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工程投标报价与策略分析摘　要：报价策略运用是否得当，对投标单位的生存与发展，以及能否中标并获得利润影响很大。在公路工程招标中，施工要想在投标中得到工程，要从承包工程中赢利，就需要综合考虑各种主观条件与客观因素、研究投标策略，确定投标方法。投标标价是业主选择中标单位的主要标准，也是业主和投标单位签定承包合同的依据。报价是工程投标的核心报价过高，会失去中标机会，投标过低，即使中标，也会给工程带来亏本的风险　关键词： 报价；分析；决策；策略；调整  一．公路工程投标策略??? 一般说来下列情况投标报价可以高一些：施工单位的经营业务近期比较饱和，该企业施工设备和施工水平又比较高；施工条件差的，；专业要求高的技术密集型工程，施工难度大，而本公司这方面有专长，声望也高；业主对工期要求急迫的工程；投标对手少的工程。 ??? 对于下列情况投标报价可以低一些：施工企业的经营业务近期不饱满或预测市场工程项目因资金不足开工较少，标价以微利和保本为主；施工条件好的工程，工作简单，工程量大而一般公司都可以做的工程；公司目前急于打入某一市场、某一地区；公司面临窘境，如没有工程或机械设备闲置，无工地转移等；附近有工程并能利用部分设备、劳务、有条件短期内突击完成的；支付条件好的，如现汇支付时。 公路工程投标报价分析 1.材料价格的决策? 材料费在公路工程建筑安装总造价中所占的比重很大，且直接影响机械台班单价，对报价的影响很大。材料价格主要来源于投标人材料人员的现场调查、招标地区造价部门发布的市场指导价等。对此，投标人只有根据业主的习惯性做法、业主的素质以及时间的因素来分析业主哪种做法的可能性比较大。2.业主的习惯行为分析决策? ? 每一个地区或业主都有习惯性做法，当按照一定的材料价格、预算(核算)定额和取费标准计算出标底总额后，他们都有习惯性的控制方法，或者扣除计划利润和技术装备费，或者扣除某项费率，甚至于直接按正常预算降低几个百分点。这些可以通过演算业主过去的标底进行分析。3．竞争对手的分析决策投标人长年参加投标，积累了一定的资料和经验，投标时由于责任的重大，往往都考虑的比较细致周全，一个项目的报价做出来后，他们经常会进行类比，拿同一地区已知或已发生的某项工程的单价和刚做出的标价进行比较。在投标决策时，如果没有很重要的信息，他们就会依据以往的经验，带有习惯性的做出最终报价决策。对此，投标人可以预测他们的报价范围。4．评标办法? ? 评标办法是业主的计分办法和评标标底的复合办法。根据业主的权重、投标人的权重以及对业主和其他投标人的标价预测，投标人可以计算出一个报价范围。然后，当投标人在某一地区的质量信誉好，工期完成及时，执行合同有力，业主对其非常赞赏时，投标标价应报在安全区，以不废标为主，以自身良好的企业形象力争中标；如果投标人第一次到一个地方投标，业主对其不了解时，投标报价就应报在有风险、但一旦成功就很有竞争力的位置上；另外，如果投标人在一个项目上参加一个以上标段的投标，就可以把各标段的报价拉开一定的调价幅度，这样均会有一个是有效标或有竞争力。公路工程投标策略????1、不平衡报价法????????2、计日工单价的报价????3、突然袭击法?????4、联合体法?????5、多方案报价法????6、增加建议方案报价法 先亏后赢法 先亏后赢法是施工企业为了参加市场竞争，开辟新业务，在第一次参加投标时，依靠某财团或自身雄厚的资本实力采取的一种不惜代价只求中标，用最低限度的报价，保本价、无利润价，甚至亏5%标价报价进行投标，中标后在施工中充分发挥本企业专长，在质量上、工期上（出乎业主估计的短工期）创优质工程，创立新信誉，缩短工期，业主早得益。同是取得业主的信任和同情，以提前奖的形式给予补助，使总价不亏本。 其他投标报标法 ??? 有些施工企业在投标报价时，采用种种方法及低于其他竞争对手的办法争取中标，其策略是以最小的代价而最大的经济效益。具体做法是： ??? 1）修改设计，降低造价而中标。这种方法是投标报价竞争中的一个有效办法。施工企业在编制标书过程中，仔细研究设计图纸，合同文件和规范，发现有不合理或未尽完善之处，或者认为可利用某项新技术能达到降低造价的目的，在这种情况下按原设计提出报价，中标后提出新工艺和修改设计方案，往往可以得到监理工程师的批准，达到降低标价的目的。 ??? 2）利用招标文件中附带优惠条件而中标。施工企业在购买招标文件后得知业主在资金和三材方面有一定困难，但工期很紧，有的施工单位主动自带资金、材料先行开工，待数月后，业主资金到位，一并归还。利用这种优惠条件，解决业主短期暂时困难，替业主分忧，从而创造夺标条件。 ??? 3）依靠企业管理水平取胜的策略中标。有的企业施工技术水平和管理水平高，