3-实战案例及销售话术.pptx

实战案例及销售话术销售企划部11月业：王先生，您也都同意，现在的社会，多读点书是很重要的，但培养一个孩子成才也要花掉不少钱。而且现在社会竞争越来越激烈，孩子将来如果要打拼一番事业，有准备一笔钱一定比没有要好；另外，孩子长大总是要结婚的，这笔花费也是少不了的。您看您的宝宝也还这么小，我们就一起来算算看到长大成人需要花多少钱吧！业：王先生，您想想看，现在上个幼儿园少说也得4万（1万/年），小学初中九年义务教育，6万总是要的吧，加上高中3万，还有大学四年4万，这就17万了，再算上孩子的吃和穿，按1个月800，一年差不多1万，20年就20万，这些基本的花销就已经接近40万了。假如将来孩子继续深造或者出国留学，怎么说也得再加个二三十万。我们再来算算结婚，一套一百平的首付加装修起码要四十万起，再加上婚庆、家具电器、度蜜月和珠宝首饰等，算下来怎么着也要五十多万。再说创业，既然是创业，当然能多支持一些总是好的。退一步讲，10万块应该是最基本的了。那以上这些加起来，总的要花125万！这么一大笔钱，做父母的都要准备的。虽然这笔钱不是要现在一下子拿出来，但也一定是要花的。作为您来说，越早准备未来压力就越小，不然到时就比较麻烦了。吃和穿65万4万+6万3万4万28万20万50万40万3万3万2万2万10万125万业：说到准备，一般来说，有两种方法：一种就是我们平时的积累，但总会因为买房买车或者其他的一些支出给花掉一部分，并不能真正有效的存下来这笔钱。所以说当我们想为孩子存一笔钱时，关键不在于收益多少，而在于你是不是真的能为孩子做到只存不取。而给孩子存钱，考验你的其实就是看你的决心有多大。所以，既然你今天是真心真意要给孩子存钱，一种更好的方法，就是把钱放在保险公司，保险公司就是一个最好的存钱罐，而且现在的保险公司也有着不错的收益。 业：像平安今年双十二推出的这款尊宏人生就非常适合给孩子准备一笔钱。它的特点就是第三年开始每年都有一笔固定的生存金可以领，而且年年有分红；如果说生存金和分红暂时不领，还可以自动转到聚财宝账户进行月复利滚存，现在聚财宝的年化利率已经达到5%，相比银行一年定期还是高很多的。案例演示王先生，根据您的情况，我给您打了份建议书。您只需短短投入3年，每年10万，一共30万元，它就能够为孩子成长当中的资金需求起到一个很好的作用。 您看，您今天为宝宝开通这个计划，从第三年起，到22岁之前每年可以领5000元的生存金，一共9万块供宝宝上学时的费用补充；到28岁时，中档聚财宝账户价值有38万。可以作为婚嫁金，孩子将来的婚礼就可以办的热热闹闹的；到30岁需要创业金的时候，还有30万左右的生存总利益，给孩子一个很好的支持；如果说将来孩子很有出息，用不到这笔创业金，那还可以放在聚财宝账户里一直复利滚存，作为养老时候的补充，也是一个非常不错的选择。总的来说，开通这个计划，当孩子上学、创业、结婚等需要用钱的时候都可以从这个计划中拿钱出来，到时孩子轻松您也轻松，何乐而不为呢？ 王先生为0岁的儿子王宝宝购买一份尊宏人生宝贝计划，想通过专款专用的规划，实现对孩子一生的财务支持。王宝宝0周岁310万30万5000928383030促成：做父母的一切都为了孩子，有准备总比没准备要好，多准备总比少准备要好，早准备总比晚准备要好。我们对孩子的关爱需要我们下定决心早做准备。您现在只需短短3年的投入，就能为孩子的一生打下基础。您看每年投入10万够吗？680017000建议书怎么看？③④⑥①⑤②⑦28岁领取聚财宝账户价值作为婚嫁金4-22岁每年领取5000元作为教育金支持30岁可一次性领取生存总利益约30万作为创业金，合同终止。若婚嫁金为全额领取，则账户价值将归零并重新累积。表中数值为未领取婚嫁金情况。业：王先生，请问您现在多大了？ 您有没有想过什么时候退休呢？客：我现在35岁，退休大概60岁吧。 业：其实说到退休，有个问题是我们都不得不去面对的，那就是养老需要多少钱。这里刚好有个表，我们来算一算看。先从最基本的吃饭说起，平均一顿饭20块来说，夫妻两个人，从60岁到85岁这25年里，就要花去109.5万！还有，老年时身体的医疗保健是少不了的。我们按基本水平每月500元来算，就要30万了；再说退休后总要好好的去外面走走看看，我们假设1年1次，1次5000块，也要25万；除此以外，还有日常开支、文娱活动等，1个人1年5000算，就是20万。所以单单这些加起来就要花去184.5万！这笔钱不是要一下子拿出来，但对于老年时几乎没有收入的我们来说，还是越早准备压力越小！2025109.5万5002530万500012525万205万我们辛辛苦苦工作了这么多年，不就是希望退休之后可以过个好日子嘛。那我们靠什么来养老呢？要说靠孩子的话，在生活成本这么高，我们的儿女照顾自己