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20xx级市场营销专业导论课程论文学 号：姓 名：指导教师：论文题目：大学生学业与职业生涯——专业导论课程感悟填写时间：大学生学业与职业生涯——专业导论感悟一、选择市场营销专业的原因当初填报志愿时，我便不喜欢专业性太强的专业，因为我觉得虽然专业性强的专业虽然就业前景好，但是就业面太狭窄，适应性差，和我的兴趣不和。而对市场营销来说，却几乎能适应任何行业。因为每一个企业总会生产“产品”，并需要把这个“产品”推销出去，也就是说，每一个企业都会需要营销人员。除了常规的商品营销，还有许多概念产品的营销。例如，最近热播的《奔跑吧少年》，这一节目就运用了娱乐营销；此外，美国总统的大选，奥运会的宣传，新书发布会等等宣传活动中，都有市场营销的用武之地。而这正好满足了我对适应性强，就业面广的要求。二、对市场营销的理解（一）对市场营销认识的误区很多没有接触过市场营销的人看到人才市场上对营销人员的要求不高，只要求吃苦耐劳，便陷入了把市场营销理解为简单的推销的误区。以为市场营销就是简单的如何用嘴皮子“卖东西”。但这是不对的。市场营销是充分利用数学、经济学、社会学、心理学等等专业技术手段，对产品和公司进行全方位的包装宣传的一种商业手段。在我们的周围我们可以比较下美国公司的营销手段，看看肯德基、麦当劳以及可口可乐在中国市场上的发展以及目前的占有率，就可以知道我们所谓的“营销”和美国差距有多大，当然国内也有少量的公司的营销手段以及理念比较好，但是没有成为主流。正像老师说的那样，我们是一个中级技术人员，而不是一个推销员。这也是市场营销和摆摊叫卖之间的区别，更是我们需要学习的地方。对市场营销的正确理解市场营销作为一个新兴学科，只有一百多年的历史。因为他的稚嫩，因此现在还没有一个公认的关于市场营销的定义。而其中较为权威的定义包括：1。市场营销是在创造、沟通、传播和交换产品中，为顾客、客户、合作伙伴以及整个社会带来价值的一系列活动、过程和体系。——（美国市场营销协会的定义）2。所谓市场营销，就是在变化的市场环境中，旨在满足消费需要、实现企业目标的商务活动过程，包括市场调研、选择目标市场、产品开发、产品促销等一系列与市场有关的企业业务经营活动。（格隆罗斯的定义）市场营销涉及的内容具体来看，市场营销主要研究营销原理、营销实务、营销管理、特殊市场营销等方面。营销原理包括市场分析、营销观念、市场营销信息系统与营销环境、消费者需要与购买行为、市场细分与目标市场选择等理论。营销实务由产品策略、定价策略、分销渠道策略、促销策略、市场营销组合策略等组成。营销管理：包括营销战略、计划、组织和控制等。特殊市场营销：由网络营销、服务市场营销和国际市场营销等组成。在企业营销方面，则主要帮助企业提高核心竞争力，确立文化基调，培养员工对企业精神的认同感，归属感。还要让消费者认可企业文化。对于产品营销，则主要要求正确分析市场情况以及选择合适的营销策略。如“4P策略”，“7P策略”等等。对市场营销专业前景展望（一）市场营销的行业前景展望随着我国经济的高速发展，人才的竞争越来越激烈，很多专业的毕业生就业压力也越来越大。与之相反，市场营销专业的需求缺口却越来越大。市场营销的就业前景非常可观。而且越来越多的企业发现，现在要想自己的商品畅销，就必然需要大规模的宣传和完善的营销方案，这也给我们市场营销专业的学生留下了更大的用武之地。而且随着我国市场经济的不断完善，市场营销已经渗入到各种各样的企业里，不仅是外资企业、民营企业，国有企业也都在讲市场营销。人们对市场营销的观念也将有更深的认识，所以对这方面人才的需求将继续看好，并有继续升温的可能。市场营销市场的未来发展方向一定是偏向于那些掌握先进跨国思维理念的人才，由于我国国际化的趋势的深入，越来越多的外资企业、合资以及全资控股等类型的公司将在中国迅速发展，能够拥有熟练的英语沟通交际能力，具有中西方文化思想以及海外经验的人必将成为营销行业的中流砥柱。（二）市场营销的就业前景展望市场营销专业是需求较大的专业，各类企业均需要，就业前景很广阔。世界前五百强的企业CEO有超过百分之八十是从事市场营销而逐渐树立自己的企业的。他们经历了基层的商品营销，最慢慢的晋升到管理层，成为让平凡人都望洋兴叹的奇幻人物，而又有很多大企业非常重视营销这个环节。市场营销专业近几年就业率：2007年?97。5%?，2008年?96。5%，2009年97。8%，2010年97。6%，2011年96。9%。?算是就业情况较好的专业，但是因为市场营销的特殊性，做市场营销需要各种能力，不是学市场营销的人就适合做市场营销，专业知识反而变得不是很重要，很多低文凭的人愿意付出更大的劳动获得更多的回报，形成了营销专业学生的强劲的对手，给毕业生造成了一定的压力。? （三）市场营销专业就业方向市场