商业计划书编写（白露）.ppt-江门市科技创新创业大赛.ppt

补充建议 建议2： 评分标准（项目可行性报告提纲） 一、企业概况（企业发展） 二、项目技术可行性分析（技术创新） 三、项目产品市场分析（产品市场、商业模式） 四、保障条件（财务） 五、经济和社会效益分析（财务） 补充建议 建议2： 量体裁衣——看评分标准 B.创新团队组 财务部分 科技创新 市场前景 产业化可行性 商业模式 团队构成 风险管理 THANK YOU 主讲人：白露 white_lu2001@163.com * * * * * * * * * 商业计划书的内容 商业计划书的写作大纲 封面名称 项目名称 扉页 目录 第一章 执行摘要 第二章 公司介绍 第三章 产品及服务 第四章 商业模式 第五章 行业市场及竞争分析 第六章 战略发展规划 第七章 财务状况及预测 第八章 融资计划 商业计划书的内容 第二章 公司介绍 公司设立的背景和发展目标、愿景 公司简要发展历史 公司创始人、管理团队、董事、顾问的介绍 公司目前的投入和融资情况 公司的股权结构和融资情况 公司的组织架构和人员情况 商业计划书的内容 第三章 产品及服务 公司产品或服务解决用户的什么问题，描述此问题 详细描述公司产品、服务及技术，包括专利和知识产权 介绍产品定价、售后服务、生产等 公司产品与同类产品的差异、优势 公司产品的市场情况、用户情况、典型客户介绍 商业计划书的内容 第四章 商业模式 公司产品或服务如何到达客户 市场营销策略及方法 收入模式 利益分配机制 商业计划书的内容 第五章 行业市场及竞争分析 行业发展的现状和趋势，包括短期、长期趋势，重大科技及政策影响 公司所在细分领域的现状和趋势，包括市场容量、成长性、发展阶段等 SWOT分析 如何从竞争者手中抢夺市场或维护自有市场 你在市场的地位如何？竞争对手和潜在竞争对手有哪些？ 商业计划书的内容 5.1 行业分析 包括：行业发展历史及趋势、有利因素和不利因素、进入壁垒、上下游行业带来的影响 要点1：数据为主，直接说重点 要点2：简明扼要，通俗易懂 商业计划书的内容 5.2 竞争分析 包括：市场占有率情况、竞争优势、竞争劣势、竞争对手 要点1：市场占有率不要只列举百分比 要点2：正视竞争优势，分析与叙述相结合，避免纯粹列举 要点3：劣势须具体，避免单纯概括为“不足”、“差距”等关键词，须说明劣势根源及如何弥补 要点4：简明阐述竞争对手，分析叙述相结合，避免纯列举 范例：5.2.1市场占有率 商业计划书的内容 第六章 战略发展规划 公司短期、中期、长期战略目标 公司业务领域及地域上的发展计划 公司的人员计划 公司的市场推做广和合作计划 公司的资金投入和使用计划 商业计划书的内容 6.1 发展目标 包括：具体的发展目标和配合发展目标的具体手段 要点1：“我要成为老大”→“我要这样成为老大” 要点2：“这样做，就是老大的任务” 要点3：字数不需要太多 范例：6.1发展目标 商业计划书的内容 6.2经营理念 要点1：一句话即可 要点2：与宗旨相符 案例： 商业计划书的内容 6.3 5年计划 包括：行业发展、资源并购、人才储备、有无国际化发展需求及尝试性扩张等战略 要点1：不用太具体，点到即可 要点2：重点在整体推进策略 商业计划书的内容 6.4 具体发展规划 包括：产品开发与业务创新、营销和服务体系建设、人力资源计划、再融资计划等 要点1：所依据的假设条件可以绝对理想 商业计划书的内容 第七章 财务状况及预测 如有公司经营历史，提供近三年的财务报表，包括损益表、资产负债表和现金流量表（以损益表为主） 基于合理的财务假设和公司正常发展的前提，建立财务模型，作出公司在未来3-5年的财务预算（以损益表的预测为主） 财务预测通常第一年按月度预测，第二年按季度预测，第三年以后按年度 商业计划书的内容 7.1现有资产构成 要点1：分为固定资产和无形资产 要点2：有可能最好提及资产的增长率 要点3：资产构成的具体项目可列在附件 范例：7.1现有资产构成 商业计划书的内容 7.2适用的主要税种及税率 要点1：将国税、地税的标准列出 要点2：注意“合理避掉”的可能和是否有优惠 案例： 商业计划书的内容 7.3主要负债情况 要点1：公司附上资产负债表，团体一项项列出 要点2：借款协议可放在附件 商业计划书的内容 7.4股东出资构成 要点1：只列出写商业计划书时的出资情况即可 要点2：注意，这里列出的股东应在团队成员中有简单介绍 范例：7.4股东出资构成 商业计划书的内容 7.5基本条件 要点1：以市场现实为参考，详细准确 要点2：保守假设基本条件，建议收入减半，支出加倍 范例：7.5基本条件 商业计划书的内容 7.6总投资概算与资金筹措 要点1：建议以表格形