创业测试 七领域模专用课件.ppt

创业测试 七领域模型 七领域要素： 市场的宏观层面（市场吸引力） 市场的微观层面（目标市场利益和吸引力） 行业的宏观层面（行业吸引力） 行业的微观层面（行业可持续优势） 团队使命个人志向和冒险倾向 团队执行关键成功因素的能力 团队与价值链内外的关系网络 市场的吸引力 宏观层面的市场测评： 测评市场的大小 收集最近的市场数据，以确定市场的增长速度以及未来增长趋势 评价宏观环境的趋势，包括人口趋势，经济趋势，技术趋势等，以确定市场机会未来的变化趋势。 微观层面的市场测评： 是否有细分的市场可以进入？消费者是否会接受新的产品或服务 这种产品或服务与已有的产品或服务是否有差异？ 这个细分市场的规模有多大？发展速度如何？进入该细分市场后，是否有助于进入其他我们感兴趣的市场。 行业的吸引力 宏观层面的行业测评： 波特提出的行业分析的五力模型是最好的工具。 微观层面的行业测评： 专有因素，包括专利权，商业诀窍等； 其他企业难以模仿的卓越的组织流程、能力或资源。 商业模式的经济可行性 创业团队的能力 团队的使命、个人志向和冒险倾向：由于许多原因，企业家和投资者在评估机会时往往会带一定的个人偏好。 团队执行关键成功因素的能力：大多数投资者在评估机会时，会注意团队理解某一特定机会与之相关的关键成功因素的能力以及执行能力。 团队与价值链内外建立的关系网络：企业家应该考虑在自己的价值链内——供应商和消费者——和本行业以往外建立的关系网是否足够庞大？如果没有的话？应该如何建立 ？ 七领域模型为什么在某个行业可行或不可行 考虑你的使命、个人志向和冒险倾向，这样你知道自己在寻找什么样的机会。 寻找机会得分高于标准的领域，如果在一些领域找到一两个这样的得分，那么你很可能找到了一个富有潜力的机会 寻找得分很低的领域，考虑一下其他领域的高分是否能弥补这个领域的不足。 得分居中的其他领域，看看这些领域结合起来是否需要改进。 足够高的得分能够保证不管其他领域的得分如何，都可以成功的领域 宏观市场（市场吸引力）。单凭发展的大市场绝对不能成为追求任何机会的原意 微观市场（目标市场的吸引力）。对于一个小的市场机会，这里的高分可能就是一切。如果要赢得风投，还应该包括一个强大的团队。 宏观行业（行业吸引力）。要赢得风投，还需要提供差异化的产品以及强大的团队 微观行业（可持续优势）。持续的优势是重要的。 团队执行行业关键成功因素的能力、团队与价值链的关系网。投资者需要的不仅仅是一个好的团队，他还需要市场和行业里较好的市场机会。 哪些领域的低分足以在你的新企业创立之初就将它毁掉 宏观市场：这里的低分不一定是问题，在不景气的市场里进行创新，可以克服这一不足。 微观市场：最重要的一个测试，如果得分低的话，它可能成为一个巨大的障碍。 宏观行业：在缺乏行业吸引力的行业也有好的机会。途径：提供差异化的产品（服务），建立优质的、难以模仿的流程。 微观行业：如果你有一个很吸引人的机会，但是既没有专利的保护，也没有办法建立起竞争对手所没有的良好的流程，你就要通过产品或技术的不断创新以及建立并保持忠诚的消费者基础来提高竞争力。 团队的使命，个人志向和冒险倾向：这一点和投资人要一致，不然获得风投的可能性几乎为零。 团队执行关键成功因素的能力：如果你不能证明你的团队的执行力，你将无法获得投资。 团队价值链的关系网：不具有有效的关系网，可以通过投资者的关系网络来弥补。 创业测试中五大陷阱 大市场陷阱：市场大吸引了大的竞争者。对也企业家来说，只有他们的产品为某个细分市场带来真正的利益时，大市场才是好消息。 更好的、更先进的技术陷阱：更先进的技术不一定是适合消费者的技术 非持续性企业模式陷阱：没有可持续的竞争优势，也没有不可模仿的流程，这必然会导致企业是失败 跟风陷阱：低的行业壁垒加上可持续优势的缺乏，吸引了大量的竞争者来追求机会，很容易造成跟风。 自大陷阱： 许多创业者多次创业，好像每次都能够成功，这样必然会产生一种过度的自信。 * * *