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大陆特种钢救赎 　　9月29日，星期六，太原钢铁集团营销部商情科科长侯建军没有休息。下午2点，他走进太原解放北路113号的办公室时，手机响了。 　　这是一个老客户的退货电话。他昨天刚刚收到太钢的订货，还没有结账，要求退货，理由是“削减产能，这批钢材用不上了”。 　　侯非常为难。“这个不太好弄。”他告诉对方，如果还没有发货，或货还在路上，他可以帮忙处理，现在货已送到，“准备付钱吧。下个月再用，好不好？” 　　挂断电话，侯建军陷入了短暂的沉默。“今年的价格战最厉害。”侯建军说，很多钢厂赔本保市场，客户在订货后，往往又接到竞争对手更低的报价，要求退货的事时有发生。 　　价格战恶性竞争的结果，让大陆钢企深陷行业性亏损，难以自拔。今年1-8月，太钢销售总额为931亿，利润仅3.05亿。销售100元钢材，只能带来3毛钱利润，搁在两年前，根本无法想象。而在今年，太钢这份微利来之不易，算是凤毛麟角了。 　　危机来袭 　　“钢材降价是大势所趋，我们只能随时跟进。”侯建军说，太钢为此专门成立了应急机制，目的是抢占市场，不给竞争对手让出空间，因为如果“没有了订单，只会更惨”。 　　在国内众多钢铁企业中，太钢以不锈钢、特种钢著名，长期雄居高端市场，很少卷入低端产品的价格战。但这一轮行业性危机，价格战从常规产品向特种钢延伸，高端市场也无法幸免。 　　今年4～5月与国内某大型钢企的一单合同之争，让太钢无锡区的业务员闫亚东深感压力。那次招标中，太钢优势产品高端双相不锈钢意外落选。闫事后得知，为了获得这单合同，那家钢厂将价格每吨降了2000元。“现在的市场，降2000元，还有什么利润？”闫亚东退出竞争之后，每念及此，仍感到脊背发凉。 　　“市场好的时候，这个工作啥也不愁。”侯建军非常怀念2008年前那段好时光，不愁钱，不愁合同，双休日正常休息。现在，他们每周只休一天，星期六照常上班，而闫亚东为了推销新产品，今年拜访了100多个潜在客户，迄今只有几家同意试用他们的新产品。 　　2001年中国加入世贸组织后，大陆经济进入超高速发展时代。截至2011年底，十年间，钢铁产能从1亿吨发展为10亿吨，创下全球钢铁工业发展史从未有过的纪录。 　　高速增长在2008年的国际金融危机中曾遭遇拐点。2008年底，中国钢铁产能为6.6亿吨，市场需求为4.7亿吨，过剩产能约2亿吨。危机导致钢材需求急剧下降，国际市场钢价大跌37.6%，大陆钢材价格也从疯涨转为直线下降。 　　需求下降让大陆钢企第一次为过剩产能付出代价。当年10月，内地大中型钢企亏损额共58.35亿元，到12月扩大到291.22亿元。这次行业性亏损持续约7个月，后来随着4万亿经济刺激计划的投资而得以暂时缓解。 　　2009年出台的钢铁产业振兴规划，本意在解决钢铁行业严重的产能过剩，但旨在控制总量、淘汰落后、优化布局的规划方案，却在地方政府与钢企的联合推动下，反而带来了又一波投资热潮。到2011年年底，中国钢铁总产能接近10亿吨。 　　随着4万亿投资拉动效应消失，钢铁行业长期积累而成的产能过剩危机，终于在2011年下半年以价格战的形式全面爆发。 　　今年8月，大陆宣布下调经济增长预期为7.5%，不再保8，国内经济放缓，需求萎缩，成为钢铁产业致命的噩讯。在此前后，首钢、沙钢、武钢、鄂钢、重钢、昆钢、八钢、唐钢等13家钢厂部分高炉相继停产检修，大陆钢铁10年来第一次全面减产，导致9月份铁矿石进口金额和单价双双下跌，创2009年以来新低。 　　微利求生 　　在行业性亏损和停产检修潮中，太钢也未能独善其身。太钢产量最大的Q235、Q345等普通碳钢。4mm的Q235钢板，一吨要赔300元，而304、430系列不锈钢板材，每吨亦亏损1-300元不等。太钢总产能1000万吨，碳钢、硅钢等普通钢材700万吨，不锈钢约300万吨，其中304和430这两个普通不锈钢钢种占了80%，这几乎等于全面亏损。8月初，他们对1549mm热卷轧机进行为期20天的检修，加入停产行列。 　　“把亏损产品从太钢的销售目录中划掉”，这是太钢在危机中的求生之道。生产竞争对手没有的产品，成为太钢规避价格战的唯一途径。去年底危机苗头初显时，太钢即把4mm厚的Q235钢板生产线，改成1.5mm的薄板，每吨可获100元微利。此举救活了这条100万吨产能的生产线，使其摆脱了亏损状态。 　　轧制1.5mm薄板的技术，太钢在十年前就已达到，但一直受废品率高、机械故障率高的困扰，成本居高不下，无法量产。危急时刻，太钢别无选择，为摆脱亏损，经过三个月的技术攻关和调试，终于将废品率控制到理想范围以内，实现了量产。 　　然而，“人无我有，人有我优，人优我特，人特我绝”的竞争策略，却让太钢承受着巨大压力。“轧制4mm钢板只需200吨位