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基于业主满意的物业服务创新体系解析 ——房地产客户关系管理与物业服务创新 ——实战性物业管理培训专家 汪英武 时间：2014年10月18-19日 地址： 山东-烟台 ? 今天这个经济快速发展、服务业逐步崛起的年代，随着国民经济生活水平的提升和房地产市场竞争的不断加剧，作为房地产开发商都希望给业主提供优质的物业管理服务来提升产品的品牌附加值，作为业主都希望能享受到满意的物业管理服务来提高生活品质。而现实中，物业服务投诉成为历年来央视3.15晚会的投诉热点，物业管理已经成为社会问题的焦点…… 本课程将从物业管理行业的现状与发展趋势，深入分析业主不满意物业服务的深层次原因，从房地产需求和业主期望和物业管理服务的特征，通过专业化和规范化的角度、打造业主满意加惊喜的创新性物业服务体系，提升业主满意度，建立业主对物业服务品牌的高度忠诚感。 1、第一次从服务营销学的角度剖析物业管理服务的特征与内涵； 2、创造性地从社会心理学角度分析业主对物业服务的消费心理与需求期望； 3、从房地开发流程站在开发商的角度思考物业管理的价值； 4、从品牌学的角度，利用品牌建设的步骤打造优质物业服务体系，打造业主满意的物业服务产品。 5、此次课程与“理论型”的讲授区别很大，会更偏重于实践操作的介绍与分享成功运作经验的分析优质物业服务体系建设过程 为什么选择聚城实战特训营？ 物业导师：邀请顶级讲师独家讲授，最专业的讲师传授+最负责的机构+最完善的售后服务，全程实操性教学，保证学以致用。 人才交流：各地物业管理企业高管之间交流、学习，借鉴先进管理经验！参加此营，提升职业价值，拓展人脉！ 高端领先：集合不同地区物业行业领军人物管理智慧，把握时代脉搏！未雨绸缪，防患于未然！ 汪英武实战性物业管理讲师： 资深物业管理职业经理人 物业管理实战型培训师 英国格林威治大学房地产管理硕士 PTT国际职业培训师 AITA国际职业高级管理咨询顾问 MTP物业管理实战性才能训练课程开发人 中国物业管理培训网首席培训师 中国《现代物业》杂志2003年度专栏人物 服务客户： 房地产业：金地集团 雅居乐集团 保利集团 越秀集团 三一集团…… 服务业：招商银行 中国电信、中国移动通信、中国联通…… 大专院校：中山大学 重庆大学 华南理工大学 通用职业技术学院…… 政府部门：湖北省建设厅 湖北省十堰市建设局 河南省濮阳市建委…… 1、各级房地产主管单位、各房地产企业分管物业领导及物业公司总经理、副总经理、物业经理、管理处主任、品质管理等物业中高层管理人员； 2、企事业单位、政府、学校、医院以及军政机关从事后勤管理的负责人； 3、房地产开发、经营及代理物业租售方面相关负责人；资产经营管理公司等。 采用讲师讲述、案例分析、分组讨论、互动答疑、情景模拟演练等方式 一、推波助澜、阳光灿烂——房地产业对物业管理的推动与发展 1、 经济结构的调整带动中国服务行业的崛起； 2、 市场经济的发展带动服务市场的旺盛； 3、 城镇化进程给予物业管理市场的需求； 4、 房地产业的发展带给物业管理行业发展的空间； 二、本是同根生、相煎何太急——房地产与物业管理的矛盾与对立 1、 货非所愿——捆绑销售而带来的前期物业管理 2、 货不对版——服务承诺与物业服务现状的不对等 3、 质价不符——物业成本与物业和利润之间的煎熬 4、 到底为谁代言——建管不分离而来的行业矛盾 5、 你撤退我掩护——工程遗留问题的代人受过 6、 南郭先生的滥竽充数——职业操守的信任危机 7、 乐不思蜀、刘禅阿斗——让开发商失望的物业管理 三、休戚与共、同舟共济——房地产对物业管理的期望与需求 1、 做好房地产的最后“一道防线” 2、 做好房地产产品的“美容师”：物业管理是整容师还是美容师 3、 做好业主的“统一战线”： 4、 做好社区的“守望者”：物业管理是顺从还是限制 5、 完善房地产售后服务体系：从销售产品到服务产品 6、 建立客户关系管理体系：从客户服务到客户关系管理 7、 构成产品风险防范体系：从救火到防火 8、 房地产市场竞争格局的四个演变过程：地段——质量——服务——客户关系 四 凤凰盘涅 浴火重生——基于业主满意与房地产需求之下的创新物业服务体系建设 1、 基于客户资源体系建立的客户信息管理 1) 客户资源对房地产和物业服务的意义与作用 2) 客户资源体系建设的6个步骤 3) 房地产客户资源与物业服务客户资源的互动与共享 2、 基于客户定位的客户细分和客户需求分析 1) 从帕尔迪的理论对房地产客户细分 2) 6个关键客户细分群体 3) 6种细