南昌地区酷巴客冰淇淋营销方案介绍.docVIP

南昌广播电视大学开放教育专科毕业作业 题目: 南昌地区酷巴客冰淇淋营销方案 作 者: 罗建明 院 系: 南昌广播电视大学 专 业: 工商管理专科 年 级: 2012级 学 号: 1236001451372 指导教师: 喻亮 答辩日期: 2014年12月  目 录 一、营销环境分析……………………………………………………………………1 （一）市场经济环境 …………………………………………………………………1 （二）社会人口环境 …………………………………………………………………1 二、消费者分析………………………………………………………………………1 三、竞争对手分析……………………………………………………………………2 四、酷巴客冰激凌SWOT分析 ………………………………………………………2 （一）优势 ……………………………………………………………………………3 （二）劣势 ……………………………………………………………………………3 （三）机遇 ……………………………………………………………………………3 （四）威胁 ……………………………………………………………………………4 五、酷巴客冰激凌营销方案…………………………………………………………4 （一）营销活动主旨 …………………………………………………………………4 （二）活动主题推广语 ………………………………………………………………4 （三）活动对象 ………………………………………………………………………4 （四）促销活动时间 …………………………………………………………………4 （五）促销活动方案 …………………………………………………………………4 （六）公共关系活动计划 ……………………………………………………………4 六、广告媒介策略……………………………………………………………………5 （一）媒介的选择 ……………………………………………………………………5 （二）媒介组合策略 …………………………………………………………………5 七、广告费用预算……………………………………………………………………5 南昌地区酷巴客冰淇淋营销方案 一、营销环境分析 （一）市场经济环境 1、中国冰激凌市场巨大的潜力200多万吨左右，人均2.3公斤左右。有研究表明，中国冰激凌市场的增长速度非常快，目前人均年消费量是2升(相当于25到30支的冰激凌)，未来20年期望上升到6升，中国将成为世界上最大的冰激凌消费国。2015年产销量将达到320 万吨，人均消费量可达2.4公斤/年。近几年，中国冰激凌的销售量呈增长趋势，而且每年的增长率约为10%。 2、南昌冰激凌市场增长速度较快，但竞争激烈。目前南昌市场既有哈根达斯、雀巢这样的国际品牌占据高端市场，亦有“蒙牛”、“伊利”、“光明”等品牌占据中高端市场，亦有路边的小摊小贩零售以其薄利多销的行销手段和模式占据低端市场。南昌冰激凌市场的三级划分明显，各自有其相对稳定的消费者市场。 （二）社会人口环境 南昌市全市12个县(区)的常住人口451.10万人(包括外来人口，不包括外出人口和中国人民解放军现役军人)，年平均增加3.59万人，年平均增长0.83%。 南昌共有家庭户128.96万户，家庭户人口为446.19万人，平均每个家庭户的人口为3.46人，集体户人口为4.91万人。城镇平均每个家庭户的人口为3.23人，农村为3.56人。 此外与第五次人口普查相比，0-14岁人口的比重下降了0.86个百分点。据介绍，全市常住人口中，0-14岁的人口为105.65万人，占23.42%；15-64岁的人口为309.86万人，占68.69%；65岁及以上的人口为35.59万人，占7.89%。男女比例趋于平衡.南昌男女性别比(以女性为100，男性对女性的比例)为104，国际上正常男女性别的比例大概是107，南昌人口的自然增长率处于正常水平。从以上数据看出，在南昌，15-64岁的人口所占的比例最多，家庭户人口占据了人口中的绝大数。 二、消费者分析 1、冰激凌消费大众化年轻化在中国，冰激凌有着广泛的消费群，上至耄耋老者，下至乳齿孩童无不将冰激凌视为消暑解渴、休闲娱乐的佳品。通过CMMS204(春)数据，对冰激凌产品的消费者构成进行细分，我们发现：市场中冰激凌产品消费者的平均月收入为1329元，平均年龄在34岁，而且重度消费者(即：每周消费冰激凌4次以上)主要集中在15～24岁。由此可见