小米手机的博客营销策略探析.docVIP

盐城师范学院 毕业论文 　　商　 学院　 市场营销　 专业 班级 08（2） 学号 　　　　课题名称 小米手机的博客营销策略探析 　　　　学生姓名 　　 　 徐立静　 　　 　　　　指导教师 　　　 荀阿先 　 　 　　　　　　　　 2012年5月26日目录 一、小米手机博客营销的优势 1 （一）营销成本比较低 1 1.建立博客的费用低廉 1 2.宣传推广的费用低廉 1 3.市场调研费用低廉 2 （二） 市场细分度高 2 1.个性化服务 2 2.受众群稳定 2 3.细分度高 2 （三）提升品牌价值 2 1.提升品牌知名度 2 2.提升品牌忠诚度 3 二、小米手机博客营销存在的问题 3 （一）博文内容缺乏思想 3 （二）企业急功近利 3 （三）信息覆盖面窄 3 （四）话语控制权薄弱 3 （五）信息发布方式单一 4 （六）法律监管薄弱 4 三、小米手机博客营销对策分析 4 （一）注重博文的写作 4 （二） 制定长期的博客营销方案 5 1.建立博客营销计划 5 2.评估博客营销效果 5 （三）扩大信息覆盖面 6 （四）加大话语权控制力度 6 1.借助名人效应 6 2.加大舆论宣传 6 （五）与其他营销方式有机结合 6 （六）注重博客人才的培养 7 1.“引进来、走出去”战略 7 2.加强博客人才培训 7 3.合适的激励机制 7 (七)提升客户满意度 7 1.发现客户需求 7 2.加强沟通 8 （八） 加强法律监管 8 四、总结 8 小米手机的博客营销策略探析 [摘要]随着社会的发展和网络技术的进步，营销的方法也日益多样化，目前博客营销已变得越来越重要。小米手机通过博客营销的手段，将更有利于与客户良好沟通，使企业的营销成本降低，竞争力提高。本文针对小米手机的状况，分析其采用博客营销策略的优点，并针对其存在的一些问题，提出相应的对策,以期对同类型的相关企业在搞好博客营销方面提供些借鉴。 [关键词]博客；博客营销；小米手机 中国互联网络信息中心于2012年1月26日发布了《第29次中国互联网络发展状况统计报告》。《报告》指出，到2011年12月底，中国互联网用户已经突破5亿。与往年相比，中国互联网用户的整体规模仍在上涨，但增速已逐步趋缓。随着中国经济的快速发展，人们对精神文化需求的不断增加，对互联网应用也提出了更高层次的要求，所以互联网将变得越来越普及。 从2010年开始，垂直网站已经从Web2.0时代进入了Web 3.0时代，其特征是个性化的服务、互动性的沟通和深入的应用。Web3.0使企业更加彻底地从用户的角度出发，把垂直门户与B2C进行对接，来实现产品数据库的查询功能，并将体验、购买和分享等过程有机统一起来。在WEB3.0时代到来之际，博客营销作为一种新的营销手段，有着很大的商业价值和发展前景。目前博客的概念已快速传播，并吸引了很多用户加入到博客的写作和阅读的行列中去。 小米手机作为创新型的智能手机，在发布后短短几个月内，就成为了大众关注的产品。小米手机是2011年9月开放预订的，34小时就预定了32万台；12月18日开放销售后，三小时内10万台手机就被售空；2012年5月18日，小米公司通过官网预订销售小米手机青春版，10分52秒就售完15万台。但是如何持续地维护宣传的效果，也是小米要考虑的问题。在Web3.0的时代背景下，小米手机考虑采用博客营销的策略，抓住机遇。利用博客营销自身独特的优势，可以缩短小米手机与消费者之间的距离，培养客户对小米品牌的忠诚度。 一、小米手机博客营销的优势 （一）营销成本比较低 1.建立博客的费用低廉 小米手机的营销方式主要是通过线上销售来完成的，比小米手机博客的建立成本高，建立小米的门户网站价格大约是10万。而小米手机博客的建立是免费的，小米公司所需要的只是维护博客的人力成本。因此小米手机可以通过这种方式来营销，可以大大降低企业运营成本，是一种很好的营销途径。 2.宣传推广的费用低廉 小米手机的博客因为点击率的提高，可以通过搜索引擎搜索到更多的小米手机的相关信息，从而达到小米手机博客营销宣传的目的。所以小米手机的博客，一定要利用互联网来进行创新，吸引更多消费者的眼球，让更多的媒体对它进行报道，从而增加小米手机的宣传效果。通过这种方式，小米手机的广告宣传效果会比单纯的广告投入要好得多，而且费用相对比较低廉。 3.市场调研费用低廉 一方面，小米手机建立博客，当博文比较热门时，读者会通过博客来与小米公司进行沟通，他们会提出一些问题，也会发表一些自己的看法。这时小米公司就可以通过读者的评论来发现市场问题，并且了解读者的看法和需求。通过这种方式，可以降低小米手机的市场调研费用，也可以有效地避免调查对象对小米手