区域销售的分析及渠道规划.pptVIP

* * * * * * * * 湖南区域规划 工作重点：经销商结构优化，洗洁精产品销售提升，人员管理能力提升， 工作目标 1．洗衣粉实现350吨/月，洗洁精实现150吨/月； 2．湖南市场经销商数量达到30家，其中优质型客户达到20家（洗衣粉月销量2000件级以上，洗洁精月销量400件以上）； * * 在产品上：重点发展洗洁精产品 ； 在媒体上： 选择湖南经视进行广告投放； 在 组织上：建设湖南区域办事处 在市场规划上：形成三个市场群 ，即北部市场群，包括常德、岳、益阳，中部市场群，包括长沙、株洲、湘潭、娄底、邵阳，南部市场群，包括衡阳、郴州、永州。 在渠道上：南部市场群采取经销——分销的 操作模式，即以衡阳、郴州、永州三个城市为 中心，建立经销商，其他地区以分销的 模式进行，公司对经销商予以一定的支持措施，保持目前的价格的稳定；经销商建立中转仓库，由邦妮公司直接发货，其他地区的发货由经销商负责.邦妮公司给予经销商一定的费用补贴；邦妮公司派驻销售人员谢协助经销商进行销售管理工作；经销商必须遵守邦妮公司的制度。 在价格上：保持价格稳定 * * 湖北区域分析及规划 * * 湖北区域1-6月销售趋势 产品 1月 2月 3月 4月 5月 6月 洗衣粉 0 65.59 112.7 155.8 181.49 138.35 洗洁精 0 8.52 17.31 21.99 27.48 16.86 透明皂 0 1.4 3.57 2.81 3.46 2.8 * * * * * * * * * * * * * * 湖北区域规划 工作重点：以洗衣粉为主，注重经销上数量的提升，经销商结构优化， 工作目标 1．洗衣粉实现175吨/月、洗洁精实现50吨/月； 2．湖北市场经销商数量达到25家，其中优质型客户达到15家（洗衣粉月销量2000件级以上，洗洁精月销量200件以上； * * 在市场规划上：以东为主，包括武汉、黄石、黄冈、鄂州、咸宁，发展中部，包括仙桃、孝感、潜江、荆州、宜昌、荆门、钟祥，稳定北部，包括随州、襄樊； 在组织上：建设湖北区域办事处，建立仓库； 在渠道上：西部市场采取经销——分销的 操作模式，即以恩施、十堰两个城市为 中心，建立经销商，其他地区以分销的 模式进行，公司对经销商予以一定的支持措施，保持目前的价格的稳定；经销商建立中转仓库，由邦妮公司直接发货，其他地区的发货由经销商负责.邦妮公司给予经销商一定的费用补贴；.邦妮公司派驻销售人员谢协助经销商进行销售管理工作；经销商必须遵守邦妮公司的制度； 在媒介上广告采取中心突破策略，选取1-2个区域进行示范型投放，建立经销商的信心； 在渠道支持上：主要以铺货车辆为 主要支持形式，扩大终端覆盖率； 在产品上，以洗衣粉为主，发展洗洁精 * * 江西区域分析及规划 * * 江西区域1-6月销售趋势 产品 1月 2月 3月 4月 5月 6月 洗衣粉 24.65 39.85 94.7 114.6 151.93 131.26 洗洁精 0.6 8.94 11.27 12.42 24.45 21.87 透明皂 0 1.1 2 5 4.62 5.82 * * * * * * * * * * * * * * 江西区域规划 工作重点：经销商数量提升，经销商结构优化，洗洁精产品销售提升，人员管理能力提升， 工作目标 1．洗衣粉实现175吨/月、洗洁精实现50吨/月； 2．湖南市场经销商数量达到25家，其中优质型客户达到15家（洗衣粉月销量2000件级以上，洗洁精月销量200件以上）； * * 在市场规划上：以北部为主，包括景德镇，南昌、九江、上饶，发展中部，包括鹰潭、抚州、新余，宜春、萍乡； 在组织上：建设江西区域办事处，建立仓库； 在渠道上：南部市场采取经销——分销的 操作模式，即以吉安、赣州两个城市为 中心，建立经销商，其他地区以分销的 模式进行，公司对经销商予以一定的支持措施，保持目前的价格的稳定；经销商建立中转仓库，由邦妮公司直接发货，其他地区的发货由经销商负责.邦妮公司给予经销商一定的费用补贴；.邦妮公司派驻销售人员谢协助经销商进行销售管理工作；经销商必须遵守邦妮公司的制度； 在媒介上：广告采取中心突破策略，选取1-2个区域进行示范型投放，建立经销商的信心； 在渠道支持上：主要以铺货车辆为 主要支持形式，扩大终端覆盖率； 在价格上：保持价格稳定 在产品上：以洗衣粉产品为主，发展洗洁精产品 求职应注意的礼仪 求职时最礼貌的修饰是淡妆 面试时最关键的神情是郑重 无论站还是坐，不能摇动和抖动 对话时目光不能游弋不定 要控制小动作 不要为掩饰紧张情绪而散淡 最优雅的礼仪修养是体现自