《房地产金牌店长超级管理十全武功训练营》.docVIP

《房地产金牌店长超级管理十全武功秘籍训练营》 -----------房产经纪实战营销培训师吴凡主讲 吴凡老师承诺：管理十全武功-目标、跟进、店务、量化、精耕、等让你做店长无忧拥有超级武功。 古有三十六计， 今有店长管理十全武功秘籍， 下一个金牌店长就是你 ， 百万年薪不是梦！ 一、【课程背景】 2014房产经纪行业群魔乱舞，2015年处于变革之年，各种模式并存。2014年对于房产经纪行业来说，大事不断。悲催的安居客、自宫的搜房、58的狂言、以及互联网思维的去中介化，风起云涌。年底更加激烈，Q房网推出合伙经纪人、020，遭受深圳6大中介围攻，到搜房网去媒体化，进军一、二代理业务，引发链家等大中介全面停用其端口。而最近，搜房却被迫回归媒体平台，链家却高调平台化发展战略，把经纪人8%起的提成标准，一下子拉到最高70%。2014年的中国地产经纪界，从来没有这么浮躁，从来没有这么疯狂过。谁会成为第四代地产中介的弄潮儿？处于变革中的房产经纪销售精英如何生存？如何赢得市场？如何在变革中成长？不管是中介大战，还是模式大变，还是互联网如何冲击传统中介？我们的谈判必须进行，无法替代。我们的客户服务必须更加完善。我们的中间桥梁作用不可替代。服务更加精细化，交易流程更加透明化，我们的销售能力，销售技巧，专业知识更要专业化。店长强、门店强。管理扁平化、去处中层、但店长作用更大、提升店长管理能力是各家公司2015年解决的核心问题。 二、【课程收益】 通过本课程的学习，您将获得如下收益： 1，快速掌握目标制定原则以及目标达成的方法。 更好的诊断自己门店以及公司业绩提升慢的主要因素。 熟练掌握门店数据量化以及精耕的运用管理。 掌握店务管理的重要性以及会议管理对业绩提升的推动作用。 5，打造一支执行力超强的钢铁队伍要具备哪些？要掌握哪些方法。 6，如何把自己变成一位管理型店长，从现场店长变成遥控店长。 老师授课风格： 1、讲解、互动结合。 2、演练、训练 3、举案说例 4、分享解惑 三、【讲师介绍】 【金牌实战幽默派讲师】? 吴凡老师----房产经纪业的“骨灰级人 从业16年，从经纪人成长起来的实战派老师 中房联商学院、易遨商学院特约讲师 曾任裕兴经纪集团苏州公司副总经理 曾任裕兴经纪集团杭州公司总经理 天伦地产代理公司总监 苏州第一个百万年薪的店长。 职业生涯：1998年进入房地产领域，《徐州日报楼市周刊》首席主编，房地产评论员，报业房产经纪策划师 2003年进入中国裕兴房产经纪集团，担任苏州公司分行经理，业务经理，区域经理，大区经理，副总经理。 2010年调任裕兴房产经纪集团名楼不动产总经理兼任天伦地产总监 2011年创立自己的公司亿佰年地产实现一二手联动 2013年5月任云南瑞景地产丽江公司总经理 2013年10月任武汉世纪宏图集团培训公司总经理 2008年开始从事房地产经纪培训， 四、【培训方式】 互动演练，学员100%参与实操训练；理论讲授40％、实操训练35％、案例讨论15%、经验分享与现场答疑10％ 五、【培训要求】 1、场地面积尽量大一些（以方便学员现场演练） 2、音响、话筒、投影仪 3、准备一份学员名单 4、要求人人参与现场实操训练. 六、【培训对象】 招生对象：企业老板，区域经理，店东，店长，储备店长，店组长 七、【培训时间】 实战课时5天30小时，标准课时1天6小时 十全武功秘籍介绍 五文管理：《店长角色定位》、《店头招聘》、《店头培训》、《店务与会议管理》、《留人机制》、 五术管理：《目标管理》、《销售跟进管理》《精耕管理》《资源管理》、《数据量化管理》、 　　　 五文管理课程大纲 一文、《店长角色定位》 一、店长扮演哪些角色？　　　　　　　　　　 店长的管理重点： 人和事的经营管理。把人调动好，把事安排好、做好、做到极致。 店长要经历的历程 　二文、《店头招聘》 月月考核招人计划、天天招聘、招共同价值观的人，招团队需要的人。 1、首先要做竞争对手、以及竞争行业的调研，摸底，确定招聘人群，区域。 2、了解门店人员状态以及来源，确定招聘计划，招聘人数。 3、根据门店人员需求情况，筛选招聘渠道。 4、罗列，整理公司及门店优势