5第5章企业内部辩析.ppt

* * 5.3 各业务发展状况分析 产业发展状况分析 区域发展状况分析 产品发展分析 * * 产业发展状况分析 营业收入 营业成本 毛利率 占比 空调 747.85 609.60 18.5% 97.4% 漆包线 3.71 3.47 6.5% 0.5% 压缩机 1.84 1.65 10.7% 0.2% 电容 0.42 0.36 15.1% 0.1% 电机 0.22 0.19 14.1% 0.0% 小家电 12.91 10.88 15.7% 1.7% 模具 0.60 0.49 19.0% 0.1% 合计 767.55 626.62 18.4% 100.0% 格力电器各产业营业收入、毛利率及占比 案例分享：格力电器是一家专业化公司吗？ * * 产业发展状况分析 格力电器小家电近年营业收入及增长率 案例分享：格力电器是一家专业化公司吗？ * * 区域发展状况分析 海螺水泥近年各区域营业收入 * * 产品发展分析 业务构成 主营业务收入 比例 主营业务成本 比例 毛利率 休闲服 13149.17 39.46 8279.45 37.98 37.03% 休闲裤 8536.42 25.62 5895.08 27.04 30.94% T恤 7885.41 23.66 5161.14 23.68 34.55% 衬衫 1975.41 5.93 1306.03 5.99 33.89% 毛衫 1546.86 4.64 1004.99 4.61 35.03% 其他 232.03 0.70 152.02 0.70 34.48% 黄河集团主营业务构成 * * 产品发展分析 黄河集团不同产品盈利水平分析 26.9% 29.0% 29.4% 33.7% 37.0% 37.6% 35.3% 36.6% 32.3% 30.9% 37.0% 34.9% 36.7% 34.9% 34.6% 31.3% 31.8% 32.6% 31.7% 33.9% 39.3% 33.5% 38.2% 33.5% 35.0% 32.9% 31.5% 32.7% 29.5% 34.5% 25% 30% 35% 40% 2001年 2002年 2003年 2004年 2005年 休闲服 休闲裤 T恤 衬衫 毛衫 其他 * * 产品发展分析 黄河集团产品矩阵分析 * * 5.4 企业资源与能力分析 资源类型 举例 有形资源 财务资源 企业产生内部资金的能力 企业借贷款及融资能力 实物资源 企业的厂房和设备及先进程度 土地及建筑物的场所 原材料资源 无形资源 人力资源 员工知识、经验、能力 团队精神与能力 组织资源 企业生产经营方式 组织文化 知识产权 专利、商标 商誉 企业的品牌 客户的声誉 * * 战略思考：相对于竞争对手，你的优势在何处？ 竞争者： 对比项目 竞争者的情况 你公司的情况 相对于竞争者 应采取的超越/改善行动 优势 弱点 价格 质量 服务 位置 广告 性能特色 产品结构 可靠性 交货 方便可用性 形象 声誉 担保 财务状况 客户忠诚度 保修 技术卓越性 新产品革新 附加品 知识性 管理 员工培训 * * 整体运营能力分析 企业价值链模型 * * 案例分享：某房地产公司价值链分析 规划设计环节有较强的创新能力，规划设计能力较强，但由于设计赶进度，投入时间不足，在施工设计方面存在一些问题 整体能力较强 公司具有较强的创新能力，反映在近几年的新项目上，基本都是产品创新，但公司对于创新的运用不够，成功的产品创新未得到大规模的运用 创新能力 营销策划对规划设计的信息输入不足，收集以往项目中客户反映的问题和项目施工管理反映的一些问题和建议的系统性不够 外部信息的获取和反馈 项目有较多的成功经验，但由于开发的新产品较多，每类产品的开发经验还有待积累，还未已形成自己的一套风格 公司对产品的要求还不系统，对赛格物业设计要求未形成体系，设计出来的产品存在一些问题，只有在施工中来完善 人员经验和判别能力 规划设计的质量较高，有些竞争对手会借鉴和模仿公司项目规划设计 项目设计在细节方面存在较多的问题，出现一些设计失误，尤其是项目施工设计方面 赛格物业普遍不太重视施工设计 规划设计质量 经常在项目定位策划前，就进行规划设计工作 设计方面经常受项目整体计划进度影响，设计时间太短 由于公司基本上是新产品，规划设计人员、定位策划人员与赛格物业之间需要较长的沟通过程 设计计划与控制 产品规划 土地获取 定位策划 规划设计 施工管理 销售管理 服务 例：某房地产公司价值链环节分析 * * 案例分享：凤凰美发的关键能力分析 方面 优势与劣势 战略 ?发展愿景模糊，无明确的战略意图与目标 ?没有明确的扩张路径 ?企业核心竞争能力还不强，技术、服务还可以，但财务、集团管理能力还较弱 组织