如何设计和管理销售队伍供参习.docxVIP

学习导航通过学习本课程，你将能够：● 学会设计和管理销售队伍；● 制定适当的销售战略；● 掌握客户访问的标准；● 了解“七步成诗”法的步骤。??如何设计和管理销售队伍一、销售队伍的设计销售队伍的设计主要包括五个方面：目标、战略、结构、规模和报酬。1.销售队伍的设计——目标在设计销售队伍时，首先要明确销售队伍的目标。传统企业与现代企业在目标设计上存在差异。?传统目标传统企业的销售目标是“销售、销售、再销售”。没有一定的标准、规章和细则，只要销售人员能把产品售出，并收回货款，就是销售高手。?现代目标现代企业经常把销售目标定位在客户身上，将客户视为分享利润的“合伙人”；时刻关注如何进一步降低成本、提高销量，使企业更赢利。2.销售队伍的设计——战略在设计销售队伍战略时，要注意以下方面：?三个适当一般来说，销售人员应当在适当的时间，以适当的方式，访问适当的顾客。适当的时间。销售人员应当了解客户的生活习惯，即了解客户在何时最容易接纳访问，以选择适当的时间。关于适当的时间，要注意以下内容：第一，通常来说，周一上午客户比较繁忙，建议不要访问；第二，对于正在加班的客户，最好不要拜访。但比较成功的企业家下班后仍在办公室，可视情况打电话到他的办公室，可能会因敬业、勤奋博得其好感；第三，深夜不要打扰客户。适当的方式。销售人员应当考虑客户的喜好和习惯，选择适当的方式。通常来说，中国人不喜欢陌生人造访，最好的