营销战略与策略 分析 罗哲辉 YS20101205供参习.docVIP

永州异蛇科技实业有限公司 营销战略与策略分析 Y 罗哲辉 公司简介 （一）公司概况 ?公司董事长兼总经理谭群英女士是永州市政协委员、零陵区人大代表、永州市女企业家协会副会长；荣获“全国三八红旗手”、“湖南省三八红旗手”、“湖南县域经济十大杰出贡献人物”、“湖南‘四化两型’突出成就奖”等光荣称号。18年通过对眼镜蛇规模化人工养殖技术的探索研究，在这艰难而危险的新兴资源产业中取得了湖南省科学技术厅的成果鉴定，荣获湖南省科技进步三等奖、永州市科技进步一等奖。唐代著名的文学家柳宗元在永州写下八景八记、《捕蛇者说》：“永州之野产异蛇，黑质而白章，触草木尽死……”，这些名篇使永州异蛇在全球华人的心目中有很高的知名度。公司紧紧抓住品质与品牌的战略注册了“柳宗元”牌商标。荣获湖南省著名商标、湖南名牌产品称号。公司位于湖南省永州市零陵区异蛇山庄，207和322国道从山庄穿过。是一个高科技异蛇养殖、异蛇系列产品开发研制的民营企业。获得了湖南省野生动物及其产品经营许可证、全国工业产品生产许可证（QS）、保健食品良好生产规范（GMP）合格企业、ISO9001:2008质量管理体系认证。成为中华全国妇女联合会命名我公司为“女大学生创业实践基地”。公司产品分为八大类共40余种，在全国各地（市）有专卖店200余家。异蛇王酒、异蛇鞭酒及产品配方获国家多项发明专利，并多次荣获湖南省（国际）农博会、林博会金奖。其中异蛇王酒、异蛇鞭酒已列入永州市非物质文化遗产名录。中央电视台二、七、十套、人民日报等多家新闻单位对公司谭总进行过多次采访报道，各级领导及社会各界朋友对公司的成绩给予充分的肯定和大力支持。过硬的产品质量、实惠的价格、优质的服务，赢得了广大消费者的好评，产品畅销全国及东南亚地区。 囊异蛇祛风胶囊祛风除湿、腰酸腿痛等有铺助作用。?美女蛇胶囊具有补气养血、活血祛斑等功效。长期服用可以改善肌肤微循环，润泽肌肤，通利毛发气机，减少色素沉着，使皮肤产生的黑色素等发生逆转。同时，清除自由基，加强皮肤营养，促进表皮细胞代谢，使细胞新生皮肤富有弹性，延缓皮肤衰老。异蛇鞭胶囊胶囊“异擦宁”以异蛇蜕、五指风、牡荆叶.蛇床子等多种药材为原料，根据祖传秘方，结合现代高新科技工艺技术，选用深山多种天然中草药精细加工而成，其有效成分能迅速渗透皮下组织；抑制细菌繁殖柳宗元贵宾酒蛇油滋润护手霜高档蓝瓷异蛇王酒高档红瓷异蛇鞭酒异蛇王精品礼盒．国家对农业产业化有很多优惠政策，比如优惠税率，对养殖业的良种补贴，对农业保险的财政补贴。由于零陵的经济不发达，对地方企业的扶持也很大，要地给地，要政策给政策；该公司与政府的关系良好，由于公司老板与政府互动密切（如公司简介所述，她是永州市政协委员），公司的政治环境良好；公司能及时获得政府的各项补贴，比如中小企业扶持款。 ．保健酒市场是从白酒市场中细分出来的子市场，其发展与整个白酒市场密切相关，又有所不同。上个世纪90年代以来，我国酒行业的政治法律环境发生了较大变化，从产业政策来看，国家的酒业总体政策为：“限制高度酒的发展，鼓励发酵酒和低度酒的发展，支持水果酒和非粮食原料酒的发展”。因此，白酒市场逐渐萎缩以成必然，而保健酒市场则发展空间较大。 法律环境因素。 .由于公司主要生产保健药酒，对质量的要求比较严格，加之最近一段时间，很多企业在食品质量上把关上不严，远的如三聚氰胺事件，近的如瘦肉精以及台湾的塑化剂事件，导致老百姓的生命安全遭受威胁，从而对该行业监管比较严。 .国家调高了烟酒消费税率,为了遏制自90年代中期以来我国酒行业的过度竞争，2001年5月，国家税务部门宣布对白酒进行从价和从量相结合的复合计税方法。根据新的规定，对粮食白酒和薯类白酒在维持现行按出厂价25％和15％的税率征收消费税不变的前提下，再对每斤白酒按O．5元从量征收消费税。保健酒虽然是酒市场的一个细分市场，但基酒是白酒，纳税与白酒是一样的。加税一举虽然使酒行业的价格战得到了有效控制，但大大增加了酒类生产厂家的生产经营成本，削减了利润空间。市场的实际状况充分证实了这一点。90年代初期，我国的白酒销量在200万吨左右，中期是400万吨，而末期飚升至700万吨，最高时突破800万吨。在实行新的烟酒税率后，跌至400万吨，几乎缩减了一半，一些地方性小酒厂因此一夜之间销声匿迹，而一些地方性品牌也全无昔日的风光，面比黄花瘦，在生存线上苦苦挣扎。在全盛时候零陵区有23家生产蛇酒的相关企业，现在仅剩下寥寥几家。 2.E（经济环境分析） 经过20多年的改革开放，我国国民生活水平得到了极大的改善和提高，总体上已经解决了温饱问题，正在向小康迈进，部分省市和部分地区的富裕程度还比较高，这为国内企业的发展提供了一个较好的空间。人们生活水平提高后，对保健品的需求自然就水涨船高。这无疑为异蛇酒提供