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关于投标及合同管理之浅谈 　　【摘要】在激烈竞争的建筑市场条件下，如何以合理的低报价中标、高品质服务，已成为建筑市场的客观要求和趋势。只有实施有效的投标管理，以建筑施工合同为起点做好风险防范，才能为企业可持续科学发展打好基础。 　　【关键词】招标管理 合同管理 　　随着建筑业的改革开放深入发展，建筑行业引入了竞争机制，项目由原来的指令性分配发展到公开招投标制，全面进入开放竞争的市场经济。为适应建筑市场竞争的需要、提高我公司市场占有率、中标率，公司委任我主管招投标部，主要负责招投标管理及合同管理。 　　一、投标管理 　　我根据投标工作的性质和特点，大胆的将绩效竞争机制引入，首次在招投标部实行绩效奖惩工资，按中标率提成兑奖，极大的调动了投标部团队积极性。由于使用了不平衡报价法、突然降价法、许诺优惠条件等投标技巧，上任当年公司中标项目达到了37个，中标率比上年度提高了约20%。经过长期投标管理工作，我对投标定标管理有了以下体会： 　　1、精读招标文件，关注文件中的细节要点，做好标前答疑工作，对高大难工程投标要亲自带队现场考察，将不明确因素消化在标前会议，严格按照招标文要求制作投标标书。如盖章、签章的不同含义以及标书包装封口、封面标识要求。经我审定报出的投标文件，从未出现无效标。 　　2、利用招标投标机会了解业主，不管中标与否，和业主多沟通建立联系，同时也要宣传公司品