策划书样本要点.doc

陕西国防工业职业技术学院 电子商务基础大作业 题 目 丝丝家专属潮鞋网络营销与推广策划书 专 业 电子商务 班 级 姓 名 学 号 指导教师 黄志宏 自述论文的条理性及表达能力 （40%）答辩分 专业知识的熟练程度及运用能力（60%）论文分 综合成绩 （100%） 丝丝家专属潮鞋网店网络营销与推广策划书” 目 录 一、网上商店创业项目简介 3 （一）网店的定位与经营主体 3 （二）网店的赢利模式 3 （三）网店运营的团队架构 3 （四）网店的管理思想 4 二、网店经营产品概述 5 （一）产品所属行业介绍 5 （二）货源供应商介绍 5 （三）与供应商的合作模式 6 三、网店经营产品市场分析 6 （一）产品市场环境分析 6 （二） 产品市场机会分析 6 （三）目标市场定位分析 7 （四）目标市场渗透量分析 7 四、经营产品行业竞争分析 7 （一）竞争对手分析 7 （二） 网店竞争策略介绍 8 五、市场与销售管理 8 （一）市场开发计划 8 （二）定价策略 8 （三）销售策略 9 六、财务预测分析 9 （一）资金流的运转分析 9 （二）成本、费用与收益分析 9 七、经营风险分析与规避 9 （一）市场风险 9 （二）政策风险 10 （三）财务风险 10 （四）质量风险 10 八、经营战略 10 （一）产品与服务战略 10 （二）组织管理战略 10 九、网店经营目标 11 摘要 现如今网店可以在互联网上通过网银支付系统和快捷的物流来完成买家和卖家的快速交易，在网上购买东西也普遍应用到人们的生活中，网购也节省了人们在忙碌胡购物时间和精力，真正做到了足不出户买东西，大小商城任你逛；不逛街不代表无人购物，策划主要写了网店的定位经营，产品及市场分析，网店运营推广这几个方面。 关键词:一件代发、时尚女鞋、客服、市场分析、团队分工、售后 一、网上商店创业项目简介 （一）网店的定位与经营主体 1、网店的定位:根据现在网上购物的消费趋势来看，青年人群网购还是占大多数的，所以选择这个市场 2、定位：根据我对市场的调查，把客户目标定位为16---30岁的年轻女性，具体包括：一是指在校大学生，二是指刚刚走向社会收入不高，但又需要一双时尚漂亮鞋子的女性。 3、店的经营主体：总体经营休闲时尚女士鞋子。 （二）网店的赢利模式 现目前网店主要是代理加盟别人的，采用一件代发的方式；盈利主要是赚取差价。 一件代发的优点：的经营者无须库存，即网上经营者既省下了商品库存的费用，又解决了商品积压的风险。避开批发模式，不限制数量和金额，哪怕只有一件也帮你发货有时看不到宝贝，不清楚他们给客户发的产品怎么样，售后服务很难做。 不清楚厂家的准确库存，万一缺货，很难跟客户解释。这时，其实你自己也不清楚，他们能准确什么时候给你客户发货。心里没底市场机会竞争策略—1000双鞋子。 电子商务基础期末大作业 2