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从营销挑战赛看创业资源整合利用 柳松洁 姬广 摘要：本文从介绍高校进行创业营销挑战出发，分析了营销环节中对资源的运用情况，阐述了资源的放置环境、资源的重组、资源数量多少、资源利用的难易程度对资源价值的影响，归纳了对创业资源整合利用的方法与技巧。 关键词：营销 挑战 资源整合 2013年，我校KAB创业俱乐部开展了一次声势浩大的营销挑战大赛，近1000人次参与。参与学生主要为大三、大四学生，在参加比赛前经过两天的创业培训，完成前期团队建设和营销技巧学习的过程。本次比赛受到了学生热烈的欢迎，让学生在实践中运用，在真正的实战中体验，感受。 一、大赛安排 1.大赛目的 本次大赛是创业教育活动的重要组成部分，比赛致力于拓宽学生的思维意识，培养独立思考勇于创新的精神，提高学生识别并整合利用资源的能力。 营销挑战赛不同于普通的创业计划大赛，其特殊性在于这种活动极富探索性和挑战性，并要求学生参与实战，把课堂所学的创业理论知识应用到社会实践中，掌握环境分析、项目选择、人员管理、团队合作、沟通交流、成本计算、营销策划等创业技能。 2.挑战内容 本次大赛通过营销挑战的形式，组织学生参加真枪实弹的创业营销实战。营销挑战赛每十人组成一个活动小组，各活动小组在没有任何后备补给和经费的条件下，在市内进行为期一天8个小时的营销挑战。销售产品为：550ml规格农夫山泉矿泉水，每瓶底价为10元，挑战每瓶矿泉水的最高售价。比赛要求每人以不低于10元钱的价格卖出至少一瓶矿泉水，同时小组团队成员通过集体努力，在允许的形式内去获得足够团队一天生存的较好的物质条件并创造出尽可能多的经济效益。 挑战规则 （1）不允许携带食物，现金，银行卡等有实用价值的物品；（2）不得以募捐、献爱心、乞讨等形式进行销售；（3）实训时间为一天，当天下午17:00前抵达学校进行集合。小组其中任何一名队员迟到，视为整个团队迟到；（4）活动过程不得中途退出，如果小组中由任何一名队员中途无故退出，视为整个团队弃权；（5）活动过程中队员每人只有1瓶矿泉水，不能随身携带任何现金。并且不得向任何人借、要钱（主要是朋友或者熟人）；（6）活动中每小时监督人员向实训指导教师汇报参赛人员的安全情况及做好记录；（7）跟随的监督人员由创业协会人员担任，出发前宣誓，必须本着公平公正对挑战赛负责的态度来监督。监督人员不得协助参赛队伍赚取经费；（8）严格遵循本校大学生行为准则，并注意个人言行举止，维护学校的荣誉。 4.奖项评定 （1）根据单瓶款泉水的最高销售额，评定营销挑战先锋奖。 （2）根据团队最终盈利多少评定先进团队。 二、比赛结果及分析 1.挑战结果 对于每瓶款泉水的销售挑战结果，主要有以下五类情况： 第一类：没有销售出去。这类学生认为，每瓶矿泉水市场价1.5元，价值根本达不到10元，按照原价能够卖出去，就已经很困难。同时，质疑比赛的合理性和可行性。部分学生经过几次销售尝试，被拒绝后，就退出比赛。也有部分学生经过多次尝试，直到最后都没有销售出去。 第二类：销售价格为10元。有部分学生把按照要求价格10元卖出了矿泉水。主要方法有：（1）给矿泉水增加一个漂亮的包装。（2）在矿泉水瓶上绘画，增加艺术内涵。（3）在矿泉水上签自己的名字、电话，绑定了友谊销售。（4）告诉别人原因，之所以卖10元钱，是因为在参加一个比赛。（5）把瓶子做成一个艺术品进行销售。（6）到城外湖边卖给钓鱼的人。 第三类：销售价格为30元至80元。个别学生把一瓶水买到了80元，主要采用的方法有：（1）老板30元购买矿泉水一瓶，他本人帮老板发一天宣传单；（2）在老板的店铺里面打工一天；（3）帮路人干一件事情，比如跑腿，擦车等。 第四类：销售到价格为100元至300元。这些学生根据以下方法进行销售，单瓶销售金额最高达到了300元/瓶。方法有：（1）通过自己的微博，帮助店老板进行店铺宣传。（2）可以在网上论坛中为老板做一个月的好评宣传。（3）在促销店铺的门口跳“江南STYLE”,一小时300元。（4）为企业提供一个设计，赚得300元。（5）学美术的同学，买水，送自己的绘画一幅，卖得300元。 第五类：销售价格达到500元以上。主要做法为：（1）给老板介绍此次营销挑战赛的情况，承诺可以在本次成果汇报中宣传老板的店铺及产品。（2）销售学校校园活动，为老板在校园内联系赞助活动。（3）告诉老板，如果自己成为最高挑战先锋，老板的产品及店铺就会成为媒体报道的热点，不失为一次简单易行的宣传广告。 2.归纳与分析 整个营销挑战，主要考察学生整合利用资源的能力，让学生思考实践，如何在条件极端匮乏的情况下，整合利用资源，达到自己的营销