从孙子兵法角度看竞争优势.pptVIP

孙子兵法与竞争优势 陈富焙 孙子兵法策略讲师 18 July 2010 西方管理的竞争优势 西方管理喜欢谈竞争优势。 竞争优势=核心竞争力 竞争优势愈大，成功机会愈高。 为何学习孙子兵法？ 中华文化，有亲切感。 容易理解。 言简意多，非常实用。 核心竞争力？ 西方企业认为， 企业核心竞争力=企业独有的、可持续性的核心能力。 是企业长时期形成的，在竞争环境中能取得主动的核心能力。 过于笼统，不够系统。　　 企业的竞争力 企业的竞争力，如营销竞争力、研发竞争力、理财竞争力、产品竞争力等。。。。 企业核心竞争力：产品、技术和能力。 产品来自技术，技术来自能力。　　 个人优势 1。心理=激励， Think and Grow Rich , 思考致富。 2。谋略与方法= 孙子兵法，三国演义。 孙子兵法13 篇 13 篇分析— 始作谋形势，虚争九变行，地九火用间。 优势分析 知己知彼，五事七计。 知己=五事 知彼=七计 五事 道天地将法= 了解自己 ????道——确立正确的思想、战略和方针????天——正确认识客观情势，天时????地——确立地理位置，利用地理位置增强竞争力????将——领导者要具备五德：智、信、仁、勇、严????法——各种条令、规章制度、组织机构、责权划分等 现代的五事 道：治理方针，企业文化，发展前景。 天：对机会的把握 。 地：对大趋势和局部形势的理解与利用。 将：人事选拔、管理领导。 法：公司制度、结构安排、职业定位，财力物力分类运用率。 七计 和对手比较《孙子兵法》的“七计”?第一计：“主孰有道”。即两军交战哪一边师出有名；师出有名者胜。??? 第二计：“将孰有能”。带军的将领哪位实力较强。 第三计：“天地孰得”。天地孰得即代表作战环境对哪一方有利。 第四计：“法令孰行”。是指看哪一支军队的法令能够完善地执行。??? 第五计：“兵众孰强”。看谁的军队比较强。??? 第六计：“士卒孰练”。是看我们的兵士是否真的训练有素。??? 第七计：“赏罚孰明”。这是关于军队的赏罚，哪一方比较严明。 如何提升优势？ 1。合于利而动 =有价值吗？ 能为顾客带来长期性的利益吗？ 能为企业创造长期性的优势？能为企业创造超值利润 ？ 2．出奇企制胜= 人无我有，人有我创。企业独自拥有，难以被其他企业所模仿和替代。 3．创意不竭如江河=延续发展。支持企业向更有生命力的新事业领域延伸。保证了企业发展战略的成功。 　　 如何常盛不衰 ？ 在竞争的环境中，有的企业能常盛不衰，有的只能成功一时，有的企业却连一点成功的机会都没有？ 为什么 ？ 孙子兵法的奇正相生。 人无我有，人有我创。 孙子兵法的奇正相生。 从企业所处的行业、企业所有结构、企业的组织形式、企业的规模，企业管理层和员工的努力程度，解开这一问题的谜底。 杨忠礼集团– 三代经营， 从建筑，洋灰，电气，酒店，水供。。。。奇正相生 优势的管理=法 我国大多数企业，还不具备自己的竞争优势。 要开展优势管理。 包括优势的了解， 知己知彼，五事七计，奇正相生。 求职应注意的礼仪 求职时最礼貌的修饰是淡妆 面试时最关键的神情是郑重 无论站还是坐，不能摇动和抖动 对话时目光不能游弋不定 要控制小动作 不要为掩饰紧张情绪而散淡 最优雅的礼仪修养是体现自然 以一种修养面对两种结果 必须首先学会面对的一种结果----被拒绝 仍然感谢这次机会，因为被拒绝是面试后的两种结果之一。 被拒绝是招聘单位对我们综合考虑的结果，因为我们最关心的是自己什么地方与用人要求不一致，而不仅仅是面试中的表现。 不要欺骗自己，说“我本来就不想去”等等。 认真考虑是否有必要再做努力。 必须学会欣然面对的一种结果----被接纳 以具体的形式感谢招聘单位的接纳，如邮件、短信 考虑怎样使自己的知识能力更适应工作需要 把走进工作岗位当作职业生涯的重要的第一步，认真思考如何为以后的发展开好头。 Thank you