如果说营销有瓶颈最大的瓶颈就是你不够热爱自己的产品.docxVIP

如果说营销有瓶颈，最大的瓶颈就是你不够热爱自己的产品如果营销有什么瓶颈，是源于你不够热爱你的产品，如果足够热爱，就会有很多办法影响和带动关键的人。好的营销的人员，他们会在自己的社交媒体(/)发很多自己产品的信息，也不会觉得很打搅，你还会被他的热情所感染。营销的开始首先，在传统概念里，营销工作的开始是始于产品结束。当你拿到一个传播任务的时候，首先这个产品已经比较成熟了。他可能会面临上市或者发布或者重大版本的更新，或者在某个特殊的时间点还会有一些特殊的吸纳用户的机会，这是相对传统一点的做法。但是近两年越来越多的人在做营销的时候是全生命周期的，玩法要靠前一点了，整个营销贯穿的是产品的整个生命周期，甚至包括孕育期都要做好营销的准备。那么营销工作如何开始比较好呢?或者何时开始比较好，这个答案是越早越好。如果你是一个企业创始人的话，在你有这个念头的时候就可以从营销的方向开始着手准备，如果你是产品的营销人员的话，从产品经理刚开始设计的时候就可以随时进入，讨论一些功能的开发和一些交互的方式等等。让营销达到或超过预期如果现在产品都已经出来了，那接下来的就只能是亡羊补牢了。大家都知道把大象装冰箱总共分三步，今天这个非常复杂的问题就好比营销工作怎么开始，我也简单地分三步吧：第一：找卖点第二：用户运营第三：对外扩散第一步，找产品卖点，好的营销人员不是把梳子卖给秃子，而是找到秃子的老婆，悄悄把生发剂推荐给她。第一步，操CEO和产品经理的心，做营销的人往往会让产品经理出一个版本说明或者技术文档的邮件，你试用一下，会有一些自己的想法。但是如果你想把营销做到深处的话这些是远远不够的。至少应该是有面对面的交流，你才能真正的清楚为什么产品开发了这样一个功能，为什么公司会做这个产品。这个机会是要尽可能争取的，有时候很多人都会觉得这个产品的功能很明显啊，很明确没有什么问题啊，但事实上并不是。在做营销的时候，尤其是到后期，如果你期待后期能有一些病毒式传播的效果，把用户的情绪发动起来，是非常非常关键的一点。最终产品总监反而是选择了版本一来进行发布，取得的效果也是非常好的。所以要用心地去观察这个产品有没有自增长的潜力，除了看数据，还要看一些感性的评论。还有一点，是至少这个产品应该有一个功能点是与众不同的，或者在同类产品中做了一次补缺，或者产品比同类产品有特别明显的优势是可以通过测评展现出来的，或者产品的某个功能获得过用户的高赞。在传播的时候就要注意，要去传播产品的核心功能点。在你内测或者公测时候的一些数据才能得出一个关键点，即便这样你可能也还不能得出最后的结论。据我观察，每个产品发布的官网不管是硬件还是软件，官网上的描述永远都不会只写一个功能或者一个特点，你的官网是为了做展示的，因为用户的停留时间比较长，你可以给他比较多的信息。但你在真正的传播中尤其是借助社交传播媒体进行传播的时候就需要注意选择一个关键的点。这个关键点怎么找出来呢？答案就是测试。营销本身你也可以把它看作是产品，也需要不停地测试。把营销当成一个产品。不是传统的头脑风暴之后就使劲推，就算没有效果也这么做。营销是需要不断测试之后才能出真知的。如果没有效果，说明卖点没抓住，需要调整。卖点提炼出来了，如果没有根据卖点生发创意，那是相当可惜的。大家有时候会想，这个创意怎样才能创新呢？这种脑洞大开的创意非常难。有一个小小的捷径，如果想在这方面有所启发的话就要多看国外的案例。YouTube要经常上，我们在做病毒视频的时候像泰国和台湾的病毒视频都已经风靡很多年了，而且他们做的视频品质还有传递的品牌价值感都远超国内的病毒视频。在这里想提醒大家的是，第一，可以到国外去借鉴好的创意；第二，有了创意以后一定要注意把你的产品功能设置成避无可避的环节而不是一个植入；第三，如果已经做了但是也没做到避无可避，可以通过一些外围的pr稿件进行补救。第二步，用户运营，找到关键的人，可以让你的运营效率事半功倍刚才讲的第一步是找出关键点。找出关键点之后你就有了一个对外传播的物料，一句关键的话。第二步把这些东西传递到你的用户那里，我没有把他叫做渠道或者媒介，我把它叫做用户运营，是因为这里边有一个洞察，即在互联网时代媒介的工作更倾向于用户运营。因为不存在媒介权威性了，互联网的存在让整个信息差消失。所以本质上来讲如果你能直达用户，你就不需要绕那么多的弯子，用户不再像以前那样信奉媒体了。在找到关键人的环节里，找到关键人后如何去接触他，然后去完成自己的kpi。在找关键人的过程中，有哪些小窍门？所以在找关键人的过程中，你可以接触到的，第一个是公开的一些社交平台。第二是同类产品的用户反馈，在公开的平台上都可以挖掘到。第三是至少要下沉3层。如果你只是下沉一层，如按年龄和性别来区份群体，其实是不够精准的。你至少要落到一个精准的场景中。比如说大学宿舍、猫舍、夜总会。这