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收入逐年下滑的原因是什么？无非两个方面，一个是业务没有跟上，一个是内部损耗加大。内部损耗加大就是管理方面不行。 新市场没有拓展的原因：1.业务能力不行。2公关能力不行。3企业整体实力不行。 老市场被霸占1.自己松懈了，客户维护没搞好。2.资金不到位，企业实力被市场怀疑 怎样管理好一个公司 1.公司必须制定好基本的管理制度。 　　基本的管理制度包括人事制度、薪酬制度、工作流程、部门管理规定等等。这些制度之所以称为基本管理制度，是因为这是保证公司正常运营的基本保障，是必须的。比如说：招聘一个什么样的人担任什么样的岗位，需要制定怎样的薪酬制度，上下班时间、工作内容，还有，不同的部门要根据实际情况做一个部门管理规定等等。这些制度对于很多小型公司来说，有的形成了文字，有的是老板口头通知员工，并在员工心中形成了习惯。但是，如果公司要作大作强，从一开始就应该形成公司的文字制度，并随着公司的发展而不断变化和完善。为以后公司发展成大公司了，进行制度管理的“法治”阶段打下基础。 公司要极力推行人性化管理。 　　“大公司靠制度管人，小公司靠老板管人”。所以，小型公司的人性化管理就非常重要，“人性化”主要表现为老板的人格魅力、领导魅力、处事能力、管控能力等等。我见过很多小型公司，员工和老板称兄道弟，关系非常融洽，就是我们经常说的“人治”。“人性化”与“人治”是不一样的，“人治”没有规章制度或说制度存在于员工的“心中”，“人性化”是有制度的，但是不仅仅依赖制度，还有老板的为人处事的作风起很重要的作用。可以说，很多小型公司在开始时都是“人治”，慢慢到“人性化”和制度管理阶段，最后发展到制度化管理的“法治”阶段。 想方设法留住优秀的“人财”，促使公司快速发展。 　　人们常说企业最重要的资产是人，这话咋听起来好像没错，实则不然。记得有一个资深人力资源总监告诉我说，企业的人分为4大类，第一类是“人裁”，就是能力很差、态度很差的人，走到那个企业都会很快被裁掉的人；第二类是“人材”，这种人能力很差，但是态度很好，所以企业还是留着可以用的；第三类是“人才”，这种人能力很强，但是态度很差，很难领导和管理，对于企业来说，这种人用得好就有很大的价值，用得不好就有很大的破坏性。第四类是“人财”，这种人能力很强，态度很好，这是任何一个公司都想要的人，这种人才能为公司带来滚滚财源。那么我们如何才能留住优秀的“人财”，除了制度和人性化管理之外，公司的快速发展让“人财”看到希望和前景，才是留人的关键，另外，留住了优秀的“人财”，公司也才能快速发展。二者相辅相成，相得益彰。 加强职业培训，全面提升人员素质。 这个社会生存就两种方式：一是自己当老板，二是给老板打工。对于打工的人来说，主要需求有两个方面：一是“钱途”，二是“前途”。想要“钱途”，主要是努力工作，业绩优秀；而想要“前途”，就必须参加培训，坚持学习，不断提高自己。所以，公司要加强员工的职业、专业培训，全面提升人员素质，给员工一个美好的“前程”。 为公司描绘一个美好的未来。 在小型公司，企业理念、企业文化都没有有效地形成，但是，企业理念和企业文化是公司的灵魂，非常重要，所以，在企业理念和企业文化还没有形成的时候，为公司描绘一个美好的未来就显得非常重要，它起着和企业文化一样的作用，能够团结、激励公司全体人员为实现这个美好的未来而努力奋斗。 怎样在小型企业运作管理 如何能将一个刚成立的小公司管理的井井有条。这是一个经理人能够做到的。但如何在短时间内做到就不容易了。同样能够管理好一家小公司就能管理好一家大公司。但能管理好一家大公司就不一定能管理好一家大公司。 ? 小公司的规范化治理的关键不在于建立什么严格的制度，而在于如何实施亲情化的管理。请别误会，我不是说不要建立完善的制度，更不是不要规范化，而是说用制度化的方式来管理，不是目前最佳的选择。 亲情化的管理有很多实际内容，针对您的企业状况， ?六条简单的建议： 第一、注意生产关系的改善。也就是说，要注意改善“人与人之间的关系”，主要是领导者与管理者、管理者与劳动者之间的关系。 ? 第二、注意激励机制的改善和提升。您说“生产远远跟不上定单”，这就更需要激励机制的作用。不要满足于目前的“每个员工没天最少可拿到20元 熟练的话一天可以到50以上 要是做高档的 努力点技术熟练可以做到100元 ”。要有所创新，当然，前也不是万能的，不过，还是起巨大作用的。 ? 第三、要用“二八法则”切实抓住两头员工，要采用“橄榄式”的管人方法，“抓两头带中间”，也就是说，一定要抓住20％优秀的关键员工和20％的消极员工。 ? 第四、要注意表扬和表彰那些典型优秀的员工。这个时候切忌随意批评，切忌无意中伤害了员工的感情，切忌下意识地挫伤员工的情绪。 ? 第五、要在“橄榄型”的管理中，注重情绪化