集邮品鉴会培训课件专用课件.pptVIP

第一节 集邮知识 集邮知识 一、集邮 二、邮票 邮票是国家名片 邮票是百科全书 邮票是艺术宝库 邮票是历史见证 邮票是特殊商品 集邮知识 （三）邮票的属性： 集邮知识 （四）常见邮票的种类： 集邮知识 第二节 集邮产品 一轮生肖单枚（售价16500元） 姜伟杰直言：“生肖猴票只会涨不会跌”！他说：“收藏的人是不会卖的，市场上有一个说法，买80猴票，什么时候买都是对的，因为它一定都会升值，而相对应的，什么时候卖都是错的。” 《文革邮票大全套》活页珍藏皮册 售价23万元 1992-2013年大版邮票 第四套人民币整版连体钞 参考售价31.5万元 第四套人民币8连体钞 参考售价2.85万元 第五套人民币大全套 第五套人民币生日币 上一轮龙蛇马生肖金银币价格 某淘宝商家销售的假龙大版 一、操作流程 　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　 1、整理客户资料，列名单 2、面谈（携带彩色产品目录上门面谈，必要时可携带实物样品） 3、筛选优质客户，填写《客户资料卡》 4、筛选并上传客户资料至邀约组 5、邀约组打邀约电话并回传 6、客户经理递送请柬 7、到客户家接，陪同客户到场 8、会中促成（客户经理、支局长全程陪同，现场促成，特别是给一 些在几款产品之间犹豫的客户提供意见） 9、会后追踪回收货款（本环节很重要，很多大客户为了避嫌，不愿 意现场成交，而选择会后购买，客户经理一定要趁热打铁，及时跟踪 客户） 二、客户筛选标准 　　 1、年龄在30岁—60岁之间 　　 2、家庭年收入在10万元以上，有投资意向的生意人、富裕户、中小企业的企业经理 　　3、企事业单位中层以上人员 　 4、喜欢收藏集邮品或其他藏品的客户 　 5、金融、理财客户 三、 集邮品类促成话术 　　 　　1、国家八条禁令实施以来，存款实名制，房产实名制，连购物卡都要求实名制。在这种大环境下投资什么才能让自己的财产安全、保值、增值？投资股票？目前股市正在走下行通道，多少是底不知道。投资古玩字画？市场赝品假货充斥。投资玉器？经过爆炒，风险太大。目前来看邮票作为新的投资产品越来越受到投资者的青睐。特别是这些经过我们精挑细选，在保值增值方面很有前景的产品。 　　2、本次专场会部分投资产品的价格在会后将回复原价，请您一定不要错过这次难得的机会，而且达到购买产品达到一定额度还有精美礼品赠送。 三、 集邮品类促成话术 　　3、这次专场会每个市县一场，有喜欢的，相中的产品一定别错过，很多产品数量很少，有的甚至只有几套，如果你这次不订上，下一站别的区县客户相中了人家买了就没了。如果你现在订了，别人就只有看的份了。 　　4、收藏邮票，品相很重要。同样的邮票品相不同，价值和价格相差很大。不懂没关系，邮局给把关。从邮政局卖邮票，品相尽可放心。别的小商小贩，甚至网站是销售的很多都是旧票翻新、刷二胶，甚至自己印刷的假票，都不值钱，骗人的。收藏还是从正规渠道买。 　　5、现在很多人打着邮政局名义打电话推销以限量发售，内部预定为噱头的伪劣邮品，像什么清明上河图、富川山居图邮票等等，根本不值那些钱，千万别上当。邮局基本不做电话推销，如果遇到以邮局或邮票公司名义推销所紧俏邮品的，防止上当的最好办法就是给我（或邮票公司）打电话证实一下。 四、激励政策 （二）职工奖励 　积分奖励：按照百元销售额积3分奖励。 　 例：你的客户购买一套第四套8连体钞、一套熊猫金币大全和生肖金银币，合计50000多元，他还能得到花开春满园专题册280元，运气好的话还能拿2次奖。你能得到50000*3%=1500元 辨真假最少放大40倍 　　据专家介绍，鉴别邮票主要看版别、纸张、刷色、票幅、齿孔和背胶等几个方面，至少使用40倍以上放大镜鉴别。 　 假猴票的制作手段通常是通过电子扫描，把真品的照片再制版，采用电子雕刻的办法印刷。 　　不过，真票的纸张和涂料都非常特殊，只要通过细致的观察就可以区分。与真票相比，假票纸张多采用胶版纸和铜版纸，表面非常光滑、反光，而真正的邮票纸张表面并不光滑；假票背胶上基本上没有油墨，齿孔也歪歪扭扭，不规则。 第一部：梳理自身的客户，找到结合点。（宽度决定价值，政府部门招商引资，个体收藏礼品需求等） 第二部：提前准备好样品册，充分了解重点推介产品的价位及收藏价值。 第三部：组织好营销话术。 集邮产品营销三部曲 一、操作流程 集藏