端午节专题：端午假日经营(21页)辩析.ppt

圈中人寿险资源网收集整理制作，未经授权请勿转载转发，违者必究 圈中人寿险资源网收集整理制作，未经授权请勿转载转发，违者必究 圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究 * * 农历五月初五为端午节，又称端阳节、龙舟节、女儿节、午日节、五月节、艾节、端五、重五、夏节、天中节、浴兰节、屈原日、诗人节等。端是“开端”、“初”的意思，初五可以称为端五，与春节、清明节、中秋节并称为中国汉族的四大传统节日。 端午节是我国汉族人民的传统节日，这一天吃粽子和赛龙舟，是为了纪念屈原，解放后曾把端午节定名为“诗人节” 以纪念屈原。至于挂菖蒲、艾叶，薰苍术、白芷，喝雄黄酒，贴符则是为了避邪。 时至今日，端午节在中国人民中仍是一个十分盛行的隆重节日。从2008年起为国家法定节假日放一天假。 端午文化 圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究 * * 端午节到了，怎么过 感恩行动 适当消费 朋友聚会 走亲访友 娱乐休闲 …… （与人接触） * * 如何赚银子？ 头脑风暴 圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究 * * 一、发祝福短信 覆盖指数： 操作指数： 温情指数： 友情提醒：千万不要忘了在短信后缀上 你的名字! * * 一、发祝福短信 1、有时我忙，有时我忘；有时我累，有时我懒！但怎样我也会记得想你，想你这个好朋友！记住：你微笑时我的世界也微笑，祝端午节快乐！ 2、让风吹走你的忧郁，让雨洗掉你的烦恼，让阳光带给你温暖，让月亮带给你温馨，让友情带给你快乐，让我给你无限的问候，祝端午节快乐 ！ 3、缘分，让我遇见你；开心，让我认识你；牵挂，让我想起你；友谊，让我们在一起；信息，让我不得不发给你；祝愿你一切都如意，端午节快乐！您的朋友刘会恭祝 圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究 * * 二、打电话 覆盖指数： 操作指数： 温情指数： 友情提醒：不同的对象，最好要有适当 的问候方式哦！ * * 三、上门拜访 覆盖指数： 操作指数： 温情指数： 友情提醒：给自己一次再见面的机会！ 千万不要空手去哦！ （礼多礼少自行决定） * * 送礼送什么？ 1、端午节礼品建议一：应节礼品：粽子、咸蛋、皮蛋类。人们在端午节前包粽子，在端午节把粽子作为礼品相送，分享粽子，尽染端午欢畅，迎接岁序转夏。 2、端午节礼品建议二：健康产品类。端午时值仲夏，气候不稳，疾病多发。中医讲究未病先防，增强自身正气可防病。健康产品是最佳选择，增强免疫、强身健体、益寿延年，如绿色食品，足浴。 3、端午节礼品建议三：送花送情意。在这个纪念屈原的节日里有那些花卉适合送给朋友呢?适合的花卉有：剑兰、龙船花、文心兰、黄百合。因为它们对应的花语有：剑兰的花语：避邪镇灾、性格坚强;龙船花的花语：争先恐后;文心兰的花语：快乐;黄百合的花语：快乐、喜庆。  * * 几种促成话术 一、暗示启发法（当客户拒绝的口气不是很肯定时） “聪明人都懂得利用保险做好风险管理。” “现在就购买绝对不会后悔！” “反正早晚都要买，不如现在就买了！” 用这种暗示启发的手法点明商品的必要性，只要客户表示赞同就达到促成的目的。 圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究 * * 几种促成话术 二、二择一法 “您希望用5年缴的方式还是10年缴的方式？” “您想把这份保障给嫂子还是给自己？” 给予客户两种选择由其自选，只要客户答出其中一种，便可达到促成的目的。 * * 几种促成话术 三.付款缓冲法（推销高额件或组合商品时） “第二年改用月缴的方式比较轻松，就像缴房租一样。” “要不然先不要买医疗险，一个月就可以缴XX 元” 主动提出建议征求客户的意见，如果客户觉得可行，即表示促成成功，若客户觉得不满意，就得见风转舵，顺着客户的心意再做修正。 * * 几种促成话术 四、契约实验法 掌握适当时机拿出要保书，询问客户的地址、电话等资料，若客户照着问题一一回答就算大功告成了，万一，客户说“我还没决定要买！” ，就得重新再做说服。 五、机会不再法 “这一次优惠的机会很难得哦！下一次就没有了，再考虑一下吧！” 对于犹豫不决、三心二意的客户，这种方式相当有效。 圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究 * * 几种促成话术 六、再三叮咛确认法 “您一定要想清楚，这是为了孩子着想，为了孩子！” 在最后关键时刻可采用强势营销的方式来达到目的。 促成话术有很多种，看准时机使用不同的话