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前进广告（待定）商业策划书 策 划 人：罗忠成 策划时间：2011 年9月10日 一、前进广告定位策略 1、前进广告（也称打印广告店）处于的发展阶段： 前进广告店是普通打印店的升级版，它的发展应运了现代商务办公的要求。现代办公是信息化办公为主导，商务办公中人们需要积累大量的资料。然而在这些大量的资料中，可能只有小部分是真正有用的，成熟的，这部分资源，都需要及时的整理，归档，这样才能在办公中快速沟通交流，无形的信息会渐渐回归到纸面化，纸面化的材料更成熟，从而帮助商务人士的工作成果瓜熟蒂落，形象化，从而尘埃落定。 在商务人士的日常办公中，打印资料是最为常见的事务，而且要求规范高效。各种大小规模的打印店的出现，正是应运了这种需要，提供并满足这类人士的需要，处理商务白领的打印，复印，文本等各类资料的再加工。帮助商务人士将自己的工作资料有形化、纸面化。图文店的出现的发展正是满足了这类商务人群，白领全方位的需求，主要涵盖：打字复印，彩色打印，传真扫描，设计排版，A3出图，CAD工程出图，塑封刻字，横幅锦旗，制作名片，文本装订，光盘刻录，画册装订等。 2、前进广告店的独特性： 前进广告店的业务发展目标性强，目标客户广泛。规模小的前进广告店就可以独立经营包括画册设计、印刷、打字复印，彩色打印，传真扫描，设计排版，A3出图，塑封刻字等业务；规模大的前进广告店就能经营包括画册设计、V设计、灯箱布、写真、横幅锦旗，制作名片，雕刻标牌等业务；而大型的起家广告店就可承接数码印刷，写真喷绘等业务。现代电子商务快速发展，对于视觉化要求增强，起家广告店的独特性就在于可以将信息化的资料视觉化，纸面化，具有无限的广阔市场，起家广告店立足于商务，将进一步拓展到日常家居等市场。（日常家居市场涵盖数码照片冲印、个性相册制作、个性门牌指示牌等） 3、起家广告店分销产品的方法 图文店采购大量纸张，待客户上门或上网提出信息加工的要求，再使用专业设备，进行打印、复印、排版、设计，然后落实到纸张上，销售给客户。换句话说图文店属于信息技术的输出和采取加工原材料相结合的形式销售。 4、前进广告店的目标客户： 企业、学校、商务人群、白领、缺乏专业设备却需要纸面资料的日常办公人群。 5、产品的生产成本，售价发展新的现代化产品的计划 起家广告店为了进一步专业高效地为客户提供日常商务服务，将分三头进行专业服务项目拓展：一、采购专业的原材料；二、购置专业的机器设备；三、进行专业的生产流程培训。 二、前进广告店的竞争策略 1、竞争对手 前进广告店的竞争对手之一：联盛×广告店（或与之规模相当的广告店）在我的店铺地址周围仅有一家联盛×广告的规模与我公司规模相当； 竞争对手之二：恒昇图文，恒昇图文属于规模较大的图文店 2、竞争对手如何运作： 联盛广告店铺地址在密度桥路上，是街边的门面店，他们的分销产品策划与我公司相似，但是缺乏网上接单和24小时营业这两项服务。 恒昇图文距离较远，针对的是公司等需要大量打印复印的客户，这些客户往往签署了协议或者购买了会员卡，形成了长期的业务，但价格较贵。 3、竞争对手的产品与本的产品相比，有哪些相同点和不同点？ 竞争对手所采用的营销策略是什么？ 1、目标市场及客户分析： 前进广告店在东方学院附近XX大厦，地下停车场入口旁，周围工厂密集，另有华浙大厦、夜出联花购物中心等。 此地来往人群多为商务白领，出入商务楼多以商务洽谈为主。这类人群主张高效率办公，时间宝贵。商务白领日常工作以写字楼为中心，活动圈较窄，时间利用率高，多以写字楼为中心，步行距离为半径，一般不愿外出或尽可能外出地时间短。所以我公司的地理位置优势满足了他们节省时间，高效办公的需要。 外来商洽人员，目标较为明确，但是由于时间紧张，往往商洽资料准备不够充分，有临时打印需求，我公司可提供这些人员的快速服务，帮助他们将商洽资料准备充分，顺利完成商务洽谈。而嘉捷图文在新世纪大厦的马路对面，周边店铺林立，服装店、快餐店、便利店都有，人流大但目标性不强。 网上客户，一般也是驻扎在周围写字楼群上，为了节省时间，在外出洽谈之前，只需网上下单，等待他外出时先顺路到我公司拿好资料，按时外出；或者时间紧张，马上要看到工作成果，网上即时下单，等我公司配送到客户单位，及时看到工作成果，顺利完成工作。 2、如何开展公共关系、促销、广告： 前进广告店成立初期应当先立足于周边的商务圈，各座写字楼，顺利进入写字楼内部开展业务，迅速提高知名度，进行各项促销活动，同时伴随店面外的广告横幅，灯箱广告，宣传单页，迅速覆盖周围商圈，提供电话、网上接单、大量配送、立等可取、送货上门等服务。全面积极地开展业务。 备注：我店使用内