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展会营销中企业品牌形象的塑造

展会营销中企业品牌形象的塑造 1.引言 会展业是朝阳产业,它的作用正在被人们所重视。会展经济导向性强,社会资源集聚效应显著,可以有效地扩大企业投融资的渠道,推进对内对外的开放,有利于实施名牌战略,许多企业盯上这块诱人的“蛋糕”。 展会在协助企业市场营销中可以发挥重要作用。首先,通过展会提供的信息渠道,企业可以宣传、展现自己的品牌,并可以在短时间内与目标客户直接沟通、收集有关竞争者的商业信息,从而能够迅速地、准确地了解行业发展的最新趋势。而最重要的是,让企业通过会展的交流平台,开拓新技术、新产品和新思潮,以制定下一步的发展策略。 企业要达到会展品牌宣传效益关键在于策略及执行,策略是壮大企业发展的基础,而执行是出奇制胜的关键,企业要根据营销环境的改变,结合自身的资源条件和企业优势(产品、信息、技术、服务)或市场需求进行分析,主要表现在如何利用会展获取信息、寻找商机、推销商品、展示形象等方面。 随着国际经济一体化时代的到来,品牌价值的多少成为衡量企业综合实力的重要标准,实施品牌形象策略,成为这一时代经营战略的重要内容。企业在会展营销中品牌形象的塑造,作为一种重要的因素将在企业竞争中发挥巨大的作用,会展营销也将转入品牌营销的时代。首先来对企业会展品牌营销的现状进行一下分析。 2.我国企业会展品牌营销的现状和存在的问题 一个著名的品牌能救活一个企业,一个品牌化的展会,同样也是一个企业赖以生存和发展的根本。品牌也是产品或服务的质量和信誉的象征,它集中体现了人们对该企业产品或服务的综合评价。因此,“认牌”购买会展产品或服务,就可以获得相应质量和信誉上的保证,免却后顾之忧或意外风险,给消费者一种心理上的安慰和信誉上的保证。谁拥有了著名的会展品牌,谁就掌握了“点金术”。但我国企业会展营销中存在许多不如人意的地方: 2.1品牌形象模糊,消费者难以界定 人们的会展经济意识不强,很多企业不善于利用会展获取信息、寻找商机、推销产品、展示形象。中国企业会展的市场化程度还不高,在品牌形象上游离不定,致使品牌在消费者心目中难以树立清晰的形象。由于中国会展市场发展的时间较短,现仍处于积累阶段,企业实力有限,缺乏经营大型展览的能力。为顺应市场的发展,企业形象需不断的提高,形成具有核心竞争力的品牌形象,会展也才能体现其无穷的魅力。 2.2品牌发展缺乏整体规划  成功的品牌形象塑造绝不是品牌战略自身的事情,它要涉及到企业经营管理的所有重大战略决策,诸如品质量、技术开发、经营规模、品牌设计、广告策划、市场营销、人才战略设计等各个方面遵循品牌设计规律, 注重品牌形象品牌设计是一门艺术通常, 具有美感, 文化内涵丰富, 简洁醒目,易于传诵, 构思精巧, 能超越时空, 并朗朗上口的品牌最易为广大消费者所接受。品牌设计往往要体现出企业宗旨和核心价值, 但其立足点大多根植于企业优势、消费者特点、同行比较这三维坐标。诚然, 品牌设计必须顺应市场的变化而不断丰富、创新, 这是品牌竞争制胜的法宝。“信誉资本”的产物。 “品牌”是有独特形象的,是有个性的,只有那些致力于适应某类市场需求细分定位,并且努力发展专业化、个性化生产经营的企业及品牌才最具有生命力。 4.2.3 树立正确的品牌竞争意识,着力提高品牌竞争能力随着对外开放和国际化进程的加快,我国已经进入了品牌竞争时代,创立品牌、宣传品牌、保护品牌、发展品牌,走品牌之路已经形成了共识。但品牌的成长并不是一个简单的一踏而蹴的事情,而是一个长期的系统工程,需要整体规划,通盘考虑。结合当前实际,我国企业可以根据自身的条件与特点,在分析市场环境的基础上,制定出品牌战略,实施品牌工程树立品牌形象。,会展营销中企业要想谋生存求发展,把会展营销做强并保持竞争优势,必须根据企业所处的市场环境、竞争能力和企业自身的经营条件,结合不同品牌竞争路径特点,扬长避短,走有利于企业发展的品牌竞争路径。在分析我国营销品牌战略发展状况的基础上,认为提高品牌意识,搞好品牌定位,塑造良好品牌形象,综合运用多种竞争手段,是品牌营销的必然选择。与具有知名品牌的境外公司合作有影响力的品牌或公司,消除其对本地品牌或公司的威胁。加强品牌联合。用两个或多个品牌有效地组成协作联盟,提高自己品牌的社会接受力,效果比单独走出去好得多。]]2003年。 [3]国外展览业的整合促销,会展联盟网]杨志慧,彭圣文论会展品牌的形象定位和形象塑造[J].特区经济,2005]马勇.中国会展业:二十一世纪的参天大树[EB/OL]. 10

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