她开“民族服饰”店这样获得成功.doc

她开“民族服饰”店这样获得成功 作者:???日期:[2006-2-17 16:54:38] (2005年09期) 　 ? ??? 作为国内服饰产业的基地之一，广州街头到处都充斥着令人眼花缭乱的服饰店，或高雅，或市井，但像李雯这样开土产民族服饰店的却屈指可数。因为是第一个吃螃蟹者，开业至今，李雯的服饰小店生意一直红红火火。 旅游不白“游”，发现新商机 ??? 28岁的李雯在广州一家广告公司做文案。李雯去贵州旅游时，接触了很多当地民族的服饰，她发现不但每个民族都有自己不同的服饰，而且就是在同一民族中，不同的季节和场合，在服饰穿戴上也会有所不同，比如黔南的苗族妇女，所穿的裙子就有长裙、短裙、素裙、花裙、青裙、白裙、筒裙和百褶裙等之分。李雯每次去那里，总会买一些当地的少数民族服饰回来送给朋友或自己留做纪念。??? ??? 2004年上半年的一天，一位做销售的朋友借出差的机会来看李雯。在李雯家里，朋友看到李雯收藏的各种民族服饰之后大加赞赏:“这样精致的服饰如果拿出去卖，肯定可以卖高价。”说者无意，听者有心，李雯心里一动:是啊，我以前怎么没有想到呢？广州虽然服饰店多，服装款式也多，但很少有真正卖民族服饰的，如果我开一家这样的民族服饰店，一定会吸引人们的目光，尤其是那些追逐时尚潮流，喜欢标新立异的年轻人。??? 磨刀不误砍柴工，先调查再开店 ??? 虽然开民族服饰店是一个非常有特色和有创意的项目，但其市场的需求量如何，李雯心里没底，她决定先做一番市场调查。??? ??? 广州的服饰店虽然多，但年轻人喜欢光顾的不外乎北京路、上下九路等步行街，做市场调查，这些地方当然是首选。于是，李雯利用下班休息的时间赶制了一份宣传单，印了500份。为了吸引别人参与，李雯还特别买了一批小纪念品。??? ??? 这个周末，李雯赶了个早，拿着宣传单和纪念品来到北京路。为了吸引别人的目光，李雯还特别穿上了一套苗族服饰。很快，几个年轻时尚的女孩围住了她，一个女孩羡慕地赞道:“哇，好漂亮！在哪里买的？”李雯灵机一动，一边把手中的宣传单递给她们，一边说:“这是贵州苗族人的服饰，我准备把它引入广州来，你如果有兴趣，可以到我店里来看看，相信你一定会喜欢的。”??? ??? 下午，李雯又赶到上下九路，一样引得那些时尚男女的争相询问。调查进行得非常顺利，还提前为民族服饰店做了宣传。调查结果令李雯非常兴奋，80%的年轻男女对民族服饰有兴趣，而且有60%的人表示，如果广州有这样的民族服饰，他们会考虑购买。至于服饰的价格，他们认为在200元左右比较适宜。一位接受调查的外国人还对李雯说，如今这类“工艺品”在国外已经非常畅销，国外有很多公司还专门在云南设立了分公司，负责收购这类民族服饰。李雯粗略计算了一下，如果平均一天能卖出5套，按一套服饰的平均收购价110元、卖出价230元计算，扣除房租、水电等成本，一个月至少可以获利8000元。看来这个项目的确有利可图。??? ??? 2004年4月，李雯辞职赶赴贵州少数民族聚居的地区，走访了若干个少数民族村寨，经过反复比较和商谈，确定了地处黔东南和黔西北毕节的几个交通相对便利、服饰业比较发达的村寨作为自己的收购基地。在当地人的帮助下，李雯选定了首次进货的服装以及一些非常有特色的少数民族挂饰等，同时也在当地选定了几个长期合作的代理人。??? ??? 货源地确定后，李雯马不停蹄地回到广州，开始寻找合适的铺面。像北京路、上下九步行街这样的繁华处所，开店的租金非常高，李雯根本承受不起。她在环市路找到了一处正在转让的铺面，位置相当好，转手费才2万元。接着，李雯对铺面进行了重新装修，并按照少数民族的风格习俗对室内进行布置。??? 广辟门径，四方招财??? ???? 2004年“五一”节，李雯的民族服饰店开业了。李雯认为自己“不是在为市场服务，是在开发一个新市场，挖掘一种新的赚钱方式”。?? ??? 由于是第一次开店，经验不足，李雯频繁奔走于工商税务部门，结果忽略了宣传工作，开业的那几天，没几个人光顾她的小店。关键时刻，做生意的父亲提醒了她:一个新开的服饰店，推广是最关键的！??? ??? 得到父亲的指点，李雯茅塞顿开，她马上开展了一系列行之有效的市场推广手段。首先，她主动出击，联系了以前做市场调查时对民族服饰非常有兴趣的客户，告诉他们在哪里可以买到这样的民族服饰。同时，她还制作了一系列精美的服饰卡片，亲自跑到北京路、上下九路等人流密集的地方去散发。不光如此，她还在广州几家比较有影响的报纸刊登广告，用优美的笔调解说民族文化和自己的民族服饰店……经过一番运作，店里的人气开始旺起来，为了吸引回头客，李雯又趁热打铁，推出了一系列的优惠措施。第一个月下来，李雯竟然卖出了100套民族服饰，扣除房租、水电、工商税务等各项成本开支，净赚2