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2010-09 29 范蠡的商道哲学 [ 2010-09-29 22:51:49 | 作者: 福泉山人 ] 字体大小: 大 | 中 | 小 范蠡的商道哲学南阳人范蠡是当之无愧的“商圣”——他不仅是史上最早最成功的大商家，而且总结有大量的经营方法和理论。后人将其理论整成各种通俗读物，如《陶朱公书》、《陶朱公商训》、《范蠡理财致富十二则》、《范蠡经商十八法》等等。今天我们有必要给予梳理剖析，希望能触及“商圣”思想的关键所在。 　　规律论。世界万物皆有其自在规律，在市场中竞争博弈同样如此。无论是从“夏则资皮，冬则资絺；旱则资舟，水则资车”的“待乏”（逆市经营）原则，还是从“论其有余不足，则知贵贱。贵上极则反贱，贱下极则反贵。贵出如粪土，贱取如珠玉”的价格理论，抑或是从“夫粜，二十病农，九十病末。末病则财不出，农病则草不辟矣。上不过八十，下不减三十，则农末俱利”的定价政策，都可以看出范蠡已经真正理解到了市场规律的本质，能够将其灵活运用并获得成功了。规律是事物内在的本质，是现象背后的真实，做生意尤其忌讳凭直觉、看表面、随大溜；想要掌握规律必须付出经验、观察并用心地领会。范蠡在没有高深理论的先秦时代，就用亲身践行和朴素道理告诉我们：只要“知斗则修备，时用则知物，二者形则万货之情可得而观己”，搞清楚了市场规律，经商就可以无往不利了！ 　　运筹论。规律是简单的，市场是复杂的，在判断决策时，必须放眼全局，整体把握，很多方面都得照顾、考虑。范蠡的各方面成功也都离不开这种整体论的思路——他在投资上主张多元化，多种产业综合经营：他到齐国时先是“耕于海畔”，而后又兼营煮盐和皮货；迁入陶地后，他除了发展制陶业外，同时也还涉足“耕畜”。他在价格制定上提出要兼顾粮商和农户的利益，“末病则财不出，农病则草不辟矣。上不过八十，下不过三十，则农末俱利，平粜齐物，关市不乏……”，显示其曾作为“越相”的政治家的全局眼光。他还曾经“旱资舟，水资车”，曾对农业经济循环有所论述，都是讲经商不能为眼前小利动心，要从市场、行业的整体去考虑，还要主动协调与各方的关系，整个市场的大环境变和谐了，商家的效益才能真正实现最大化。 　　控制论。范蠡的大智慧在于他不追求无限制的发展，而理智地把每样事物控制在自己的能力内。在他成功实现越国的兴旺称霸的大任后，他看出自己已经尽力尽职了，再发展下去必将引起猜忌和冲突，所以毅然引退。他在齐国经商闻名而被任为齐王副相时，却敏感地意识到“（自己）居家则致千金，居官则至卿相，此布衣之极也。久受尊名，不祥……”，所以他主动“辞相散财”，并演绎出“三散三聚”财富神话。他不仅能自主掌握命运，对经商也可以看透玩转：他做生意讲求薄利多销，只“逐什一之利”；他对合作伙伴“不争利”，追求双方的互惠双赢。我们若能象范蠡一样，遇有额外的诱惑不动心，做事不绝对而留有余地，“粮取所食，物取所用”，让一切在适当的可控的范围内发展，世界就少了些冲突和纷争，社会就多些和谐与美好，经商也就更加诚信、更加顺利了。 　　范蠡不仅是河南豫商的先贤前辈，也是中国乃至世界的商业始祖。他的经营成就空前绝后，他的商道理论博大精深，永远是我们取之不尽、用之不绝的思想源泉。面对英雄的“商圣”，我们无以回报，只有将其商道挖深吃透，将其精神发扬光大，助力一代新豫商的起飞。期待新的奇迹和辉煌！ 中国道教信奉着四位财神爷。文财神比干和范蠡，武财神赵公明与关公。比干是商纣王时代的人物，赵公明是封神演义中的人物，关公是三国演义中演绎得最为传神的人物。而范蠡，是春秋末年吴越战争中的越国宰相，越国战胜吴国的关键人物之一。他辅助越王勾践卧薪尝胆，十年生聚，十年教训。灭吴以后又及时地功成身退，偕西施，泛五湖。这些故事是人所皆知的。范蠡的故事远不至于此。范蠡是老子的弟子（据史料：文子，老子弟子；范蠡又师从于文子。）①他对老子思想的理解与实践，值得今人借鉴，不只是“功成身退”而已。老子说：“不争而善胜”（73章）“夫唯不争，故无尤。”（8章）“无执故无失。”（64章）我们可以看看范蠡的一些鲜为人知的故事，看看范蠡是怎样理解与实践老子思想的。吴越战争胜利后，他及时身退。范蠡在离开越国的时候，给文种写了一封信，② 劝他及时离开，文种不听，还贪恋着官位，对越王勾践存在幻想，还争着那个名利。而范蠡不争，抛弃名利，因此，他得以全身而退，文种却遭杀身之祸。“夫唯不争，故无尤。”因为不争名利，所以越王不能伤害他。范蠡泛海到达了齐国，齐国聘他为宰相，他不干，在齐国海边围垦种田，以粮为纲。如果他在齐国争一席之地，并不困难，但是他不争，在齐国住了二三年后，当他有了“不祥”之感时，就立即离开了齐国。他带了子弟和西施又深深地隐藏于陶地。这个陶地，根据我的考证，在今安徽省涡阳县西阳镇范蠡村一带。在那里有一座硕大