活动管理的重要性.pptVIP

* * 营销单位业绩的来源 业绩 ‖ 组织 人数 × 人均 业绩 ? 招募、育成 奖励推动 ? 惩罚措施 制度化管理 * 制度化管理就是将活动管理予以标准化 相同的管理工具 相同的操作方式 * 什么是活动管理 所谓活动管理是指通过一系列的管理工具，将业务人员的各项活动记录下来，并加以分析、整理，以便业务人员更有针对性更合理地规划自己的工作，业务主管更细致地了解属员的状况，从而进行切实有效地辅导的一种经营手段。 * 活动管理的项目 出勤管理 会报管理 教育管理 表报管理 客戶管理 拜访活动管理 * 如何做好活动管理 * 观念沟通建立共识 各级人员了解活动的重要性 制定相应配套管理措施、办法及制度 * 提高营销人员的活动量 培训，教导方法 不断宣导 运用职场布置，创造视觉效果 * ＄ ＄ ￥＝A（S＋K） * 活动量的意义 对营销员而言 1.收入、知识、技巧 2.未来发展 3.胆量锻炼 4.能力提升 5.建立良好销售习惯 * 对营销主管而言 了解伙伴 1.工作心态 2.学习成果 3.自律性[自我管理] 4.时间管理的能力 * 拜访路线安排 拜访客户事先约定 拜访时间掌握，无法继续时，留下再访借口 用最少的时间，产生最大效能 重点掌握，把时间用在重要事情上 营销人员做好时间管理 * 想做 会做 ? 乐做 ? 习惯做 活动管理推动的阶段 ?培训?了解方法 ?分享?获得好处 ?辅导?问题解决 ?评估?落实管理 * 营销员心态及表现评估参考 业绩 情况 活动量 业绩好 业绩差 活动量高 活动量低 顶尖高手 初生之犊 坐吃山空 琵琶别抱 激励 赞美 任务指派 奖励推动 技巧教授 安排分享 加强演练 工作展望 职涯规划 沟通工作意愿 必要时请走，切勿影响团队 * 做好活动管理可以产生的好处 * 公司形成系统化、制度 化、规范化的经营模式 营销人员活动成果展示 与营销人员业务沟通的桥梁 * 营销主管及管理人员 有管理的工具及方法 了解属员的活动状况 协助解决活动困难点 控制属员活动的量与质 * 营销人员养成良好的 工作习惯 每日活动状况详实记录 每周拜访有计划 拜访成果做总结 * 主管充实的一天 以良好的习惯开始 提前半小时上班 坚持使用管理工具 事先周详的计划 适当授权 敢于说“不” * 今日事今日毕 一次就最好 善用零散时间 提高沟通能力 每日检讨 主管充实的一天 * 珍奥销售主管活动内容 1.收集资源 2.资源筛选 3.初访 4.送媒体 5.邀约 6.参加联谊会 * 珍奥销售主管活动内容 7.促成 8.售后服务 9.招募活动 10.陪同展业 11.会议经营 12.日常管理 * 是让营销走上良性循环的 唯一道路 活动管理