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Nombre: Ana victoria tarazona Orden: 31133 CARACTERíSTICAS OBJETIVOS Y ESTRATEGIAS DEL CICLO DE VIDA DEL PRODUCTO (ETAPA DE MADUREZ)CARACTERíSTICAS:Ventas: Las ventas de la crema dental Colgate han llegado al tope o se pueden considerar como ventas pico.Costos: Posee un costo bajo por cliente.Utilidades: Las utilidades son elevadas.Clientes: Sus clientes son en mayoría los consumidores de crema dental.OBJETIVOS:Su objetivo es maximizar las utilidades a la vez que defiende su participación en el mercado.ESTRATEGIAS:Producto: mejoramiento continuo de las formulas y aumentar la calidad.Precio: considera el precio para igualar o derrotar a la competencia.Distribución: crear más distribución intensiva.Publicidad: Colgate enfatiza las diferencias y beneficios de la marca.PROYECCIONESCOLGATE PROTECCION ANTICARIES SABOR A MENTAEstado de Resultados 2005Millones de BsVentas 1.152,8menos costo de los bienes vendidos (691,68)margen de utilidad bruta 461,12 Costos operacionalesPublicidad 89Sueldos de ventas 52Comisiones de ventas 94Pagos a los distribuidores 121Otros gastos _79_Costos operacionales _435___Utilidad operacional antes de impuesto 26,1SUPERVISIóN, EVALUACIóN Y CONTROL.El comité ejecutivo de Colgate-Palmolive, se plantea realizar la supervisión, evaluación y el control de la empresa en informes bimensuales.Control de las ventas: En relación con las metas planteadas, podemos observar que las ventas reales efectivamente se han ido incrementando en un 10% anual, lo que significa que para los 2 meses se incrementaron en un 1,67%, aprovechando a la gran brecha existentes entre el potencial de la empresa dentro de una demanda primaria y el potencial de la industria dentro de una demanda selectiva.Control de la participación de mercado: Colgate-Palmolive, tiene una fuerte participación en el mercado con respecto a sus principales competidores, es decir, esta participación es relativa del mercado. Podríamos decir que la misma ti