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保利叶上海成功开盘营销分析 一、推案基本情况 推盘时间：11月22日开盘 推盘量：3栋18层公寓216套，联排别墅93套 推盘分布情况： 联排别墅 面积段 套数 占比 供应面积 204-276 93 —— 22250 小计 93 43% 3栋18层公寓 56（一房） 36 16.67% 16935 75-88（二房） 180 83.33% 小计 216 57% 合计 309 100% —— 推案次序： 二、开盘价格分析 1、价目表-以3号楼价格为例 高区 每层加价77-79元/㎡，17层为最高价，18层和16层等价。 中区 每层加价45-51元/㎡,6层为新价格基准点，由于有景观视野差异，与5层价差近1000元 低区 每层差价31-45元/㎡，3层为价格基准点，所有端头户型均有采用可封闭入户花园户型，附加值较高 2、开盘促销 公寓客户办理VIP卡，签署《定金合同》并按约定时间签署《预售合同》方可享受单套总价3万元的优惠 。 别墅客户办理VIP卡，签署《定金合同》并按约定时间签署《预售合同》方可享受单套总价5万元的优惠 。 另：开盘前办卡并打入订金客户获赠捷安特自行车一辆。 3、价格策略总结 三、销售情况 公寓销售情况： 开盘当天大定套数126套，大定率为46%左右。从销售户型分布上来看，低区和