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关于新形势下房地产开发模式的探讨 　　摘 要：随着互联网商业的爆发式发展，如何在房地产开发中引入“互联网+”、“大数据”、“众筹”等新兴手段，实现房地产行业的“轻资产”运作，最终达到客户满意、多方共赢的目标成已成为目前一个重要课题。下面本人结合多年工作实际，就此浅谈几点个人看法，不足之处敬请同行指正。 　　关键词：房地产；开发模式；私人订制 　　1 房地产开发的特点 　　与其他商品相比，房地产开发具有如下特点： 　　（1） 开发成本高，投资量大 　　（2） 风险大但回报高 　　（3） 开发建设期长，投资周转慢 　　（4） 市场具有地区性和分散性 　　（5） 需求具有稳定性 　　（6） 涉及面广，综合性强 　　2 房地产开发模式 　　房地产开发模式是指实施房地产开发活动的途径，方式或方法，也包含房地产开发活动框架和程序的涵义。 　　房地产开发模式有多种不同的划分方法。可以根据房地产开发企业核心业务过程的不同，将房地产开发模式归结为多元化开发模式和专业化开发模式。 　　2.1多元化开发模式 　　（1）混业开发。混业开发，指开发企业跨行业的互动发展，包括金融投资行业、建筑材料行业、建筑施工及装饰装修行业等。以涉足金融投资行业为例，这种经营方式，适应开发资金量大的需要，有效改善开发项目的现金流。 　　（2）综合项目开发。综合项目是指诸如融居住、商业、旅游观光于一体的主题社区，集旅游、保健、高尔夫为一体的综合度假区，具备购物、餐饮、综合服务、休闲娱乐等功能的集合式商业经营地产项目等一类开发项目。在综合项目开发经营中，多种物业功能和经营方式相互支撑，可提升房地产开发效益水平，保持收益的稳定性，有利于可持续发展。 　　（3）纵向一体化开发。纵向一体化开发，是指开发企业实行房地产开发建设与物业资产管理并重的经营方式。从国内外的经验看，拓展房地产投资及与之相关的房地产资产管理业务，构筑房地产开发与管理密切结合型企业，是房地产开发企业实施可持续发展的重要途径之一。从发展趋势看，房地产市场将无疑会从提供增量供给为主向保持存量供给为主转变，物业资产管理会成为企业的主要业务。 　　2.2专业化开发模式 　　（1）特定物业类型开发。开发企业根据对自身资源（包括资金、实力和经验）的评估以及对所处市场的独特认识，可以选择某类物业作为企业相对专一的开发对象，实施专业化开发。特定物业类型开发，可以在某一特定地域上进行，也可以在广泛地域上进行，甚至进行国际性开发。具体方式的选择依赖于开发企业的经营方针。 　　（2）特定业务领域开发。这是一种非一体化的、非全能型的开发方式，它围绕开发过程中某种业务领域来进行开发经营。这种业务领域的选择与确定，同样依赖于多种因素的综合评估。在大多数情况下，这些业务领域是开发企业的核心业务领域。特定业务领域开发，可以采取土地整理、以开发流程管理为纽带的协作型房屋、基础设施建设等开发方式。 　　3 构建新型房地产开发模式 　　3.1客户需求数据的收集整理 　　传统房地产开发产品定位的依据往往是宏观的、广度的需求数据，即通过对国家和项目所在地的政策环境、资本背景、客户消费习惯、消费心理、民风民俗、喜好偏好等进行调研而得到的统计数据，是属于一种“面”的数据。随着项目开发的时间推移，客户需求往往发生改变，会给产品的调整和营销工作带来相当的难度。而本文提及的客户需求数据是针对客户个人，利用数据收集平台和渠道采集的关于有特定需求客户的个人偏好、个人习惯、个人住房设想的数据，是属于“点”的数据，具有独一无二的定位精准性。这是一项细致入微的工作，应由专业的市调或商调公司（平台）组织实施，利用“大数据”、“云计算”等先进的手段实现数据的收集整理、分类细化，并最终实现产业化，而随着互联网的飞速发展目前已有实现的可能。如现在的营销公司、代理机构、市调企业均可借助信息化升级为专业的客户数据采集公司，线上线下联动采集客户个性化住房需求数据，通过专业筛选有针对性地提供给后续服务商（如养老地产、旅游地产、文化地产开发服务商或众筹平台），收取服务费，最终形成房地产开发的上游产业。对比传统房地产的营销做法，这样的需求数据更为准确，且提前锁定目标客户，便于后续“私人订制”，实现产品提前销售。 　　3.2众筹平台 　　在上游产业收集了目标群体个性需求数据的前提下，众筹平台通过购买数据推出不同的、有针对性的住房个性化众筹产品，将某一特定需求产品集中成一个“私人订制”项目，按一定溢出比例对目标客户进行邀约，客户按个人需求根据项目开发进度分期购买众筹产品。众筹产品应以该产品完整开发周期为限，到期现房交割或现金赎回，若赎回则按约定的收益率结算投资回报，保障客户资金安全。众筹平台的设立应严格按照国家相关法律法规的规定，由政府相