佰草集SWOT分析.docVIP

关于佰草集的SWOT分析 姓名： 班级： 学号：摘要：随着社会的发展，人们越来越重视自己皮肤的护理工作。所以如何挑选以及挑选怎样的护肤品成了人们日益关心的问题。当今社会人们对护肤品的了解越来越深，知道要挑选刺激小的、健康、适合自己皮肤的护肤品。因此，主打中草 药的佰草集品牌成了欢迎品。 关键字：健康；刺激小；中草药目录 第1章 引言 1 第2章 Strengths（优势） 1 2.1 历史悠久 1 2.2 特点鲜明 1 2.3 外观朴素 1 2.4 效果明显 1 2.5 研发实力雄厚 2 第3章 Weaknesses（劣势） 2 3.1 售价较高 2 3.2 知名度不够 2 3.3 产品相对单一 2 第4章 Opportuities（机会） 2 4.1 销售方式 2 4.2 专攻中高档产品 3 4.3 增加广告的投入 3 4.4 促销活动 3 第5章 Threats（威胁） 3 5.1 竞争激烈 3 5.2 可复制性强 3 5.3 其它护肤品的知名度高 4 第6章 总结 4 第7章 参考文献 4 引言 随着人们越来越重视环保、无污染、刺激小的产品，打着中草药的广告的佰草集进入了消费者的视线。它由一系列的产品组成，例如爽肤水、面膜、保湿乳液等。消费者对此品牌产品的还是持喜欢的态度的。本文通过优势、劣势、机会和威胁这四个方面来分析该品牌产品。 Strengths（优势） 历史悠久 佰草集是上海家化公司1998年推向市场的一个具有全新概念的品牌，是中国第一套具有完整意义的现代中草药中高档个人护理品，至今已有15年历史，相比其他中草药系列的护肤品来的久一点。它是中国第一套完整意义的现代中草药系列护理产品，体现中国文化中追求自然、平衡的精粹，深信清新、天然、健康的美必须发自根源。 特点鲜明 佰草集以中草药添加剂为特色，秉承了中国美容经典的精髓，糅合中草药精华与现代生物科技的最新成果。自上市之日起，佰草集就以其独特的定位及销售方式，在国内化妆品市场上独树一帜，并逐步建立了清新、自然、健康的品牌形象。 外观朴素 佰草集系列产品大都以白色、绿色为主，给顾客一种清新、朴素、不张扬的感觉，很符合中国人内敛的性格。同时，也给人一种舒服、亲近的感觉，让顾客从包装上就对该产品产生好感。 效果明显 作为一种护肤品，最主要的还是效果问题。从问卷调查来看，80%的人表示会继续购买该品牌的产品。原因是对皮肤真的有改善作用。例如，使用了该品牌的新七白美白嫩肤面膜后，皮肤滋润了很多。 研发实力雄厚 科研部百余名人员，汇集微生物学、生物化学、植物学、皮肤科学、免疫学等各科专门人才，对人体皮肤、发肤等功能进行研究，并对其在各生物环境刺激下进行敏感评估，是佰草集的幕后英雄。 Weaknesses（劣势） 售价较高 佰草集的护肤品同其他中草药的护肤品而言售价偏高。旗下一套护肤品价格大多都在300~500之间。这让一部分消费者望而却步。还有些消费者会选择单单购买一样产品，而不是一整套。即使是打折促销，也没比平常便宜多少。 知名度不够 佰草集在广告方面投入不够。在电视上很少能看到关于其产品的广告。在全国各地的专柜也不够多。有些城市甚至还没有该专柜。因此，可以适当地在广告方面做一些投入，也可以生产一些试用装免费赠送给顾客，以扩大知名度，同时也可以给顾客介绍产品，使顾客对该品牌、产品有更深一步了解。 产品相对单一 佰草集成立15年，成品相对单一，并且研发新的产品需要花费大量的时间，所以产品相对于市场来说还有待于扩展。顾客希望能生产出更多、更好的产品以方便他们挑选。 Opportuities（机会） 销售方式 佰草集属于大众化的产品，因此销售方式主要为实体店、专柜、网络。按照社会发展的状况，应该把一部分精力放在网络销售上。佰草集的目标人群是18~50岁，年轻人为主力军。如今，80、90后们会选择网购这种方便快捷的方式，因此做好网络销售是很有必要的。要在他们这些人中树立品牌意识，可以使更多人知道、了解并使用该品牌的产品。 专攻中高档产品 佰草集属于中高档产品，那就把中高档产品做好。同属于草本、中草药的护肤品中，相宜本草做得比较成功。但它主要做中低档次的产品，售价大多数在20~50元之间。既然在价格上没有优势，那就把产品做得符合中高档次，使顾客满意。相信只要产品好，仍然还是会有顾客支持的。 增加广告的投入 众所周知，广告是顾客了解产品的重要渠道。在电视上、公交车上、广播、杂志等投放广告，有利于更多的顾客知道该产品，也使该产品深入人心。如今网上只有一款清肌养颜太极泥有广告，其他产品都没有广告。这不利于知名度的提升。 促销活动 如今，双十一、双十二，进行地如火如荼，每次都能火一把，并未商家盈利。今年3月，聚美优品也进行了打折促销活动，也让聚美优品名声大