，去开阔市场。如在农村实施优惠政策，在农村开办跟多销售点，使得企业的销售网络更宽广。 3、结论与建议 根据调研的一些主要数据，可以反映出我校目前大学生手机消费市场的一些基本特征： 手机已经渗透到大学生的日常生活学习中，并与电脑网络一样是大学生生活中不可缺少的一部分。经销商应该把握未来市场趋势，设计出适合市场需求的产品。 低中端手机在大学生中最为普遍。大部分的学生认为手机耐用、实用、实惠最合心意，大家都是学生每月都没有固定的收入。 大学生的消费观念比较成熟，注重质量、耐用、而且是大众化产品。 品牌手机在大学生手机消费市场中占据有一定的优势。大学生不会盲目追求品牌，不会把品牌当做地位象征品。 在销售渠道的竞争方面，厂商应寻求与零售商坚持合作的战略伙伴关系。抓紧强而有力的大经销商，给予支持，并推行各项让利策略和鼓励措施，加深厂商与零售商的凝聚力，以