维他奶广告要素.ppt

维他奶广告创意提案 一、市场调研分析 1、市场情况分析 2、竞争对手分析 3、消费者情况分析 1、市场情况分析 儿童处在生长发育时期，应该选择健康安全的饮品，需要有营养易吸收的产品。 市场上奶制品，以高蛋白为主，同质化较严重 。 2、竞争对手分析 调查结果显示： 众多品牌属于第二类竞争者，以功能诉求的品牌最多，但是它们的销量并不是很理想。 少数品牌属于第三类竞争者，以情感诉求为主，销量都相当不错 。 只有一个品牌是第一类竞争者， 功能和情感都有，销售量最好。 功能上差异化较小，围绕质量安全问题。 二、 品牌定位 1、品牌名称 2、品牌个性 3、产品／竞争架构 4、消费者利益点 5、重要支持 6、品牌定位宣言 二.品牌定位 1.品牌名称：维他奶 2.品牌个性:家喻户晓的饮料品牌,一直稳健发展，成为质优产品的最佳证明 3.产品／竞争架构：? 产品竞争：豆奶蕴含丰富营养和健康因子，豆奶与牛奶的蛋白质含量相近， 而且豆奶又是低脂肪、低胆固醇的。 品牌代表：维他奶 二、 品牌定位 4、消费者利益点(Consumer Benefit) 理性的利益点：植物蛋白饮料，不添加防腐剂。是您早餐或其他任何时候补充营养的好饮品，健康美味。 感性的利益点：采用非基因改造大豆制成豆奶，且加入多种维生素，高品质，又含丰富营养、美味之健康饮料。 5、重要企业 香港维他奶国际集团有限公司 深圳维他奶食品饮料有限公司 6.品牌定位宣传 广告宣传 维他奶曾推出过多个有特色，以突出维他奶营养丰富的优点： 维他奶创作出另一深入民心的广告口号：“维他奶 点只汽水咁简单”，突显其比汽水饮品更健康。 1、广告目标 消费者的预期反应： 让消费着认识到“更高、更强、更健美”的维他奶并且令品牌与日常生活所需的健康饮品产生一定关系。 市场的预期表现： 表现在大小型超市超市率提高 ，各便利店销售商对“维他奶”的重视程度提高。 2、广告策略 功能性诉：解渴、营养、充饥 情感诉:关爱健康，香港本土文化，历史的见证 心理诉：促使大众人群对维他奶的认可，维他奶对香港人如同可口可乐对美国人一样，在香港人心中“岂止像汽水那么简单” 3、创意思路 1、一个关键点：“绿色牛奶” 2、一个气氛：以感情诉求为主线，让消费者在轻松愉快的气氛中了解我们的产品 3、一个记住：记住品牌的名字：维他奶 4、一个信息：比牛奶更健康，营养更易人体吸收 4、创意表现 故事发生背景：融洽的宿舍 主角：学习中的舍友 故事的主线：关怀 * * 一、市场调研分析 二、产品品牌定位 一、广告目标 二、广告策略 三、创意思路 四、创意表现 市场品牌分析 广告创意 抓住消费者对小孩子关爱心切的情感需求，使家长产生共鸣来激起他们的购买欲望。 蒙牛牛奶 经常做营销推拉活动，直接放在市场自然销售。 伊利牛奶 地方的传统知名品牌，地方居民有购买习惯。 燕塘牛奶 竞争者特征 代表品牌 2、竞争对手分析 购买习惯 和 消费心理 购买人口 的特征 家长，年轻群体 对豆奶概念 的认识 认为豆奶是一种廉价而蛋白质丰富的饮品。 其次是作为价格较为昂贵的牛奶的替代品 费者在选择购买产品的时候，首先想到安全、健康，这类产品在饮料市场是很缺乏 3、消费者情况分析 SWOT分析 Strength 专业生产基地 完善的销售网络 Weakness 市场占有率不大 Opportunity 安全，健康 儿童市场发展迅速 Threat 白热化竞争阶段 消费者对奶制品的成见