2014长沙万科魅力之城8-9月份阶段推广.pptVIP

所以我们最大限度的吸引客户，完成客户的上门办卡 巩固前期客户 这些客户，对项目的品牌、区域、价格、配套都存在肯定，对项目的归属感比较重，但是必须要时刻关注这些客户，以防对项目的热度出现下滑或者中途出现其他因素。 发展潜在客户 因为有需求和购买力的客户仍然切切实实的存在，这些客户往往成观望的趋势，有一定的心理预期，这类客户需要时间的决定，持续的推介，就是发展这些客户的手段。 笼络未来客户 这类客户对购房有兴趣，可还没有选定购买区域和楼盘，针对这类客户，我们在推售产品价值的同时，我们还要侧重被市场认可的价值更大化输出，与周边项目产生差异化、性价比化，要从项目的优势过渡到消费者的优势。 广告定位我们是让消费者注意，从卖点来，我们要注意消费者。在项目线上，我们不需要做过多的演绎，以项目属性定位为主，主打项目形象，同时释放产品信息。在线下物料延展上，我们需要契合客户，从客户自身需求出发。给足客户体验感，让客户与项目自身的价值产生粘性。 * 万科魅力之城 开盘前推广方案 2014年8月21日 事业三组 ·全国楼市的限购令破除，下半年楼市升温明显；·长沙湘五条发布，各大楼盘下半年营销策略已经逐渐出台，市场竞争激烈；·下半年万科所在项目里，万科魅力之城的任务重，压力大。 市场环境 现 状 针对我们前期主打的价格战的方式，客户往往停留着在价格以及学校的上，对项目其他的信息认知度不够。 问题一： 缺少对目标客户进行对其看重相应的价值信息的引导，导致客户退而求其次。 问题二： 充分解析万科品牌带来的一系列对客户有价值的信息，才是万科魅力之城区隔于周边竞品的特别优势，那么如何在现有的媒介上，强化价值点输出，给客户直白的信息，就成了这个阶段的核心。 下阶段的解决办法： 客群分析： 46%为三口之家，68%的是首次购房，所以在年龄层为30多岁，而这段年龄层购房是属于比较理性的，在很多其他的方面会考虑很多，品牌，区域、社区的成熟，孩子是否能拥有一个良好的成长环境以及优质的教育平台等。 12年名校教育及万科品牌的客户各占比17%；其次为看好区域发展前景，占比13%；此外关注万科物业的占比9%；关注地理位置及项目装修的各占比8%。 33%的成交客户是通过老带新、友介，说明项目在业主口碑中不错。 所以，我们在原则必须夯实现有的客户所认可的信息，加强客户未曾万科魅力之城原有价值的信息。 对位需求，对位沟通 具体执行... 我们通过对业主真实的生活状态，以及渴求的生活方式，与万科魅力之城生活的形成对比性，突出项目的价值。 针对不同的媒体，采用不同的输出手法， 在表现形式上，我们尽量采用口语化，生活化。 解决方案： 论打法： 三十而立 必须魅力 160万㎡长沙门户大盘???“万科里”社区配套 12年“三好”名校教育体系 90-120㎡4D装修臻品??荣耀上市 主题： 单张演绎： 你的魅力，随你挑！ （你的魅力是哪一种？） 三十而立，总该有些什么让别人羡慕并不是攀比，我们只是为了更好，总是走在别人前面。【住第一品牌】万科三十年品牌积淀 专业领航品质保障 66城经验，更懂你的生活【住城市最中心】738亿投资预期，长沙未来“新浦东” 高铁新城央区 三十而立，总要为家人想得更多家，永远是你的归属，为了你爱的人和爱你的人，必须给予他们最好。【名校教育】12年名校教育 最安全的上学环境 最好的教育氛围 孩子必须有个好未来 【品质人居】3mm工业化住宅，最小的建筑；4D装修，无论一家三口，还是三世同堂，都能满足你。 【第一物业】360°全方位管理服务模式，贴心呵护您和家人。 三十而立，生活由你支配 （做你的生活理想家）忙碌的十几年，不能再为生活糟心了！让生活随心所欲！ 【便捷交通】六维立体交通，首个社区公交总站， 工作、应酬畅行无忧【社区配套】8万㎡商业街区 2万㎡中央公园 1万㎡儿童乐园 满足全家丰盛生活【万科里】涵盖全面培训机构、食品安全检测等，万科理想生活社区 （背面） 在项目价值体系里找到客群需求的对位：在万科魅力之城的生活魅力，让价值与客户达到共鸣 从VIP客户分析来看，地州市和省外的的客户一直是我们重要的一环，在这一点上，我们应该牢牢把握住，这是我们与其他项目的优势所在。 这类的客户，他们往往周边配套的不太需求，对交通和社区内配套比较在意。 地州市拓客单张： 创奇建议：在单张的表现上，我们可以换一种形式，以图代文，以万科魅力之城和长沙高铁站为轴心，标注京港、沪昆已开通的路线图，以及到机场、地铁站点，给客户在出行、办公上的快捷。 在文字输出上，主要以社区内氛围为主，从万科里着重入手，增强客户对项目的粘度。 看遍长沙，家在万科魅力之城