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市场营销练习（七）及答案 （一） 单项选择题 1. 准确地计算产品所提供的全部市场认知价值是___________的关键。 A. 认知价值定价法 B. 反向定价法 C. 需求差异定价法 D. 成本导向定价法 2. 为鼓励顾客购买更多物品，企业给那些大量购买产品的顾客的一种减价称为____________。 A. 功能折扣 B .数量折扣 C. 季节折扣 D. 现金折扣 3. 投标过程中，投标商对其价格的确定主要是依据_____________制定的。 A. 对竞争者的报价估计 B. 企业自身的成本费用 C. 市场需求 D. 边际成本 4. 企业在竞争对手价格没有变的情况下率先降价的策略称为______________策略。 A. 被动降价 B. 主动降价 C. 撇脂降价 D. 渗透定价 5. 企业因竞争对手率先降价而作出跟随竞争对手相应降价的策略主要适用于___________市场。 A. 同质产品市场 B. 差别产品市场 C. 完全竞争 D. 寡头 6. 非整数定价一般适用于__________的产品。 A. 价值较高 B. 高档 C. 价值较低 D. 奢侈 7. 在折扣与让价策略中，__________折扣并不是对所有商品都适宜。 A. 交易 B. 季节 C. 数量 D. 现金 8. 在商业企业，很多商品的定价都不进位成整数，而保留零头，这种心理定价策略称为_____________策略。 A. 尾数定价 B. 招徕定价 C. 声望定价 D. 习惯定价 9. 在订货合同中不明确价格，而是在产品制成以后或者交货时才进行定价的方法是对付__________的一种价格策略。 A. 通货膨胀 B. 经济紧缩 C. 经济疲软 D. 经济制裁 10. 在经济比较发达、国民教育程度比较高、社会风气比较好的地区成功推行__________策略的可能性较高。 A. 撇脂定价 B. 顾客自行定价 C. 疯狂减价 D. 逆向提价 参考答案：1. A 2. B 3. A 4. B 5. A 6. C 7. B 8. A. 9 A 10. B （二） 多项选择题 1. 影响企业定价的主要原因有___________等。 A. 定价目标 B. 产品成本 C. 市场需求 D. 经营者意志 E. 竞争者的产品和价格 2. 企业定价目标主要有____________等。 A. 维持生存 B. 当期利润最大化 C. 市场占有率最大化 D. 产品质量最优化 E. 成本最小化 3. 只要具备了______________这一条件时，企业就可以考虑通过低价来实现市场占有率的提高。 A. 市场对价格反应迟钝 B．生产与分销的单位成本会随生产经验的积累而下降 C．市场对价格高度敏感 D．低价能吓退现有的和潜在的竞争者 E. 产品质量优良 4. 当出现_______________情况时，商品需求可能缺乏弹性。 A. 市场上出现竞争者或替代品 B. 市场上没有竞争者或者没有替代品 C. 购买者改变购买习惯较慢，也不积极寻找较便宜的东西 D. 购买者对较高价格不在意 E．购买者认为产品质量有所提高，或者认为存在通货膨胀等，价格较高是应该的 5. 价格折扣主要有_____________等类型。 A. 现金折扣 B. 数量折扣 C. 功能折扣 D. 季节折扣 E. 价格折让 6. 引起企业提价主要有____________等原因。 A. 通货膨胀，物价上涨 B. 企业市场占有率下降 C. 产品供不应求 D. 企业成本费用比竞争者低 E. 产品生产能力过剩 7. 心理定价的策略主要有_______________。 A. 声望定价 B. 分区定价 C. 尾数定价 D. 基点定价 E. 招徕定价 8.下列属于竞争导向定价法的有________________。 A. 成本加成定价法 B. 随行就市定价法 C. 目标利润定价法 D. 认知价值定价法 E. 投标定价法 参考答案：1. ABCE 2. ABCD 3. BCD 4. BCDE 5. ABCDE 6. AC 7. ACE 8. BE （三）名词解释 1. 成本加成定价法：按照单位成本加上一定百分比的加成来制定产品销售价格。 2．目标定价法：根