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医疗信息化行业市场营销策略报告 北京XX科技发展有限公司 2012年4月 目 录 第一章、北京XX科技发展有限公司 5 1.1 公司简介 5 1.2 主营业务 5 1.2.1XX 5 1.2.2 智能集成 6 1.2.3物联网应用方案服务 6 1.2.4 IT产品增值服务 6 1.2.5 IT咨询 6 1．3 生产能力 7 1.4 研发能力 7 1.5 XX产品 7 1.5.1 PC电脑 7 1.5.2 安全应用 7 1.5.3 强固式终端 8 1.6 解决方案 8 1.6.1 医疗行业解决方案 8 1.6.2 医疗产品 8 1.6.3 综合解决方案 8 1.6.4 物联网应用 8 1.7 市场营销 9 1.8 成功案例 9 1.8.1 长江三峡水电站大楼 9 1.8.2 北京理工大学 10 1.8.3 中国人民解放军总医院（301医院） 11 1.9 资质与荣誉 11 1.10 企业愿景 12 1.11企业发展历程 12 1.12 组织构架 14 1.13 创新力 15 1.14 XX服务 15 1.15 XX文化 17 1.16社会责任 17 第二章、XX营销外部环境分析 18 ２．１宏观环境分析 18 ２．１．１人口环境 18 ２．１．２经济环境 20 ２．１．３技术环境 22 ２．１．４政治和法律环境 23 ２．２行业环境分析 25 ２．２．１医疗产业的发展概况 25 ２．２．２产业发展现状 26 ２．２．３产业发展前景 28 ２．３医疗市场需求分析 28 ２．３．１中国医疗市场的需求量分析 28 ２．３．２影响消费者购买行为的主要因素 31 ２．３．３消费者购买过程 33 ２．４竞争对手分析 34 ２．４．１医疗市场竞争概况 34 ２．４．２医疗市场竞争格局 35 第三章、XX公司内部条件分析 38 ３．１XX公司组织机构 38 ３．２XX公司资金与技术资源 39 ３．３XX公司人力资源 39 ３．３．１人员结构 39 ３．３．２人才的培养与引进 40 ３．３．３营销人员能力状况分析 40 ３．４XX公司品牌资源 40 ３．５XX公司文化资源 41 ３．６XX公司ＳＷＯＴ分析 42 第四章、XX公司营销战略的制定 43 ４．１ＳＴＰ战略 43 ４．１．１市场细分 44 ４．１．２目标市场选择 46 ４．１．３市场定位 47 ４．２市场竞争战略 48 ４．３市场营销组合战略 50 ４．３．１产品策略 50 ４．３．２价格策略 55 ４．３．３营销渠道策略 56 ４．３．４促销策略 57 ４．４服务营销战略 59 第五章、XX公司营销战略的实施与控制 60 ５．１营销战略的实施 60 ５．１．１组织保证 61 ５．１．２制度保证 62 ５．２营销战略的控制 62 ５．２．１盈利能力控制 63 ５．２．２年度计划控制 63 ５．２．３效率控制 64 ５．２．４战略控制 64 第六章、结束语 64 第一章、北京XX科技发展有限公司 1.1 公司简介 XX科技，成立于1994年。自成立以来始终致力于为各行业提供专业的智能信息化服务。业务范围涉及医疗、智能楼宇、公共安全、教育教学、数字旅游等领域。XX是XX科技的核心业务，经过多年对医疗行业信息化建设的潜心研究，凭借最新的智能识别技术、通信融合技术、云计算等核心技术，成为国内领先的物联网技术应用的服务商。 我们的服务与产品涵盖：数字化医院、移动医疗、区域医疗及公共卫生等领域。 研发了具有自主知识产权的移动终端产品、医院后勤保障管理平台，移动护理系统、移动门急诊输液系统、医院数据中心解决方案、建筑智能楼宇等综合性解决方案。 在多年不断发展的历程中，从自主品牌的“XX电脑”发展成为一家以信息技术产业多元化发展的企业。在国内率先提出了“适用科技”的概念，以为客户提供“总是比标准化更进一步”的个性化设计及多元化解决方案而深受用户的信赖。 XX以先进的科研技术人员和设备，通过世界范围内的资源优化配置，为客户提供更专业的，更优质的服务。 XX科技，成立于1994年，是一家信息技术产业多元化发展的高新技术企业。在国内率先提出了“适用科技”的概念。公司凭借最新的智能识别技术、 通信融合技术、云计算等核心技术，成为国内领先的物联网技术应用的服务商。 1.2 主营业务 1.2.1XX 医疗移动终端 医院软件产品 医疗解决方案 医疗信息化服务 1.2.2 智能集成 系统集成 楼宇智能化 安防工程 1.2.3物联网应用方案服务 应用软件开发 数据中心 IT基础建设方案 系统运维 1.2.4 IT产品增值服务 产品选型、采购、交付 产品优化维护 1.2.5 IT咨询 IT战略咨询 业务咨询 信息系统设计