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太阳能热水器市场调查方案设计报告 班级：10双学位国贸 一 前言 太阳能作为一种绿色环保可再生能源，因顺应中国的能源与环保政策，日益受到重视。加上日渐显现的全球能源危机，进一步加速了太阳能相关产业的发展速度。中国在太阳能的开发和利用方面历史悠久。而作为当前太阳能利用中发展最快的太阳能热水器，正以每年20%-30%的速度递增，中国已成为世界上最大的太阳能热水器产销国。上世纪九十年代以来，我国太阳能热水器行业经历了十多年的技术完善和市场培育，正面临一个全面加速拓展的新局面。高增长的速度、巨大的市场空间和较为丰厚的利润，吸引了众多关注的目光。在这种行业“钱”景看好的背景下，除了皇明、亿家能等太阳能热水器巨头外，也引发了国内知名家电厂商如万家乐、海尔、美菱、澳柯玛、小天鹅、华帝等，纷纷摩拳擦掌欲进入或已进入太阳能行业。 同时，随着城市市场的成熟和工程渠道的主导，太阳能热水器正在进行渠道下沉，将焦点集中在乡镇与农村市场，太阳热水器的销售势头正在从城市向农村转移，为了让有八亿多人口的农村消费者认知、购买太阳能产品，就必须积极打造太阳能品牌，去开拓具有广阔天地的农村市场。所以，为了帮助企业开拓农村市场，预先对其进行一次市场调查很有必要。 本次市场调查将围绕市场环境，消费者，竞争者为中心来进行。 二 调查目的 为详细了解太阳能在农村市场的使用现状，充分掌握市场信息，以备为公司不断改进产品和进一步投资制定科学合理的市场规划，遂撰写此市场调研策划书。 1了解农村地区清费者对于常用热水器的消费的观点、习惯。 2了解农村地区清费者对于太阳能及太阳能热水器的认识程度。 3了解一些已有的品牌在消费者中的知名度、渗透率，以及消费者对于它们的忠诚度。 4了解消费者在使用太阳能热水器产品在使用过程中的体会（优点和不足），收集他们的建议。 5全面了解企业的主要竞争品牌在农村地区的销售现状。 6 全面了解目前农村市场上的主要竞争品牌的价格、广告、促销等营销策略。 7对太阳能热水器的市场现状和潜力进行分析，了解其潜在的市场需求。 8了解企业在前期阶段的目标市场的潜在消费者数量，预测市场容量及潜力。 三 调查内容 市场调查的内容要根据市场调查的目的来确定，本策划就行业市场环境、消费者和竞争者进行调查。 行业市场环境调查 调查内容： 1太阳能热水器在在农村市场的容量及其潜力。 2农村人口的生活习惯、消费状况等因素对该产品的影响； 3政府对于该行业的政策，该行业的行业规则。 4当前农村市场的太阳能热水器的种类、品牌及销售状况 5在农村范围内的该行业各产品的经销网络状态。 6新产品发展前景，单项预测及与其他类型产品比较预测。 （二） 消费者调查 主要内容 ： 1消费者对于使用太阳能产品的概念和认知。 2消费者对太阳能热水器的消费心理（必需品、偏爱、经济、便利、舒适等）。 3消费者对太阳能热水器的了解情况（包括功能、特点、包装等）。 5农村消费者对于一些品牌的认知程度，（观察其它品牌的知名度、渗透率），以及消费者对于它们的忠诚度。 6消费者对购买一台热水器可以承受的价格。 7消费者对于太阳能热水器产品的理想预期。 （三）竞争者调查 主要内容： 1主要竞争者有哪些（调查者考察）； 2竞争者产品的描述，以及它们的优势 3竞争者营销方式和营销策略。 4主要竞争者市场占有状况及前景。 5主要竞争者的经销网络状态。 6该产品主要竞争者的服务状况（调查者考察）。 四 调查对象及抽样 虽然，在当前的农村市场环境下，太阳能热水器的普及率并不是很高，但是企业对于太阳能热水器的销售目标并不是只针对于已存在的消费者，而是要对整个农村市场进行全面的开拓，所以整个农村地区都可以作为调查区域。但是，考虑到企业在运营前期，因为企业规模，资金，生产设备等地影响，不可能以过大市场范围作为自己的目标市场，所以本次调查将会在本市范围内选几个具有代表性的村子进行调查，而且同时还得考虑到不同地区农村的经济条件不同，各项消费水平不同，导致消费习惯的差异，所以他们选择是否购买热水器，或对于热水器的款式，价格，功能，品牌等方面上会有很大差异。因此，为了更好地了解到本市农村地区太阳能热水器的结构等情况，所以此次调查采用分层抽样法：先按本市不同村子的经济条件的差异分为3层（调查前先做一下了解，然后大体上按经济条件差异，把本市村子的分为三个类别，分别是大于、接近于、小于本市农村平均水平的村子），然后在分的各个层面采用简单随机抽样方法进行随机抽样，且在各个类别里选取两个村子（即一共选6个村子）。而且不只是针对消费者，对于周边地区的一些经营太阳能热水器的经销商也要作为研究对象，因为他们长期在当地经营热水器生