A企业经营沙盘模拟实习小组报告.doc

企业经营沙盘模拟 实 习 报 告 组 名：B组 组 长： 指导老师： 2014年6月 组员分工名单及成绩评定 姓名 岗位 考 勤 实 战 总 报告 分 报告 总 成绩 组长 总经理 组 员 销售总监 生产总监 财务总监 运营总监 采购总监 出纳 市场间谍 前 言 本课程以沙盘模拟的形式，把学员分成若干虚拟企业，每个企业由4-8人组成，分别扮演企业的总经理、销售总监、生产总监、财务总监、运营总监、采购总监、出纳、市场间谍等角色，模拟演练4-6年企业经营的全过程。课程涉及整体战略、产品研发、设备投资改造、生产能力规划与排程、物料需求计划、资金需求计划、市场与销售、财务经济指标分析、团队沟通与建设等多个方面，在这个课程中，我们必须做出众多的决策，并从中认识到ERP的重要性。通过本课程我们应该清晰了解企业战略和关键成功因素，用战略的眼光看待业务的决策和运营，用策略方法改进公司创造价值的能力，能找到跟踪企业运行状况的ERP“仪表盘”，把握适时调整企业方向的“财务技能”。 在模拟中由我担任我们B组的CEO,虽然我们组的成绩并不是很理想，但经过所有成员的努力，我们没有破产，净利润和股东权益都上升了一个很大的幅度。过程中有开心，有郁闷，有感悟，有收获，我发现每一年都有新的机遇和挑战，每一年都是一个新的开始。尽管过程中大家都很辛苦，但我们的团队却乐此不疲地讨论，取得了很大的进步。团队合作，整体规划，产销预测，产品研发，市场开发，广告投资，时间价值，贷款还款……我们将书本上的知识运用到模拟中，发现其中真的有很多奥秘和值得探索之处。 目 录 一、企业经营沙盘实习过程 4 (一)经营流程 4 (二)总体规划 4 (三)营销规划 4 （四）生产规划 5 （五）投资规划 5 （六）采购规划 5 (七)财务规划 6 二、企业经营沙盘模拟实战结果 6 (一)第1年实战结果 6 （二）第2年实战结果 8 （三）第3年实战结果 9 （四）第4年实战结果 11 三、企业经营P沙盘模拟经验教训 12 (一)经验总结 12 (二)教训分析 13 四、企业经营沙盘模拟实习体会 14 五、附录 16 一、企业经营沙盘实习过程 (一)经营流程 1、年初：新年度规划会议→参加订货会/登记销售订单→制定新年度计划→支付应付税? 2、经营周期：季初现金盘点→更新短期贷款/短期贷款还本付息/申请短期贷款→更新应付款/归还应付款→更新原料订单/原材料入库→下原料订单→ 更新生产/完工入库→投资新生产线/生产线转产/变卖生产线→开始下一批生产→产品研发投资→更新应收款/应收款收现?→按订单交货→出售/抵押厂房→支付行政管理费用→季末现金对账? 3、年末：支付长期贷款利息/更新长期贷款/申请长期贷款→支付设备维修费→支付租金（或购买建筑）→计提折旧→新市场开拓投资/ISO资格认证投资→结账 (二)总体规划 战略分为发展战略和竞争战略，发展战略是全面开拓本地、区域、国内市场，全力生产P1,P3产品，拿到国内P3市场老大地位。竞争战略是适时开始ISO9000认证建设，开拓有生命力的新产品，扩大市场占有率，生产线及时更新换代，提高生产力。 在公司运行第一年，公司管理层就公司的战略问题进行了深入实际的探讨，最后得出公司的长期目标是：投资新产品，开拓新市场，扩大生产规模，使公司在市场地位、市场领域和生产效率上有更高层次的发展。而公司目前的主流产品P1的生命周期决定了它只有在前三年的时候还有利可图，所以前两年主要是产销P1，同时着手研究P3产品，进行产品的更新。 （三）营销规划 公司运营第一年，每个公司初始资金及资源都一样，企业只能生产P1，而且只能从本地市场拿到订单，这就意味着僧多粥少。我们考虑到如果在第一年想要拿下本地市场的市场领导者，必须拿出将近1千万的广告投入才有可能性，付出太大，将会影响到公司后期的运行。所以我们公司采取“跟跑”的策略，在第一年，做市场的跟跑者，利用市场领跑者吸引其他公司的注意力，悄悄研发P2产品和开发区域市场。所以，第一年我们投入了6百万广告费。并且我们进行了生产线的更新换代和P3产品的研发。 在第二年的时候，由于第一年订单合适，在交完订单的同时，还拥有客观的产品库存，为第二年的订单生产打下了基础。为了站稳在市场争取更多的销售机会去经营P1，我们决定在第二年投入了9百万广告费，争取到了本地市场的市场领导者地位，为以后销售产品奠定基础。 在第